第二天,殷俊又和香江排名前十的圣宝龙私立医院进行了同样的谈判。
在免费和补贴这两座大山的“压迫”之下,圣宝龙私立医院也和圣公会教育集团一样,毫无抵抗力的败下阵来。
这也难怪,香江从来没有这样的房地产开发商,修房子之余,还要把价值数千万的商业房地产送给别人,以求别人来这里开店。
但所有的生意人都是逐利的,包括私立的学校和医院也都是这样。
条件这么好,要求却不高,在他们经过算计之后,都觉得很划得来,自然就愿意和殷俊达成协议。
免费这个大杀器,就算在40年后用都合适,更别说是现在了,简直是所向披靡。
表面上来看,殷俊是损失很大,可如果是这些教育和医疗资源配套上去了,对于整个屋的居住环境来说,绝对是非常大的提升。
你没看到36年之后,华京的学区房都能卖24万一个平米吗?连学区的地下室也能16万一平米,这种让普通人瞠目结舌的价格,就能说明很多的道理。
当然了,一个巨大的小区的居住环境的好坏,并不仅仅是教育和医疗就能决定了的。
就算是现在有教育和医疗资源,如果真的入住进去那么多人,区区两个医院和两个学校,根本不够需求。
但这也只是一个开始,随着以后入住人群的增多,当然这些配套设施还会继续的增加。
从以后几十年的经验来看,殷俊还有更厉害的增加人气,增加居住优越度的办法。
只不过,拿到了殷俊的宣传策划之后,洪义全就有些头皮发麻。
“俊少,用不着这么夸张吧?”洪义全苦笑着摇了摇头。
《麒麟日报》一般是有32版的版面,其中有4版都是分开的夹杂在各个分类之中,作为广告所用。
但如今殷俊一口气拿了12版,也就是3张报纸的内容来做广告,而且全是麒麟花园的广告,这就显得太明目张胆了。
虽然大家都知道《麒麟日报》是麒麟集团的旗下产业,但你这么为自己的房地产公司做广告,实在是有些不要脸。
“洪总编,我想你误会了一个道理。”殷俊整好以暇的道,“《麒麟日报》一开始就是免费的,那么就代表着以后你们想要盈利,就必须得从广告上入手,对吧?”
“是!”洪义全点了点头,“可是您一口气拿了12版的广告,而且都是单独成页的,全是宣传麒麟花园的,这会让读者们看得厌烦的啊!”
殷俊淡淡的道:“第一个,过多的广告是会让读者厌烦,但12版的广告却并不是很多,而他们一开始看免费报纸,其实就已经了解以后会看到更多的广告的了;读者们厌烦广告,是因为真正的主要内容不够精彩,而我们的各个版面都做得很精彩;第三,广告虽然是广告,可一样能做得非常的好看,能让读者们喜欢。”
洪义全心头一动,“俊少,你说的第三点……能不能再详细一点的说?”
在洪义全这种老派的报社人的眼里,广告纯粹就是不登大雅之堂的东西,是非常毁坏报纸的阅读感的东西,如果是要让他做主,他肯定要让广告全部消失。
但没想到,殷俊居然说出这么一番话来,颇有些惊讶之余,又让他的脑筋动了一下,隐约觉得有点突破的东西。
“未来的报纸广告,肯定是做得又好看又让人喜欢,就跟我们在电视上看到的一样。”殷俊道,“比如说,同样一个儿童玩具的广告,我让麒麟文化的那些美工师来设计,用卡通和可爱的形式制作出来,甚至衍生成几个故事,这样的效果,是不是会让孩子们,甚至家长们更加的印象深刻?
再比如说,我们卖房子做广告,要求的,并不是你死板的把这些房子的数据说出来,简单的说我们很便宜,我们很好……完全可以用更加直观的方式,比如说把我们房子的哪些优点,有照片、图画的形式,一一的给读者们讲解,让他们了解这房子好在什么地方,这不是更有说服力吗?
你看我的这一版广告,我就写明了是由圣公会的精英老师们来教导学生,到时候你们把一群老师的照片放上去,配上一个很合适的口号,当成是他们自己说出来的,这不就是从另外一个方面表明,我们的房子配套设施好吗?”
