商务谈判就这么容易?
三言两语谈好了就可以买卖了?
当然不是!
小说中说的那么简单,只是一种大概,而不是全部。
这可是牵涉到一家公司的股权大变更,虽然这家公司不大,但也有很多的程序要走。
至少是现在,双方大致上有了一个认同,但是具体到了细节,还得再仔细的商讨,一两个星期都是很正常的,一两个月也不能说太晚。
所以结果今天晚上,双方仍旧没有签订合同,只是约定了明天开始正式进入谈判的议程。
才进入了车子,比尔盖茨在启动开车,保罗艾伦就急迫的问起了他,“比尔,你居然同意也卖出股份?这可是之前没有想到的吧?”
“啊,是啊。”比尔盖茨发动了汽车,边开边淡淡的道,“我的确是没有想到,这个少年居然有这样的想法,居然给出了这么不可能拒绝的条件。既然如此的话,我为什么不能卖出一些股票,换来微软公司更大的发展呢?”
“更大的发展?”保罗艾伦皱眉道,“什么意思?”
“你别忘记了他是什么人。”比尔盖茨道,“他可是号称人类历史上难得的天才,他看重了我们的公司,难道只是因为一时兴起?科劳蒂可是跟了我们一年多的时间!殷俊花费的费用都不下几百万了吧?”
“嗯,这说明他对微软其实是志在必得的。”保罗艾伦道,“如果不是他给的条件太好,我都觉得,我们实际上还能再提价一点的。”
“5000万美金的成交价都说不定能行。”比尔盖茨笑道,“不过呢,再也没有第二个人,肯在二级股权上面给我们这么大的优惠,以及上市的时候摊薄自己的股份了,所以大家就也算好好的合作吧,不用把事情弄得那么僵硬。”
“这不像你啊,何况你又不缺钱。”保罗艾伦道。
“像是他这样的人,心里有分寸的。如果我们好好的合作,那么他也会跟我们好好的合作,我们便能利用他的巨大影响力和财力,做很多的事情。”比尔盖茨道,“如若我们贪图小便宜,每每的都去损害他的利益来肥了我们自己……你信不信他不用过多少年,便能把我们赶出微软去……甚至他会直接毁掉微软?”
保罗艾伦一愣,“不会吧?他有这个能力?”
“别忘了和他站一起的是谁。”比尔盖茨道,“高盛想要毁掉一家公司,还是很困难的事情吗?因为圣斗士星矢玩偶的持续畅销,殷俊身家估算已经超过了50亿美金,你觉得如果真的闹翻了,他会在意我们这些小公司的死活?或者他高薪把我们所有的工程师都挖走了,只有我们两个,能干什么呢?”
保罗艾伦倒不相信殷俊会那么的极端,但他却也赞同比尔盖茨之前的话,合作就必须要真诚,否则好好的公司就肯定会有矛盾。
大家做公司,都是为了好好的发展,实现自己的理想,那种互相之间勾心斗角的事情,太损害公司的利益了。
“这个股份,我们应该怎么给他?”保罗艾伦又转而问道。
“他想要50%,那只能是我们一起卖出一些了。”比尔盖茨有着自己的想法,“你愿意卖出多少?剩下的我都来补。”
“我其实觉得我们各卖20%给他,其实就已经足够了。”保罗艾伦道,“这一点,或许明天我们能再谈一下?”
“再谈的话,你是把身家50亿美金的超级富豪的警告,当成玩笑了吗?”比尔盖茨摇头道,“他已经让步了这么多,你还要减少10%的股份,那么ipo上市的时候,他岂不是只剩下了20%?你觉得他费了这么多心思,就是为了20%的股份?”
保罗艾伦一想也是,而且比尔盖茨不赞同的话,他的这个计划也不能成功。
所以他马上有了决断,“那我卖掉30%,你拿出20%吧!剩下的我有15%也就足够了。如果没有太大的意外,这部分股份,我应该会一直保留,就算是上市了也一样。”
“你倒是对我很有信心啊。”比尔盖茨笑道。
“我是对我们的公司很有信心。”保罗艾伦忽然有点惆怅,“也不知道能不能见到微软成为世界一流公司的一天。”
“放心吧,医生不是说了吗?你这个病只要有很好的条件,还是有很大几率治愈的。”比尔盖茨安慰着好朋友,“我呢,就认真的打理公司,直到你回来。”
“好。”
保罗艾伦顿了顿,道:“你说我们要不要再定一个回购条款?无论是ipo的时候,还是殷俊想要卖出股份的时候,同等价位上,我们都有优先选择权?”
“嗯,这可以考虑考虑。”比尔盖茨点头赞同道。
“其实啊,估计这回购条款作用都不大,因为微软的发展,毕竟是一直向前的嘛。”保罗艾伦笑道,“我希望到明年的时候,我就买不起了。”
“呵呵。”
比尔盖茨听懂了他的意思,这是说明年就来个两三倍以上的涨幅吧?
