《从实业巨头到世界首富》42.丁三石：我亏大了！

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    “这个嘛...”
    张沐如此直接了当的问起了价格，倒让丁三石有些难办了。
    他本想着先给张沐具体的介绍一下如何架设城市局域网，如何开发软件，又怎么让速达快送的十几个fu务点链接起来。
    相信只要他把这些事解释一遍，作为外行人，对互联网和计算机不是很了解的张沐肯定有种不明觉厉的感觉，到时候再开个高价格的话，张沐就比较容易接受了。
    可他这边还什么都没说，张沐直接开始问价了，并且是非常直白的表示，我不懂你那些技术，你也别跟我说那么多，你就说多少钱就行了。
    在还没了解自己出售的‘产品’的时候，张沐就直接大刀阔斧的问价格，这完全是不按套路出牌。
    丁三石五月份才创业，到现在满打满算也就四个月的时间，在很多方面都还比较稚嫩，比如现在正面临的谈判问题。
    “那个...张董，架设fu务器不光是在电脑上操作就行的，还需要购买专业的fu务器和拉网线，这些也是需要花钱的。”
    想了想，丁三石说道：
    “而且定制运营软件也需要好几个人花费至少一个月的时间才能做好，期间还要经过无数次兼容性测试。”
    尽量用最短的话，把困难程度说出来之后，丁三石终于报出了自己的价格：
    “所有的业务加在一起，打包价格4万，张董您看这个价格可以吗？”
    “4万？三石，我没把你当外人，那么放心的把公司的业务交给你，可不是让你狮子大开口的啊。”
    听到丁三石的价格，张沐忽然笑了，说道：
    “其实听说你来，我对网意也做了一定的了解，网意是四个月前成立的，注册资本为万，这点没错吧？”
    “相信这四个月的时间里，你的万就算没花完，也应该花的差不多了，确实需要新的资金来源。”
    “可我这里的业务并不是多复杂，你这个价格着实有些太高了，甚至快要赶得上网意的全部资本了。虽然说不上是空手套白狼，但三石你有点不地道啊！”
    张沐三言两语之间，就让丁三石羞的满脸通红。
    做生意嘛，谁不想多赚点？
    不仅仅是他，也不仅是互联网行业，所有的行业都是这么做的，能多赚点谁会把到手的钱再推出去？
    漫天要价、坐地还钱，自古以来都是如此。
    可没想到张沐竟然对网意的了解这么深，甚至直接说他狮子大开口，他还没有任何理由反驳，如何能不臊的慌？
    “张董，不是您想的那样，贵公司的业务真的是...”
    丁三石立刻就想解释一下，但话还没说完，便被张沐再次打断：
    “三石，咱们虽然是第一次见面，但我却对你有种一见如故的感觉，我们公司的业务与其交给其他人，我更愿意交给你，就当交你这个朋友了。”
    “你也别想着忽悠我，别说四十万了，你信不信我去马站上发个帖子，开价万来找人帮我做好这些业务，会有无数人抢着做？”
    “给个诚心价，可以了咱们就继续聊，我也不是不让你赚钱，但别赚太多，我们以后有的是合作的机会。”
    张沐话都说到这个份上了，如果丁三石再说什么收费4万的话，张沐也肯定去马站亦或者其他慧多网站点里发个帖子，相信很多人都愿意做这个活。
    一旦想要从张沐这里谈下业务的人多，价格自然会降低，最终可能价格只会比成本高那么几万块钱，甚至只是一两万块。
    价格战就是如此，你想多赚一点，但总有人愿意少赚钱，只要能赚钱就可以！
    谈判的节奏，一直被张沐掌握着，丁三石根本不知道该怎么把价格给提升起来。
    同时他心里很清楚，一旦价格太高的话，那么张沐甚至不会再和他讲价，这笔生意就直接黄了！
    别说赚钱了，很可能机票钱都得自己倒贴！
    “那...那好吧！这样吧张董，一共二十万，这个价格已经很低了，毕竟我还要帮忙买fu务器，还要组织人员开发程序，您也不能让我白忙活不是？”
    丁三石很快在心中做出决定，用一种‘我亏大了’的表情看着张沐说道：
    “张董，坦白讲这个价格真的已经压到底了，您到哪都谈不到这么低的价格，就像您刚才说的那样，就当是交个朋友了！”
    现在的丁三石，还非常稚嫩，是一个处于创业最初期的创业青年，他那点小心思根本逃不过张沐的眼睛。
    就算是万，丁三石也肯定挣钱，张沐估摸着可能还得赚一半。
    不过十万万的，没必要那么斤斤计较，这个数也是刚才张沐砍价的价格。
    速达快送的潜力也有限，只是自己为了过渡所用，也没必要花费太多的心思在上面。
    至此，张沐站起身，第二次h.出自己的右手说道：
    “好，这个价格我答应了，祝我们合作愉快！”
    “一定！”
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