《都市之借贷成圣》第六章 砍价（求鲜花和收藏）

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    幸好，圣男装饰离宁安大学不算远，也就七八公里。
    十几分钟之后，林鱼下车。
    袁东和他的女朋友李露露早就在门口等的迫不及待。
    “你可算来了，我被那几个助理七嘴八舌的都给绕晕了，差点就签了装修合同了。”
    “现在什么情况了？”林鱼捋了捋思绪，问道
    “我两都没空来监督装修和买材料。所以选的是全包，他们开价16W。”李露露跟林鱼也不陌生，直接回答他。
    “待会进去，只要我说的，你们俩就同意，就算最后没谈拢我们也要当场走人。”
    “行，我们都听你的，大不了换一家”袁东对这个兄弟的口才还是比较信任的。
    三人走入圣南装饰的会议间。
    一个自称设计师的女人早已坐在里面等待他们。
    那女人看到袁东这边多了一个人，主动站起来，露出一个职业性的微笑。
    “你好，林先生是吧，我是圣南装饰的设计师马薇，你可让我们久等了。”
    从马薇精致的妆容和得体的套裙打扮，加上一身精明干练的气质。林鱼感觉这根本不像一个装修设计师，倒像是他之前见过的销售精英。
    这时，一个助理端水上来，林鱼抬头一看，巧了，竟然是方洁茹，原来她在圣南装饰上班。
    下意识的林鱼就想跟她打招呼，但是方洁茹抢先一步开口，
    “林先生，请喝水。”外带飘来一个暗示的眼神。
    林鱼机智的停下了动作。
    “马经理是吧”看到马薇没有表现出否认的意思，林鱼接着说：“装修的方案和用材的品牌我们就不用讨论了，想必我来之前，朋友对你们的方案是满意的。”
    “就是不知道你们的报价是多少”
    “15万8000”马薇看都不看报价单一眼就脱口报出价格。
    这时，林鱼瞄见站在马薇身后的方洁茹伸出一个手掌，五指张开。
    林鱼随即不动声色的收回视线。
    五？五折？5万？五折的可能应该不大，应该是五万，那就是11万的成本价。
    面对一个销售老手，你千万不能轻易的去试探价格底线。林鱼知道一旦他报出5折也就是8万的价格，一旦没有试探对，那么他不懂装修价格的底牌就会完全暴露在对手眼皮子底下，那时候你无论怎么讲都会被对手一口咬死没有优惠空间了。
    林鱼出招了“这个报价太贵了，我朋友也就一普通上班族，马经理你看看能便宜多少。”
    这里又涉及一个心理陷阱，在销售高手的面前千万不要问，能不能，可以不可以。那样得到的答案通常都会是这是最低的价格，不能再优惠了。
    马薇推了推鼻梁上的金丝镜框：“我们现在有一个活动就是首付款80%，可以优惠1万”
    “马经理，我看装修一般都会有个什么团购促销之类，你们这也有的吧？”
    马薇大有深意的看了林鱼一眼，“这是家博会上客户团购我们才给出的优惠，你们这单不算的”
    “马经理，你可别蒙我们，这种套路我们也是懂的，团不团购价还不是您一句话的事”
    “算了，我个人做主给你们，一般优惠幅度是9折”马薇露出一脸为难，过了一会才勉强道。
    “你们有什么连锁店吗？有没有连锁店有更大优惠的？”
    “抱歉，我们是小公司，暂时还没有开连锁店”
    “你们这谁对价格的决定权限最高？”
    ………
    经过一番冗长的扯皮，林鱼硬生生的再砍下8000的价格后再也没有任何进展。
    而身后的方洁茹早在13万的时候就已经暗中对林鱼猛点头了。
    见好就收，总要让圣南赚钱，不然谁给你白干活。
    林鱼主动站起来，伸手对着马薇
    “马经理，12万5000可以签合同了。”
    “林先生你可真会砍价，我们圣南这单几乎倒贴钱了”
    “生意嘛，做的是口碑，赚多赚少都是情谊”
    “林先生不知道在哪高就？”马薇再次展现职业微笑。
    “无业游民一个”林鱼打了个哈哈。
    “林先生有兴趣不妨来我公司应聘”马薇意味深明的说出招徕的话。
    “有机会一定来！”林鱼若不是有系统在身，早就巴巴的说明天我就来应聘。
    签合同是个比较麻烦的过程，袁东和李露露对着合同上的用料单子仔细核对了一边，确认跟之前的一样，才开始在合同上签名字。
    装修合同签完，首付款付掉，林鱼三人愉快的走出圣南装饰。
    “鱼儿，今天可多亏了你了，要是只有我两在，估计能把零头抹掉就差不多。”
    “对啊，想不到，15万8千都能给你砍到12万5千，厉害啊，林鱼，盛天医药把你炒掉真的是他们的损失！”李露露打趣道
    只有林鱼才知道，这还要多亏了方洁茹偷偷的把11万的成本价告诉他。
    袁东从口袋里掏出一包烟来，递给林鱼：“走，晚上想吃什么，我请！”
    随即腰部一痛，转头看到李露露带着杀气的眼神，讪讪的笑着：“我知道，我不抽，我就拔根烟感谢一下鱼儿嘛”说完，惋惜的把烟装回口袋，那神情好像失去了什么爱人一般。
    ，“你们俩不要在我单身狗面前撒狗粮啊。”林鱼笑骂着掏出手机看了一眼时间“现在才3点，散了把，我可受不了你俩的腻歪劲”
    “行，下回让东哥单请你！”
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    说明：
    今天白天带儿子去海洋世界，晚上6点和9点再更两章
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