顿了顿,殷俊又道,“香江的面积狭小,人口众多。未来的房地产,一定是最重要的发展方向之一。我们《麒麟日报》是免费的报纸,那我们就需要更多的广告费,才能让报纸健康的发展,而不是只能靠我不断的填补亏损。你们一定要多想想,怎么才能把广告做得有趣,在尽可能的灌输给读者们信息的同时,又不会让他们感到烦恼和无聊。这些,就是我交给你们的任务!”
这话,殷俊就是对旁边的广告招商和制作部门的主管杨勤盛说的了。
他一边拿笔飞快的记录着,一边连连的点头。
他的部门,现在是《麒麟日报》压力最大的,有了殷俊的这番话,他以后在工作上的方向,就算是找准了。
就如同殷俊所说的,不行的话,他完全可以去找麒麟文化的人帮忙设计广告啊,那群编剧的脑子可是好用得很,等到方案出来了,他还可以让麒麟文化的美工师们直接制作好了,最多到时候自己按照市价给他们算钱好了,也不算占便宜。
洪义全听得也是大开眼界。
如果广告可以做得这么有趣和有意思,那看广告就相当于在欣赏一个美妙的片段或者故事啊!
以前这些广告,可是只存在于电视里面的,把这么精细的广告放在报纸上面,别说是有没有那么多的预算,单是说版面问题就够头疼的了。
但这在《麒麟日报》来说,就没有多大的问题,反正自己是免费报纸,多发几张又不赚你的报纸钱,怎么弄不得?
“这些广告,我只是写了一个初步的策划,你们尽快弄出来,争取三天之后,就有第一批的广告做好,刊载在报纸广告页上面。”殷俊道,“这些广告我准备至少做一个月以上,你们都得多花心思,不能千篇一律。只要做得好,我不给你们设置预算上限!”
“我一定尽力!”杨勤盛连忙的道。
老实说,殷俊的这些广告方案不少,但想要支撑一个月,却根本不可能,还需要他尽可能的多挖掘和创造才行。
可老板都这么说了,他这个手下的人,自然只有照做的份儿。
只不过,这边的洪义全却还有些疑惑的地方,“俊少,我刚才看到广告的方面……我们所有的商业设施,只租不卖,前三年都是零租金入驻,第四五六年减半……这样的宣传,以后他们追究起来,是不是对我们不利?”
殷俊晒然一笑,“你以为我是弄的噱头?”
洪义全没有回话。
殷俊点点头,“这些都是我决定好的事情,不是弄虚作假。”
“好家伙,这相当于让他们白租四年半啊!”杨勤盛惊讶的道,“弄得我都想要去租一个了。”
“其实也没有你们想的那么好。”殷俊笑着道,“第一个,入住率始终是个问题,弄不清楚到底会有多少人入住,所以他们也是有一定的风险的。然后他们也不是完全没有筛选条件就来开店的,包括种类、实力、押金等等,都需要一些详细的考察,才能决定。”
“也是,天水围比不了那些市区里面。”洪义全颌首道。
“但是这么一来,第一时间就商家全部入驻齐全,对于民众们的购房愿望来说,是一个极大的促进啊!”杨勤盛道,“人们买房子,最重要的就是衣食住行、教育、医疗等等,这些方面麒麟花园都有,还真的是不比那些市区的楼盘差多少。”
“我只是负责一些方案,怎么做,怎么设计版面,这些就是你们专业人士的工作了。”殷俊道,“我的希望就是,所有的优点都能完整的展现在大家的面前,让我们的麒麟花园未开售就有极好的口碑。”
“我一定尽力!”杨勤盛第二次郑重的道。
“我们的房子,大概是要在7月份才开始发售?现在才六月中旬,打广告会不会太早了?”洪义全在一旁问道。
“住房最早应该是7月底才能发售,商铺的招租倒是可以早点进行。”殷俊道,“打广告是为了增加他们的印象和购买意愿,这么长时间的轰炸,到了一个半月之后,就算想不买麒麟花园房子的人,也会在我们的广告诱.惑之下,去看看的。
只要麒麟花园的房子售卖成功,那《麒麟日报》的广告营销就达到了一个新的档次,以后你们还愁别人不来找你们做广告吗?房地产商人,可是最有钱的啊!”
这一次,洪义全和杨勤盛是齐齐的笑了出声。
殷俊说得很对,一个好的示范效应,就会带来无数人的效仿。
换而言之,这一次的广告,也就是《麒麟日报》的实力展示!
能不能尽快的扭亏为盈,这可是一个很好的途径!!
……
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