周怀标在西霞区开手机店已经好些年了,随着网络购物的便捷化,实体店的手机越来越难卖,他那店里现在主营千元机跟老人机,别的手机根本不敢进。
可越是货品少,人家客人没有挑选的余地越不愿意来,导致生意也越来越差。
他知道这是一个恶性循环,可他却没办法。想着再撑个三两月,要实在不行的话就打算把店铺转让出去了。
今天来宝龙广场也是背水一战,他打算多进一点货,但是有个小小的前提,就是手机如果卖不掉的话还可以退回给渠道商。
他的这个要求看似没什么,可电子产品都是有时效性的,这个礼拜四千块的手机,下个月就有可能变成3800/3500了,你销售能力不强,人家怎么可能答应你的要求?
正因为这样,这位陈老板谈了几家都没谈得拢,只好到五楼来碰碰运气了。
……
来到天义数码,见这家店居然这么大,这位周老板心里就有点打退堂鼓。不过人家店员都招呼了,他也不好就此离开。
“老板请看看有什么需要的。”谷海从505来到506笑容满面到。
“呃……我就是随便看看。”
谷海笑眯眯的说:“老板你尽管看!我们这里主要做高档手机,像华为P9、P10、plus,苹果6、7、8,还有OPPO、VIVO以及小米等系列。”
周怀标目光在玻璃柜台里看了看,问:“P10plus跟苹果8给我看看。”
谷海从柜台下拿出两台样机,打开后推了过去。
周怀标西先看了看华为,然后又拿起苹果端详了一番,点点头问:“价格呢?”
“这款6GBRAM+128GROM,4250元;64GB的iPhone8,6250元。”
周怀标问道:“如果量大的话,有没有优惠啊!”
“有的有得!”听到他说“量大”,谷海心里一喜。
按照韩义的说法,等这边稳定下来,他们一样要出去跑销售。到时候按销售额给他们1个点的提成。
可是在此之前,谁接待的客户一样有提成,虽然不高,只有0.5%,但要是量大的话,一样不少赚。
505那边黄浩然正跟代婉婷有一搭没一搭聊着,余光撇撇柜台外的周怀标,小声笑道:“也不知道这老头会不会用智能机。”
代婉婷也看了一眼,了然道:“怪不得那么好心让给他呢!”
经过一天的接触,黄浩然也不怎么怵这个金师大的美女了,反正他对她没什么想法,自然不用热脸贴她冷屁.股。嘿嘿道:“销售是讲究技巧的,你看这个老头身上那件妮子外套,我敢打赌穿了不少于三年,袖口都磨褪色了。”
“你说这样的人,他怎么舍得花三四千买部高档手机呢?估计就是来买那种电量过2万毫安,铃声50米外都能听到的老人机。”
代婉婷笑了笑说:“那可不一定额!要不咱们也来打个赌,我猜他肯定会买。”
黄浩然兴奋道:“赌什么?”
“实惠点,50块!”
黄浩然正愁没钱买烟呢,嘿嘿道:“要不100吧!”
代婉婷看了看还在和谷海交谈的老头,说:“行,100就100.”
……
韩义正在保卫科和那个邵科长谈建充电网的事情,结果就接到了谷海打过来的电话,让他过去一下。
从他压抑的声音中,韩义估计是笔大单子,跟邵科长抱歉了一声,打个的匆匆忙忙赶了过去。
到了店外,人还在回字形过道上,韩义就已经伸出了手,“不好意思周老板,刚刚有点事情出去了一趟,没让您等急了吧!”
周怀标眼里、能在宝龙广场开大店的人,那都是非常有本事的,如今再一看老板居然还这么年轻,更是把韩义高估了一层。
“没事没事,我也刚来一会。”
寒暄了两句,韩义把他让进了504,同时责怪道:“你们怎么做事的,为什么不让周老板坐进来等呢?”
黄浩然此时肠子都悔青了,就在谷海打电话给韩义之前他才知道,这个老头TM的居然不是来买手机的,而是来“批发”手机的!
TNND,批发的……
……
代婉婷帮着倒了两杯水,谷海把主要机型的价格表送了过去,带着一脸喜意走回了506。
504里,韩义给周怀标重新介绍了一下机型,同时把价格报了一遍,问道:“周老板,你觉得怎么样?”
市场行情周怀标也都了解,韩义的报价基本持平,没什么好说的,迟疑了一会他把自己的要求提了出来。
韩义一听才明白,对方为什么会找来天义数码,估计是没人答应他的要求。
开玩笑,我一部手机总共才赚你几个钱,你卖两月卖不掉,回头还要以原价退回来,脑子有病的人才答应呢!
周怀标也知道自己的要求比较过分,见他迟迟不说话,只好起身说:“那不好意思了韩老板,麻烦了。”
见他要走,韩义问道:“你那家店的位置在哪里啊?”
周怀标说了个地址,韩义掏出手机查看了一番地图,发现面积跟地理位置还行,估计问题跟韩进源一样,价格高、手机品种不全。
尤其价格,是实体店变“尸体店”的主要原因。
考虑了一下,韩义问:“你先告诉我,预备进多少货?”
“20万!”
“20万……”韩义指头在实木圆桌上富有规律的敲击着,而对面周怀标心脏随着“哒哒哒”的声音上下跳跃着。
如果这个小老板不愿意,他也没办法了,回去就打算处理手机,然后关门转让。
突然韩义起身到货架上翻找了一会,拿出两部苹果,跟两部华为,递过去道:“看看怎么样。”
做手机的哪个不是目光如炬,周怀标光看了一眼就连连摇头说:“韩老板开玩笑了,我不做翻新机的。”
“你拆开看看再说。”
和老板娘的初次交易一模一样,先是拒绝,然后疑惑,再到惊奇。
“这…这些手机是……”
韩义直直的盯着他看,直到周怀标脸上露出一副自以为了解的样子时才说:“价格方面我给你一定的让利,但也不会太多,你自己考虑吧!”
周怀标此时就好像被一块从天而降的金元宝砸中了般,整个人都是晕乎乎的,激动道:“不…不用考虑,我买!”
……
韩义临走前朝谷海竖了个大拇指,把谷海兴奋的差点没跳起来。
一等韩义他们走远,谷海立刻握拳曲臂喊了一声“YES--”
那边黄浩然已经知道生意做成了,走过来悻悻然问道:“多少?”
“20万!”
“握了个大草!”黄浩然嘴巴张成了O型,惊呼道:“那你今天岂不是有1000块的提成?”
谷海嘿嘿道:“运气、运气……”
代婉婷也知道生意做成了,听到谷海有1000块的提成,除了羡慕外更多的还是震惊。
光一个接待的销售员就有1000块提成,那“他”这一笔又赚了多少……
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