。
日.本,东京都,伊藤洋华堂旗下7-11总部。
马上就要满50岁的铃木敏文,精力充沛的在办公室里面做着工作。
他是那种典型的日.本职业经理人,永远充满了活力,永远都能工作,寻常的时候一天工作12个小时,根本就是常态。
而且铃木敏文还非常的聪明,非常的善于思考,也是因为这个原因,他为伊藤洋华堂引来了7-11,并且让7-11在日.本生根发芽,目前已经超过了1300家左右,并且还在不断的勘察和发展新的店铺。
虽然公司还有很多人觉得,在以后大商场不断开设的年代,精打细算的主妇们,一定会淘汰这些昂贵的小便利店。
这样的想法不仅仅是公司内部里面有,许多日.本的大百货连锁商店和集团,也都是这么想的,包括这些年风生水起的西武集团,也对此不怎么感兴趣。
可是铃木敏文一直认为,7-11的模式在日.本是大有可为的。
原因就是在于日.本人的多元化生活方式,在于日.本人的快节奏生活,使得他们需要这样方便便捷的便利店,来为他们提供各种服务。
为了证明自己是对的,他这六七年来都是废寝忘食的工作,一心想要做出一个好的便利店生态模式出来。
你要说现在铃木敏文就如同他的自传里吹嘘的那样,有着“我要打造一个便利店帝国”的理想,那纯粹是假的。
他现在的目的,是在日.本这个风格变化很快的市场里面,让7-11能扎根生存下来。
只有活下来,才有本事说下一步。
秉承着这种思想,1974年5月在东京都江川区开设第一家7-11以来,每一步,铃木敏文都走得很稳。
两年之后的1976年,7-11才开设第100家店。
又过了4年,1980年的年底,7-11才开设第1001家店铺。
6年的时间,7-11才开设了1000家店铺,可想而知他是多么的小心谨慎。
但是别人也无话可说,早在1978年的时候,7-11就开始了整体的盈利,到了去年1000家的门面开设之后,更是利润上升了不少,也算是彻底把那些“要不把7-11停下吧”的想法给堵了回去。
为了达成这个目标,铃木敏文可是每一家店面都挨个儿的走了,下面的每一个课长以上级别的人,他都认识,而且都是他提拔的。
而且平日里他们又什么困难的话,铃木敏文一定会认真帮他们解决。
为了大家的利益,铃木敏文不只一次的和总公司的人争论,甚至是被痛骂,但也从来没有退缩过。
也因为他这些年做出的这些种种努力,7-11整个儿就跟铁板一样,绝对的精诚合作,一致对外。
为什么铃木敏文这么的收拢人心?
原因很简单。
铃木敏文在为自己以后的继续扩展做努力,他在做储备。
越多越熟悉业务的干部们不断成长,以后开店的速度就会越来越快,为公司创造的利益也会越来越多。
“咚!咚!”
敲门声响起,铃木敏文头也不抬,喊了一声“进来”,外面的门就打开了。
“社长!”
听到熟悉的声音,铃木敏文才抬起了头,看向了自己最得力的助手山田宗昭,“有情况了?”
“是的!”山田宗昭点头道,“香江那边的动静很大啊!”
说着,他递给了铃木敏文一份整理好的资料。
铃木敏文放下了手里的事情,拿着资料认真的看了起来。
一边看,他一边点头:“嗯,不错不错,这个殷俊先生,果然不愧是被誉为香江第一聪明的天才。他制定的这些加盟条件,真的很适合大规模的扩张啊!……华国人有句成语叫什么来着?撒豆成兵!对,就是这样!借别人的力量来实现自己的扩张,短时期之内占领更多的市场份额!这就是真正的聪明人啊!”
“这些难道不会是那位金秋文先生想出来的?”山田宗昭问道。
“不,不,宗昭,这样天才的想法,还有之前运营7-11的方式,怎么可能是一个普通人能想出来的?”铃木敏文摇头道,“如果金秋文有这样的本事,那么他在之前的公司,就应该展现出来了。而我们却没有看到。所以,这只能是主导了7-11股权交易的殷俊先生考虑的。”
说到这儿,他叹了一口气,“如果不是因为同行是冤家,我还真想去香江拜会一下这位天才呢!我相信,以他的天资卓越,以及对很多事情的敏锐眼光,一定能为我们7-11带来更好的发展的。”
山田宗昭不觉哑然失笑,“社长,您这么说起来,7-11、7-11,我们都会搞不清楚,哪家公司是哪家公司了呢!”
