《繁花似伊》033 讨价还价

    赵智煊看着邵依婷一本正经的模样，回想起刚才四叔找他还没有说清是什么事自己就已经回绝了，可现在这么问邵依婷是不是不太好。
    “怎么？不同意吗？”邵依婷见他不动声色，并不知道他完全不晓得要帮什么忙，便继续说道：“这么做的确会有些伤你祖母的心，但也是为了赵家好，将来有一天你四叔若是将布庄交接给你早晚有一天也是要面对这件事的。”
    赵智煊这么一听，更加摸不着头脑，用手挠挠后脑勺问道：“究竟是什么事？还会伤着我祖母。”
    邵依婷这才知道，赵祁晟连话都没有说清楚就被侄子回绝了，办事办到这么差的也没几个了：“你四叔是想让你去和王家谈一下原材料的价格，布庄现在的成本价过高，原料的价格比市场要高出四分之一，但质量还不见好，我和祁晟再三商议觉得应该从源头入手。你觉得呢？”
    赵智煊不置可否的眨眨眼睛，问道：“那这件事为什么会伤到我祖母？”
    “赵小少爷，你难道不知道你祖母拿着赵家高额的进货款养着王家的那些个米虫吗？”邵依婷直言不讳，完全不顾及王琪在赵智煊心中的光辉形象，当然如今她的形象毁的越是厉害对邵依婷的计划越是有利。
    赵智煊有些气馁的垂下头，他没想到祖母在别人的眼中竟然是这样一个女人，她手段恶劣，伤人害人，还利用赵家的钱不停地供给王家那些纨绔子弟，想到王家的那些小叔叔们在上海花天酒地的模样，原来是赵家在后面供着。
    他默默点头，有些不好意思的看着邵依婷说道：“我知道你的意思了，我会尽力去办的。”
    “你答应了？”邵依婷有些难以置信，原以为这小子要大战三百回合才能拿下，现在这么爽快的答应真的和预想的不太一样。
    “你都这么诚心诚意的找我了，当然要帮这个忙啦！再说，我也是赵家的子孙，自然明白四叔的顾虑。”赵智煊说完还没来得及闪躲，发现邵依婷已经伸出魔爪用双手捧住他的脸肆意的揉了两下，脸上还带着欢乐的笑，待她松手时这个被蹂躏的男子却羞红了脸。
    “邵依婷，你这样好吗？”赵智煊嘟着嘴伸手摸摸自己被揉的火热热的脸颊，想到她刚才嘴里还说着好可爱，还用那种看着小朋友的眼神盯着自己，心里就觉得不爽快。
    “你好歹要叫我声小婶婶，我当你是自己的小侄子这么做不可以吗？”却见赵智煊气愤的看着她，伸手抓住她的手腕拉到自己的面前，真想好好的教训她一番，却不知从何下手。
    邵依婷觉得赵智煊的眼睛里有恼怒却还有一些宠溺，不自觉的笑了：“你祖母好像误会我们才会对我下手，既然她都这么想了，我要不要顺水推舟遂了她的意思？”
    “你…”赵智煊瞪大了眼睛看着邵依婷的脸靠的越来越近，呼吸间能清晰的分辨出她身上的玫瑰花香，自己不禁紧紧闭上眼睛，只觉得唇部一阵柔软，随后被一阵凉意惊醒，睁眼发现邵依婷笑靥如花，右手食指和中指定在他的唇上。
    “嘘…”邵依婷拿开右手手指做了个噤声的动作，刚才碰在他唇上的手指如今在她的唇上，让赵智煊洁白的脸庞越发红了。只见邵依婷对他微微一笑，转身离开，空气中独留一抹余香，让他砰砰直跳的心脏迟迟不能平静。
    当天傍晚时分，赵智煊再次前往松青苑，与赵祁晟攀谈了一个多小时后出来，两人确认了与王家协商的事项后着手让下面的人去准备。赵祁晟不知侄儿同意帮忙纯粹是看在邵依婷的面上，而赵智煊也不知布庄如今有一位新的股东就是他的小婶婶。
    出了前院，赵智煊整整自己的西服，疾步离开。
    “少爷，您这么做势必会得罪王家的那些长辈，何必自己上去硬碰硬？”萧安在赵智煊身边为他担心，现在小少爷已经答应了四爷的要求，若是一个不巧两边都不讨好，到时候里外不是人。
