开业当天,罗辑和叶清璇他们,可谓是给新店搞足了排场,外面摆满了花篮,还找了队人敲锣打鼓,把能做的事情都给做足了。
这随便做出来的简陋锣鼓,打的是单调了一些,翻来覆去就那两下,不过问题不大,目的能够达到就成。
他们这么搞,是为了什么?
说白了就两个字,显眼!
你这边搞出了那么大的动静,换谁不多看几眼啊?
这黑市本身就可以算作是一个商业街区,人流量本来就不小。
这边敲锣打鼓一起来,那动静,顿时就引起了来往行人的注意。
甚至这会儿工夫,就已经有不少人三五成群的往这边围过来了。
等到凑热闹的人群都聚集过来,围成个圈后,早就做好了准备,专门负责吆喝的店员,自然是立马上前吆喝起来……
“来来来!过往的兄弟姐妹,今日我们‘斯卡莱特工具行’首日开张,搞开业大酬宾活动,大家走过路过,不要错过啊!”
这店名,直接就用来罗辑的假名‘斯卡莱特’来命名。
按照叶清璇的说法是,‘斯卡莱特’将直接成为他们这边的公司名和他们唯一的招牌。
店员的大声吆喝,很快就勾起了一些围观群众的好奇,人群之中,一个声音随之响起……
“你们这斯卡莱特工具行,都卖点什么呀?”
“这位朋友问的好,就像我们的店名一样,我们这斯卡莱特工具行,是专门卖各种工具的,市面上的工具,基本上是应有尽有,并且统一标价,三十铜!”
这价格一报出来,顿时引起人群一片哗然,显然三十铜这个价格,在他们看来实在是太贵了。
于是现场很快就有人提出质疑。
对此,那吆喝的店员,也是应对的游刃有余。
“兄弟姐妹们,一分钱一分货,我们斯卡莱特工具行敢卖这个价格,那自然是拿得出相应的质量,有兴趣的朋友们,都可以进店瞧瞧,今天我们开业大酬宾,搞活动,原价三十铜的工具,现在只要十铜,就能带回家了,大家走过路过,不要错过!过了这个村,可就没这个店了!”
顺着对方的话,吆喝的店员在抛出开业活动和打折后十铜的价格之后,人群才稍稍平静下来,同时,人群之中很快又有声音响起……
“反正看看又不会少块肉,我倒要看看这敢卖三十铜的工具,到底长啥样。”
这人群之中,一唱一和的,简直进行的不要太顺利。
而这显然不可能是临场发挥。
那负责吆喝的店员,一套一套的话,都是叶清璇教的,而人群负责搭话的,直接就是韦德的亲信。
甚至这围观的人群之中,都有不少他们专门找来的托。
在现代社会,这种手段可算不上稀奇,甚至都已经被人给用烂了。
但住在圣光教廷国下城区的人类,可没见识过这阵仗啊,当场就被唬的一愣一愣的。
从众和爱凑热闹,那简直就是人类的通病。
谷
这边一唱一和的节奏一带起来,一群人顿时就进店里了。
而这黑市之内,远处的行人一看这边那么多人,自然而然的也会被不断的吸引过来,最终演变成一个人越来越多的情况。
罗辑和叶清璇他们,本来就包了个大店面,但此时此刻,店内依旧是被凑热闹的人群,挤了个水泄不通,甚至店门口都堵满了。
这迫使店员不得不直接站到台上,跟涌进来的人群介绍他们的商品。
而在这一整个过程中,安插在人群中的托,自然也是继续他们的任务,跟店员一唱一和的配合起来。
同时,考虑到可能出现的突发状况,此时此刻,作为临时店长的叶清璇也在店内,随时都能出来控制局面,确保万无一失。
在把东西介绍完毕,同时气氛也烘托的差不多了之后,他们提前安插好的托,很快就开始叫着要买,并拿了工具去前台结账。
头一天开业,叶清璇直接把套路拉满,一天下来,撇去那些被托买走的,生意还真就相当不错。
而当时站在街对面,看着这边人流的韦德,则是全程傻眼。
虽说那些托都是罗辑让他去找的,但他是怎么也想不明白,这里面究竟是个什么原理,生意怎么就一下子火爆起来了?
原本韦德以为,这种情况最多也就维持一天,到了后面两天,生意很快就会差下来,但让他没有想到的是,后面两天,店里的客流量竟是完全不比头一天差,甚至还有点人越来越多的意思。
之所以会形成这样的局面,实际上是利用了人的两个心理。
第一个心理,就是好奇心,一件工具竟然敢卖三十铜?下城区从来没什么工具,卖这么贵过,而看看又不会少块肉,那干嘛不过来凑个热闹,看一眼呢?
而这第二个心理,就是贪便宜。
这时候可能有人奇怪,这价格对于下城区的人来说,也不便宜啊,怎么就贪便宜了?
但事实上,贪便宜这个问题,是得对比着看的。
从开业的第一天起,他们的店员,无论是在吆喝的时候,还是在介绍的时候,都没少强调,这工具标价三十铜。
这个做法,就是为了将这个印象深深的烙印在客人的心里。
让他们以后一提到这个工具,第一反应就是这个工具价值三十铜。
在这个前提下,开业前三天搞优惠活动,只卖十铜,看看,前后一对比,价格都快便宜了一半了,可不就是大便宜吗?
当然,利用来往客人的这种心理,顶多也就只能赚点小钱。
而想要赚到大钱,除了要打响名声之外,还得建立起口碑。
那些被人买回去的工具,罗辑和叶清璇他们,对其质量都非常自信。
与此同时,他们公司‘安保部门’如今近百号人,自然也有不少亲朋好友,其中,做需要用到这些工具的相关工作的人,也不在少数。
直接给他们这些亲朋好友挨个送去一把,工具究竟好不好用,这些每天都要用到这些工具的相关从业人员,绝对是最有发言权的。
只要能够得到这些人的认可,他们很快就能在下城区的相关行业内,迅速的建立起足够的口碑!
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