“哈哈!这也怪殷俊先生下手得晚,也是我们有先见之明啊!”铃木敏文笑道。
“他虽然年轻新锐,但是比起您来,还是要差一点的!”山田宗昭拍着马屁道:“当初可是您力排众议,将7-11模式引入了亚洲,才有了今天的成功的!我听说殷俊先生来过好几次东京,说不定他是从您这里得到了一些灵感,才导致了去年开始收购的7-11的。”
铃木敏文矜持的一笑,“不要这么说,我还是有自知之明的。我不过是一头勤恳的老牛罢了,殷俊先生才是真正的天才。”
“可是天才也有不谨慎的时候啊!”山田宗昭道,“他一心在香江发展这种7-11模式,但是格局太小了!而香江和日.本有着太多相似的地方。难道他就没有想到过,日.本7-11会因为得到这么多的启发,从而腾飞起来?”
“香江只是殷俊先生的试验田罢了,以后发展得好了,很多地方都可以去发展的,倒是不缺日.本一个。”铃木敏文此时又是叹了一口气,“可惜啊!他已经得到了7-11,以后我们再怎么的厉害,也只能在日.本国内发展了!”
“那可说不一定。”山田宗昭道,“您难道忘记了?还有美.国那边,也是单独运营的。如果以后有机会,我们再把美.国的市场给吃下来,掌握了世界上最发达最富裕的两个国家的市场,难道还不够吗?”
“是啊!不过这是很久以后的事情了……”铃木敏文的目光有些深远,“目前我们现在还是做好自己应该做的吧!”
“是!”
山田宗昭道,“那么您看,我们该怎么借鉴学习呢?”
“殷俊的确是厉害,上次我们派人去香江观摩学习的那些,用在我们的7-11里面,竟然促进了20%以上的月度增长率,这么下去,利润是非常可观啊!”铃木敏文沉吟着道,“现在他的这种加盟模式,也给了我不少的提醒。
现在无论是family mart,还是lawson,他们都已经开始在不断的发展了。虽然现在一时半刻没办法追上我们,但我们绝对一刻都不能放松警惕。我们不但要直营店加快速度,还要在加盟上面做文章,一定要快人一步!”
“您是说……他们也有可能要学习殷俊先生?”山田宗昭诧异的道。
“肯定的!”铃木敏文正色说道:“我们能去香江看和学习,他们肯定也能。殷俊先生的天才,全日.本无人不知,他们如果这点都反应不过来,那根本就不配成为我们7-11的对手了!”
“是!”
山田宗昭点头道。
“待会儿你就辛苦一点,去把这个做一个规划,然后我再根据日.本的国情做出一些修改。”铃木敏文拿着资料,笑着道:“殷俊先生还是太过仁慈了,对于加盟者的待遇,还是太好了一些。比如说,如果是他们自己没办法开下去,我们根本就用不着给他们什么补贴,一切都是胜者进,败者退!”
“我明白了!”
对于这一点,山田宗昭没有任何的异议。
“还有加盟的方式,在香江比较合适,但在日.本,却还可以增加一些灵活的方式,在带店特许加盟和委托加盟上面,我们可以分很多仔细的方面。”铃木敏文叮嘱道,“就如同我们在物流、摆设、新鲜度等等方面跟随借鉴殷俊先生的想法一样,尽量要适合我们日.本人才好。”
“是!”
山田宗昭都记了下来。
铃木敏文说的这些,都是他们需要去努力完成的计划细节。
7-11现在非常的团结,只要他们尽快的把方案做出来,让铃木敏文修改确认了之后,很快就能散发下去,开始具体的实施。
这几年,7-11做事情很是快速,上下一心就是他们成功的最主要原因。
而铃木敏文六七年培养出来的这些基层精英们,稍微调整一下就能负责一个新的店子,或者是作为督察员来监督加盟店,这也是铃木敏文和山田宗昭敢这么快速下决定的缘由。
“现在我们是1338家门面。”铃木敏文充满憧憬的道,“我希望到了明年的年底,我们能拥有4000家门面!只要我们先把这个布局给铺垫下来,无论关东地区还是关西地区都有我们7-11的身影,我们的霸业就已经可期了!”
……
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