保罗艾伦如果套现30%的股份,那就是900万美金。
即便是殷俊要求按照股份占比来总共投入1000万美金,保罗艾伦也仅仅是需要拿出150万美金,剩下的750万美金,他怎么都够用了。
事实上,现在在美国,百万富翁这个词,还是一个不错的褒义词。
……
另一个车上,殷俊和科劳蒂也在谈论着。
“俊少,你真的对这家公司这么看好吗?”科劳蒂想起了之前殷俊的表现,表达了自己的不解,“保罗艾伦不去治疗都不行了,如果我们再抻他们一个月,保证这2000万的估值就行,一美分都不用多花。甚至条件都不用给那么多。”
“科劳蒂,我们的立场不同,所以导致看法也不同。”殷俊笑道,“你是把他们当成一家普通的小公司。而我是把他们当成了一家未来有很大发展潜力的公司,所以我不仅仅希望得到他们的股份,更希望的是,比尔盖茨能认真的打理这家公司,而不是被人收购了之后,就失去了动力。”
“所以你给出的那些条件,都是为了让比尔盖茨有更大的动力?”科劳蒂耸耸肩道,“恕我直言,我并不觉得他有什么特别的地方,充其量是有一个好父亲和好母亲罢了。”
比尔盖茨的父亲是一个非常有名的大律师,自己就有一家合伙人律师事务所。
他的母亲就更厉害了,直接是一个投行的大董事,而且还和国家的金融机构有着非常密切的关系,人脉比起科劳蒂来都要宽广一些。
要不是比尔盖茨的母亲为自己儿子的公司,找了ibm这么一个大订单,他们就会跟很多热血青年筹备的公司一样,几年之后便归于平淡,大家解散走人了。
硅谷和it行业这样的公司,真的是不要太多。
“我倒是觉得,20年之后,人们会用‘比尔盖茨的父亲’和‘比尔盖茨的母亲’来称呼他们两人。”殷俊道,“等着看吧,或许不用十年的时间就可以呢?”
科劳蒂不大相信,却也没有去反驳殷俊。
殷俊的眼光他也是相信的,未来或者比尔盖茨会有不小的成就吧……能撑起市值高达几亿甚至十几亿美金的公司?
殷俊自然也不可能跟科劳蒂老实说,否则他这ipo必然剩下的30%股份,怎么可能保得住?
牺牲了那么多的利益,不就是为了保有微软的股票,从而发挥强大的影响力、最终引发各大特效软件的井喷吗?
“你这几天谈判的时候,尽快的把合同给定下来,我要先回旧金山一趟,合同签订的时候,我再过来。”殷俊叮嘱他道。
“好,您放心吧。”科劳蒂笑道,“这一次换成是他们担心我们变卦了。这样的好条件,他们这辈子都遇不上第二个了。”
这一点科劳蒂倒是没有胡说,依照今天比尔盖茨和保罗艾伦的态度来说,他们对殷俊的条件已经很满意了,应该不会再有什么变卦。
但是他也知道什么是夜长梦多的道理,毕竟殷俊是这么的在乎微软公司,那么作为受委托方,科劳蒂当然是要好好的把事情办得漂亮才行。
殷俊其实也并不是在担心两人变卦。
而是他希望早点签好合同之后,自己的一些对于微软windows系统的看法和建议,就可以跟比尔盖茨说了。
殷俊对于技术方面、编程方面,并没有什么研究,充其量就是熟练的运用电脑罢了。
但就是这个熟练的运用电脑,使得殷俊对于windows系统了如指掌。
他甚至还去用过windows95这样的老系统刚刚开始上初中的时候,镇上的学校开了电脑课程,用的就是win95系统。
然后就是win98、win2000、winxp、win7、win8……
当然最好用的肯定还是winxp,不过事实上在win7之前的系统都还不错,进入了win8,微软便开始放飞自我了,不提也罢。
对于window系统如此熟悉的殷俊,只要把自己用到的各种功能,界面设置、各种程序的表达方式等等,全部说给了比尔盖茨听,让他去进行反推从结果推向原始的状态,肯定也不是什么大问题。
都不用说得是winxp这么先进,只要说到划时代的win95版本,那就完全已经足够了。
只要把前进的道路给他们指明了,不让他们走错路,那微软的发展必然比前世都还要凶猛,他们会沿着正确的道理一直走下去。
如果不是有手机移动时代的忽然到来,微软真的能统治整个电脑世界一百年!
不用说那么遥远的事情。
最多就是两三年后,只要win95版本出来了,到了那个时候,殷俊满心期望的各种特效制作公司,也该如同雨后春笋一样,茁壮成长了吧?
可要讲的话,也不会是现在。
如果是合同没有签订完之前就说,比尔盖茨分分钟就会反悔。
殷俊自然不可能那么傻。
比尔盖茨现在也不会想到,相比起之前得到的,自己马上就会得到人生中最重要的一份礼物了!
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