《最爽新人生》第972章 1007.吸金猛兽

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    在周方远重生前，有一个名词变得越来越热，那就叫粉丝经济。
    粉丝经济泛指架构在粉丝和被关注者关系之上的经营性创收行为，是一种通过提升用户黏性并以口碑营销形式获取经济利益与社会效益的商业运作模式。以前，被关注者多为明星、偶像和行业名人等，比如，在音乐产业中的粉丝购买歌星专辑、演唱会门票，以及明星所喜欢或代言的商品等。现在，互联网突破了时间、空间上的束缚，粉丝经济被宽泛地应用于文化娱乐、销售商品、提供服务等多领域。商家借助一定的平台，通过某个兴趣点聚集朋友圈、粉丝圈，给粉丝用户提供多样化、个性化的商品和服务，最终转化成消费，实现盈利。
    而在粉丝经济里，有一个很重要的项目，就叫做影视周边，而影视周边本身，则是“周边”下属的一个类别。
    影视周边，游戏周边，动漫周边……
    这方面，无论是前世还是今生，国内都玩的不太转。电影周边，一直是米国的强项。而动漫周边，又一直是扶桑的强项。
    而这之中，迪士尼绝对是此道顶尖好手。
    在前世，随着《星球大战》的衍生剧《曼达洛人》在流媒体平台“迪士尼+”上热播，精于商道的迪士尼公司又开始有关电影衍生品的娴熟操作——美媒《综艺》4日称，剧中最可爱、最神秘的尤达宝宝被做成玩具公仔，顾客们可以在迪士尼商店官网上预购。目前影视周边在国外已成为一种产业，周边产品收入有时甚至能够超越影视作品本身，而国内在这方面仍显薄弱。
    在迪士尼官网上有多款尤达宝宝周边玩具，其中玩具商美泰公司代工的11英寸玩具公仔售价24.99美元;。玩具公仔身穿婴儿毛衣，伸出一只手指作施展原力状，几乎和剧中角色一模一样。
    “这个50岁的尤达族生物看起来像一个孩子，”迪士尼官网上这样写道，“这款星球大战周边将为你的收藏增添一份原力!”由于尤达宝宝一亮相就成了《曼达洛人》里的人气角色，迪士尼还为其推出了20多款周边商品，包括T恤、手机壳和马克杯，充分挖掘其商业价值。《综艺》称，迪士尼在剧集开播一个月后立即开始进行周边商品预售，完全是在收割粉丝们的情怀，这个外星小生物“既是一个宠物，又是一个朋友”。
    《银河护卫队2》中的格鲁特也属于“卖萌角色”，把他们作为周边商品推出，本就是电影制作方深思熟虑的结果。制作这类角色也主要是为展开后续故事格局和创造商业卖点服务。
    这不是迪士尼公司第一次如此急迫地开发周边商品，动画电影《冰雪奇缘》系列是另一成功案例。《冰雪奇缘1》带来的周边收入超过50亿美元，其中主人公姐妹的裙子在北美卖出300万条。而续集中艾莎又穿上新的冰雪女王裙，相关周边也早已在迪士尼专卖店中上架。
    好莱坞几大片商中迪士尼尤其擅长挖掘周边价值，从米老鼠到钢铁侠再到冰雪女王，还有环球旗下的《变形金刚》和华纳旗下的《哈利·波特》系列，这些IP依靠周边产品所获的利润不亚于电影票房。据《好莱坞报道者》统计，2016年《米国队长3》上映首周，周边产品收入就达2亿美元，《星球大战》的周边产品收入累计超过300亿美元。迪士尼通过与全球100多家品牌合作，把米国队长等超级英雄的形象印在各种商品上，在扩大电影宣传的同时，也从商品销售额中获得不少品牌提成。
    在影视产业发达的扶桑，日剧、日漫的周边产品同样种类丰富，也有许多专门贩卖周边产品的商店和网站。以日本的长寿动漫《蜡笔小新》为例，官方网店会定期发售周边产品，种类包括玩偶、饰品、衣物、文具和洗漱用品等，全方位满足粉丝需求。
