都是专业人士,鉴别手机是翻新机还是水货机的方法很多,前后五分钟没用,这位夏老板已经得出结论、手机没问题。
看到老板娘眉头舒展开来,韩义脸上露出一丝诡秘的笑容。
虽然水货机在不在保质期内都没什么区别,但买家却会以此为借口大肆压价。
所幸制造商应用帮他把这个问题完美解决了,不仅ID解锁了,刷机后到官网查了查,居然全在质保期内。
“有多少?”老板娘压抑着兴奋问到。
“50来部吧!”
韩义没敢说太多,不过紧跟着说:“这是苹果,不包括其他品牌。”
“什么,还有其他型号的?”惊问了一句老板娘才想起来,刚刚韩义好像还拿了一部华为p9出来。
“能不能给我看看?”虽然没有水货机利润高,但既然韩义拿过来了,肯定也不可能按照市场价给她,所以老板娘依然兴奋。
指甲在包装皮上划了一圈,大拇指一挑已经拆开来了。看了看盒子跟数据线,同苹果也是一样,都是东冠货。
外部同样没有任何问题,开机后看了看型号,64G全网通。把手机连上笔记本做了个检测,五分钟后老板娘惊喜的问:“这个有多少?”
“跟苹果差不多。另外还有近一百部OPPO跟vivo。”
“这么多啊。”听到韩义的话,这位老板娘终于冷静了下来。
100多部苹果加华为,如果都是这样的顶配版,起码要25万开外;再加上别的品牌机型,她要准备50万现金才能吃下来。
不是说她的钱不够,而是她的店铺也需要流动资金,如果把现金全部抽调,回头正常的生意要受到影响了。
韩义这边也试探的差不多了。
第一,这个女人有小孩,这样的女人轻易不会走极端。就算以后合作出了问题,大家也能好聚好散。
第二,通过跟她儿子聊天就能看出来,这是个在正常家庭长大的熊孩子,间接说明他妈妈、面前的老板娘也是普通人,背景不会太过复杂。
有了这两点也就有了合作的基础,通过跟老板娘的正面交流中可以知道,这是一个很普通的商人,面对水货机的巨大利润同样也很动心。
这就行了,现在只剩下一个问题--她能出多少钱?
就在两人刚准备谈价钱时,那个小家伙夏子轩喊了,“妈,有人买东西。”
老板娘抱歉了一声,掀开布帘子走了出去。
……
外面柜台前站了两个身材高大、皮肤黝黑的男人,如果韩义在这里一定认识,其中一个正是他在刘建国手机店见过的纹身男。
“老板娘,你大白天不做生意躲里面干嘛呢。”纹身男笑问到。
另外一个穿着深红色皮夹克的男人坏笑着说:“要俺看,她肯定在里面藏了个小白脸,老板娘你说是不是?”
“两位大兄弟说笑了。就我这一把年纪的,有哪个小白脸看得上啊。”老板娘赔笑到。
“这年头不用看年纪,看钱包就行。凭夏老板的实力别说一个小白脸了,就是三个五个也养得起啊。”
夹克男附和道:“哈哈,就是嘛!人家81的娶18的小姑娘都能光明正大的说是爱情,夏老板今年不过才30多岁,长得又不孬,凭啥就不能找个18的小帅哥啊!”
屋内韩义本打算出去的,可耳听着外面越说越不像话,这要是出去了还不知道怎么说呢?干脆就站在门帘后面听墙根了。
外面几人又扯了几句闲篇,纹身男终于说起了正事。
“昨天跟夏老板商量的事情考虑得怎么样了?我哥不在这里由我全权代表,他让你放心,该你的利润不会少了一分。”
老板娘脸上出现为难的神色,迟疑道:“大山,不是我不给你面子,这件事我也很为难。彭大那边合作了五六年,要是突然就断了,人该怎么想我夏歆?”
“你就直接跟他们说,有什么想法来找我好了。再说了,以前苹果畅销的时候你不也一直在我们这边拿货嘛,后来他们往这边送国产机,我有说过什么吗?”
老板娘一脸苦笑。两虎相争,却让她夹在中间左右为难。
没办法,人在屋檐下、不得不低头,老板娘苦笑道:“要不这样,我以一比一的量从你们两家分别拿货?”
怕他不同意,老板娘恳求道:“大山子,咱们都共事这么长时间了,你也体谅体谅我,不要让我把事做绝了。”
纹身男考虑了一会点头道:“行!这事我替我哥答应了。过几天一等货到家,我就让人送过来。”
就在这时有客人进店了,纹身男笑道:“哈哈,那我就先走了。”
临走前探手揉了揉她儿子的脑袋,促狭道:“叫声爸爸,回头送你个手机玩游戏。”
夏子轩避开大手说:“我爸去世了,喊你爸爸不是骂你嘛。”
“……这个小猴子。”纹身男一脸郁闷,在夹克男哈哈笑声中离开了。
……
等客人走后,老板娘一脸郁闷的走了进来,“不好意思,让你久等了。”
“没关系。”
老板娘想到正事,收起了心底的不愉快,笑着说:“咱们来谈谈价格吧。”
坐在床边的韩义此时也打起了精神。
价格关系到他能不能跟对方合作,而且一旦确定合作,每年的交易额有可能在数百万甚至上千万,所以他一点也不敢马虎。
“夏老板,有件事我要先说在前头,苹果机都是从深、广、闽那边进来的,已经被剥了一层皮,这边留给我的利润已经不多了。而你这边同样也要赚钱,所以我希望咱们是个双赢的局面。”
老板娘暗自揣测着他话的真假,脑海里也像之前的韩义一样,考虑出多少钱合适?
喜欢水货机的无非就是图它的便宜,如果同样的型号、水货跟国行的相差在一两百左右,相信很多人肯定会选择更有保障的国行机。
差个200块不行,那300呢?可能有人就要动摇了,400-500呢?估计只要机器是真得,绝大部分人肯定都会选择水货机。
她不需要手机供不应求,因为根本就没有那么多货可卖,所以水货比国行市场价便宜个300就差不多了。
剩下的就是她自己的利润。
劳心费神还要担风险卖水货机,为的是什么?无非就是丰厚的回报而已,如果不给她足够的利润,她又凭什么这么热情?
斟酌了一番,夏歆终于报出了一个感觉差不多的价格。
“苹果6顶配2500,plus顶配3400。至于国产机我们这边利润并不大,所以你如果真卖的话,肯定不能按行货价来算。”
“没事,老板娘你说吧!”
“p94GB运存+64GB存储全网通2500,plus顶配128G全网通2800。”
这位老板娘没看到,随着她每一次的报价,韩义都要偷偷掐一下大腿,那种被压抑的兴奋让他的嘴角都开始抽搐了起来。
无论是苹果机还是国产机,老板娘的出价都远远超出韩义的估算。
原本他预估苹果6也就在2200块左右,跟老板娘的报价相差了300块;至于plus就更不用了说,他心理底价在2800左右,但老板娘却报到了3400。
而说到国产机,这种型号的华为他也不是没卖过,p9高配韩进源出了2300,plus只有2500,两者相差了好几百。
一部手机差了好几百,十部呢?一百部呢?像韩进源这种小手机店,人家批发商根本不会让利太多,特别是畅销机型,不是你想拿货就能拿到的!
……
价格也报过了,剩下的就看韩义满不满意了。
老板娘也是几十岁的人了,此刻却带着三分忐忑的看着韩义,等着他的“宣判”……
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