    赵智煊怎么会不晓得，倘若直接应了四叔的请求只会让他看起来野心勃勃，邵依婷让他应这件事便是预感他会头脑发热，既然如此就装傻装到底。然，不从这个地方下手，整个赵家将不知赵智煊的能力，将来若是赵祁晟把任何产业交到他手上都会被冠上前人种树后人乘凉的诟病。
    对此他笑而不语，如果萧安看出他一直以来都在装傻，那赵祁晟必然会提前做好防御他的准备，就算他完全不觊觎赵家的产业，赵祁晟也不会甘心让他触碰自己的财产。
    另外，卖个面子给邵依婷，或许能增加一分在她心中的重量，就算得不到这个女人也要让她觉得自己是个可靠的男人，若是未来发生什么事情能让邵依婷第一时间想到求助于他。且赵智煊不信像邵依婷这样的姑娘会心甘情愿的成为后宅中邀宠献媚的女人，她的眼中总有一种傲气，这种气势只有在祖母的眼中见到过，可见祖母此次棋逢对手若自己再不出手，等后台倒下了他也要跟着一块完蛋。
    三天之后，赵家人赵祁晟携赵智煊至王家签订下一季度的订单，以往王家都由少掌柜王钰接待赵祁晟，虽说他的辈分算是赵祁晟的舅舅，却从来不给他一点面子，不是以大欺小就是倚老卖老，不要脸的招数笔笔皆是。但见赵智煊也跟来，自是知道要给王琪三分脸面，免得到时候这个小孙子找她大姐哭鼻子。
    落座王家的书房，赵祁晟静静品茶不做声，今天他纯粹是来看一场好戏，没他什么事。赵智煊说不上胸有成竹，明知道今天有可能会与王家人撕破脸，可那也是下下策，毕竟王家也不愿舍弃这个冤大头，心里的那笔账清清楚楚。
    “舅公，今天我代表赵家来这里谈下一季的蚕丝订单。”赵智煊面带微笑，开门见山的告知王钰此行的目的，却见对方脸色一变，气势不如刚才进门时这么强劲。
    王钰干笑一声：“智煊开始管理布庄的事务，舅公自然要为你高兴，只是下一季的蚕丝订单原以和你四叔谈得差不多，中途换人未免有些不妥。”
    “舅公的意思是智煊半路杀出扰了两家的生意是吗？”虽说赵智煊长得漂亮，但板着脸的样子也不会好看到哪去，此时他嘴角的弧度消失，脸上的笑意已经淡去。
    “话可不能这么说，舅公自然是希望能与智煊你好好谈谈。”王钰有些尴尬，没想到这熊小子上来就上纲上线，毫不给面子。
    赵智煊的眼睛瞥了赵祁晟一眼，发现四叔一脸浅笑坐在边上，可见今天是准备让他一个人奋战到底。
    他用手指敲敲红木椅子的扶手，扯了扯嘴角：“自从四叔接手布庄之后，王家一直都是赵家布庄最大的供货商，过去三年间的往来订单我都看过，赵、王家的合作密切，莫不是舅公和祖母的撮合想必这样的合作关系也维持不了多久。”说完，那一抹讽刺的微笑浮在脸上。
    如此直截了当完全不像是赵智煊的风格，这些话的语气像极了后院中的一个女人，惊得赵祁晟抬头看向他，自己紧紧抿着双唇，眼睛一眯闪过一丝疑惑。
    过去多年都是老夫人王琪从中作梗，将赵家的大订单接到王家，还以双方协议约束来左右赵祁晟的动作。
    “智煊，何必如此咄咄逼人，我王家的生意还不至于轮到一个已出嫁的女人来置喙。”王钰明显被击中软肋，此时有些气急败坏，作为王家的当家人竟被这么个毛小子逼急了。
    “既然如此，那我们撇开亲戚关系，纯粹从生意角度来谈。”赵智煊的语气逐渐平和，脸上始终带着笑，心想若是撇开了王家与赵家的姻亲，这笔生意连谈的余地都没有。
    “王家作为桑蚕大户，自是有自家的庄园养蚕，可近些年徽州过来的蚕茧质量远比王家提供的要上乘，若不是有对比我还以为王家的货是江浙一带最好的，不知舅公对此有何对策？”
    王钰一时不知如何作答，近几年徽州的茧质量的确比王家的要好许多，虽说手下的人一直在优化养蚕的方式已有所改善，但最上乘的蚕茧皆外销，留有一批质量中等的供于赵家，若未得到长姐的首肯，他也不敢如此蒙混过关。过去每每赵祁晟提起此事，他都会以各种理由推脱责任，若不是赵祁晟一直忙于其他事务，或许早早的就换掉的供货商。