    目前周边产品对于国内电影来说，还是一个待开发的金矿，目前片方的主要收入仍来自票房，大多周边产品只是宣传期的赠品。已形成系列化的华夏动画和科幻电影，还需要在保护版权意识的基础上，增加对周边商品的开发投入。有日本网友经过调查发现，受市场欢迎的周边产品有首先应当符合原影视作品基调，并且具有一定实用性。此外，产品特性还需要符合作品中的“世界观”，例如原作背景如果设定为古代，则周边产品的现代化气息不能太浓。只有这样才能让粉丝转变为消费者，为情怀买单。
    在米国有一句俗语，那就是男孩子的童年总少不了一件“星战”道具。
    前世宝宝离婚刷屏的时候，粉丝心疼的说，宝宝，我将以一张电影票来支持你。一张票的钱真的不算啥，现在最赚钱的是电影的衍生产品。
    拼票房？Out了！周边产品正在对“迷弟”“迷妹”的腰包进行二轮侵蚀。犹记得前世的时候，时光网APP上，电影未上演，各种同款产品已开始盅惑人心。在星城电影院里，甚至还有了电影周边产品经理这个新职务，还有专门的柜台区域，销售周边产品。
    业内专家就在不止一次的采访中说，电影周边产品是个“金主”，预测将带来千亿级的市场。千万别以为，这个名称听上去蛮专业级的，应该赚不到你的钱，其实它已虐你钱包无数次，你却浑然不知事。其实在不知不觉中，国内的电影人也已经越来越看中这个“二次赚钱”的市场，加强了对周边产品的开发、研发，誓要掘金更大的市场。
    而且也千万别以为这是00后干的事，你我其实“中毒”不轻。
    若干年前，在湘省大剧院看迪士尼的电影，入场时，工作人员发个荧光“啪啪”手环，米妮图案的，戴在手腕上，暗黑的影院里，像一道光环。多年后，迪士尼的《超能陆战队》在星城上印，影院还赠送个“大白”的钥匙扣做纪念。对不起，“大白”的各种形象，没有赠送，只有买卖。
    米奇、白雪公主等等，陪伴我们几代人的动漫形象深入人心。周方远小时候读书时，谁要是有个米老鼠图案的文具盒、书包，就会有些小傲骄。到现在，米老鼠似乎无处不在，给孩子购买的文具、衣物、杯子上，都是这只老鼠，价格还不便宜。
    小学生喜欢玩具。中学生喜欢手办。特别是一些经典的形象，生命力非常持久。真不能小看这些电影产品的影响力，火爆起来，货都进不到，有些产品卖得好的话，利润能达到50%以上。《巴啦啦小魔仙》各种衍生品的销售额超过1亿元。《火力少年王》里的同款悠悠球，全国各地男孩子们，几乎人手一只，它卖出了4.5亿元。《盗墓笔记》上映时，同款摸金链、黑背刀，淘宝上一些卖家一周销出了四五百个。
    有故事、有情怀的周边产品更有市场。
    在一些大型玩具城里，各种电影周边产品与它们的影片视频在同步播放。人们熟悉的影视形象，成为产品之后，其实并没有那么神奇和功能强大，但喜好者不介意这一点。
    有情怀、够经典，才有更好的市场和持久的效益。《星球大战》、《米国队长》，漫威的人物形象，深入人心，还不断地有新的故事和角色出现，现在是卖得最好的周边产品。而周边店的客户并不全部年轻化，有不少中年人，后者在购买上更讲究品质。这一部分70后、80后的“粉丝”，对于自己衷情的电影形象有浸到骨子里的深爱，以收集和回味为主，像“星战”系列拍摄有30多年的历史，有顾客将每一部影片里的“星战”形象都收集齐了。
    也有让这些卖家困惑并觉得有风险的地方。一根星战激光剑，售价是两三百元，利润非常丰厚，可能是电影商们都意识到周边产品市场可观，都在推出自己的产品。
    衍生品蕴含远超票房的千亿级市场，建立长期品牌是关键。
    互联网的兴起，让周边产品有了更庞大的市场。
    数据显示，这是一个千亿级的市场。好莱坞电影中衍生出来的玩具卖到了57亿美元，这个数字是2015年华夏电影票房的85%。海外电影行业的盈利只有30%至40%来自票房，其他都来自电影衍生品和版权出售带来的收益。例如米国，衍生品收入高达电影总收入的70%，远超票房。但目前华夏电影收入90%至95%都是来自票房和植入式广告，整个衍生品市场几近空白。
    停留在产品变商品的阶段是不够的，电影周边产品发掘的目标，其实是要建立一个长期的、持续受欢迎的品牌。“哈利·波特”入驻大阪的环球影视城头一个月，哈迷们要提早一晚排队候位。电影中人物喜爱的饮料“黄油啤酒”，售价约合软妹币近30元，在开业102天后销量破百万杯，营业期间平均每4.6秒就卖出一杯。而《哈利·波特》在拍完七部之后，最新的续集在上周又开始推出单行本的剧本书籍。
    在环球影视城的好莱坞主题公园里，《未来水世界》“飞机轰炸、游艇溅浪、海盗火并”，为观众带来惊喜的时候，这部电影已经上映有21年了，它如同练了“吸金大法”一般，让游客花五六百元钱、不远千里去回味那一幕幕经典。而这也是电影人对于华夏电影周边产品的期待——电影上赚一票，小富；电影产品上再吸金，不够；将电影周边成为文化产品深度开发，才是王道。
    就拿超英电影来说吧，目前一部单英片制作成本一般在1.5亿美元到2亿美元之间。然后宣传费1亿美元起步，也就是说光制作和宣传至少2.5亿美元。再加上影院会分很大一笔(至少一半)的钱，真正能赚个一两亿美元就顶天了。这还不包括万一口碑砸了票房崩盘的风险。索尼14年的超凡2票房7亿美元。其中成本2亿美元宣传费1亿多美元再加上影院分账差点亏本，而且差点把蜘蛛侠口碑给砸了最后逼的索尼和漫威合作。
    而14年漫威光靠蜘蛛侠周边就轻轻松松赚了13亿美元。虽然不是纯利润不过利润率比电影高多了，还有像星战这种现在一年周边300亿美元，电影完全成给周边打广告的了。
    如此情况下，周方远自然是希望《魔兽2》能在奥斯卡上面有所斩获。
    据不完全统计，任何电影，只要能在奥斯卡有所斩获，几遍是有了提名，周边销量也能猛增20%以上，而这还是最低的数字，仅针对那些不太容易做出周边的电影，提名可以加强DVD的销售量，而像是超英类电影，随便出一些模型，就能大赚特赚。《魔兽》系列当然也可以，更别说，《魔兽》系列本来脱胎于游戏，本身就有一大批忠实的宅男玩家，而宅男往往都是有钱的，因为你没钱的话，就要出去打工生存，如何能在家宅的住？
    还拿《星球大战》来说话。
    万人空巷并非说说而已，《星球大战》的票房使后来者只能望其项背。
    不仅首部，《星球大战》全系列皆是全球票房收割机。首部作品上映三周便使得20世纪福克斯股价翻了一倍，迄今为止，《星球大战》已经上映9部，并且，这9部影片均位列世界影史票房前50，加之粉丝网络遍布全球的“《星球大战》粉丝庆典”，其横扫全球之势可见一斑。
    但票房收入还不是星战最敛财的收入，周边才是！其游戏、小说、乐高玩具等衍生品收入更已高达150亿美元。
    1978年，第一部星球大战小说SplinteroftheMind’sEye正式打开了星战“衍生宇宙”的大门，随后更是将星球大战宇宙有记载的历史扩充到了近3万年。而现在，“正史”与“传说”的区分令新故事的创作成了可能，正史故事不断从传说中汲取灵感。
    当前，《星球大战》在电影、小说、漫画、动画剧集和电子游戏中的内容仍在不断扩充。有数据显示，单单2015年，《星球大战》周边玩具就卖出了7亿美元，2016年又卖出了7.6亿美元，这一数字每年仍在增加。此外，乐高公司每年都会为《星球大战》的每个IP版权创造出40个可拆卸的小人和相关物品，由于强大的粉丝基数，“星球大战”排在了乐高IP版权选择的前五。
    看看吧，这就是周边的恐怖，所以周方远宁愿和韦恩斯坦虚与委蛇，也要和对方达成合作，然后让对方帮自己在奥斯卡拿下一些奖项才行。
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