    “这些事我都和你四叔谈过…”王钰回答的吞吞吐吐，却不料赵智煊也不是好糊弄的。
    “舅公，我说过今天由我来谈这事，不管过去怎么说的我们都要推翻重来。”他停下来看向赵祁晟，见他点头示意便继续说道：“四叔过去忙，没有特别关注布庄的事，但不代表丝绸的原料就可以滥竽充数。当然这些次品必定不是舅公有意为之，但如果手下的人不好好检查作为当家的不知情也不该被怪罪，可这个监管不力的帽子盖在舅公头上岂不委屈？”
    王钰频频点头，明知赵智煊今天给他台阶下，若不顺着赶紧下来后面反会愈发难堪。
    “我赵智煊从小得父亲教导，该认真的事情眼中绝对揉不得沙子。赵家的布庄规模虽小，但也是我父母的一份心血，现在轮到我来处理相关的事宜，若有得罪也请舅公可以见谅。”赵智煊坐直了身子，语气说不上疾言厉色但也喝得王钰抖三抖。
    原以为这个小子毛都没长齐三言两语就能打发了，没想到谈起事来绝不比赵祁晟差。王钰瞅瞅坐在一旁的赵祁晟，那一副事不关己的模样直让他恨的牙痒痒，赵家的这两个小家伙看着像俩软柿子，没想到一个比一个厉害。
    谈生意向来都是针尖对麦芒，而赵智煊今日有备而来一张巧嘴对着王钰一张老脸说得他无力辩驳，使得赵祁晟在一旁完全没有插一句嘴。最终，赵智煊讨价还价了半天总算与王钰达成共识，在下一季度的订单中增量三分之一，但王家必须保质保量且降价至赵祁晟的心理价位，否则新的订单作罢，一切免谈。
    王钰原想拖延时间差人与姐姐商量一下，反被赵智煊嘲笑做事犹豫不决还不如一个晚辈，气得咬牙切齿。
    “智煊，好歹这个单子关系到王家下一季度的生计，舅公不得不谨慎。”王钰的一句话换得赵智煊的一阵好笑。
    “买卖不成仁义在，我唤您一声舅公自然不会让您吃亏。舅公也该给我个面子，就现在这个局面赵家给出的条件应该是最优厚的，何必贪图一时的利润毁了我们长久的合作？”赵智煊嘴上这么说着，心里却明白王钰今天是吃了大亏，被冤大头倒打一耙直恨的他牙痒痒。
    王钰冷哼一声，今天他赵智煊亲自来谈摆明赵家人刻意把王家定在杠头上。现在还好意思说不让他吃亏，也就赵家这两个小子有脸。但，如若这样的条件也谈不成，赵祁晟一定会转向徽州的那些养蚕人，到头来偷鸡不成蚀把米还要去求姐姐帮忙岂不是更没脸面，只能硬着头皮应下来。
    “就这么定吧。”王钰深深叹气，回头还不知怎么和父亲交代，现在先把单子谈好免得再生事端。
    赵智煊见王钰点头，也不枉他做尽准备费这么多口舌，总算是舒了口气。
    双方谈妥一切后王家也没留他们用膳，两人乘车离开，一路上赵祁晟还提着一股气，想要问些什么却迟迟不开口。
    “四叔，单子谈好了，我也算不辱使命，以后的事要辛苦四叔，我就不插手了。”赵智煊一句话打破了车里的平静。
    “这样不好吧！”赵祁晟没想到侄儿会先开口，如今难题迎刃而解，本想着如不让赵智煊过多插手布庄的事只会惹人非议说赵四爷过河拆桥，到时候王家人也会翻脸不认人。现在赵智煊主动提出来不但化解了后面的困境，还让赵祁晟对这个侄儿心生佩服。
    “我这么做只是想为四叔分忧，但也不想就此接手布庄的事。还是吃喝玩乐更适合我。”说完，赵智煊没心没肺的笑笑，心却不怎么平静，如若不是为邵依婷他也不必做这样的事，就算已然萌生野心也不愿与家里的生意搭上太多关系，免得老夫人多生心思。
    “行。”淡淡的一应，赵祁晟心中的大石头也算放下，对眼光独到的邵依婷也更添一分欣赏。
    本书由潇湘书院首发，请勿转载！