乐易铃和周瑜平都是实干派。
来新加坡的第三天,也就是6号。
下午的时候,乐易铃和周瑜平就已经把海德堡印刷机的事情给解决了。
五台机器总共的价格,原本牧元辰给出的报价是8800万港币,而乐易铃一路杀价,牧元辰根本抵挡不住,最后请来了他们的德国总经理,结果连德国佬都站起来咆哮了好几次,却还是没办法打得过这位看起来瘦弱的女人。
谈下来的结果,五台机器总价7900万港币,十天之内从德国装船启程,8月20号之前一定到达香江港口,运费全部由德国人承担,后续的一切配合工作,他们都会安排到位。
如果算运费和保险的话,海德堡公司起码还得付出200万上下。
乐易铃直接把价格杀了接近13%下来,真不愧是她的价格杀手之名。
当然德国人不是没有赚,毕竟现在最好的印刷机只有他们才能生产出来,利润是非常的大,再加上后续的维修保养等等,他们也能源源不断的赚钱,所以总的来说,他们是很划算的。
只不过,相比起他们在别的公司赚的利润,这一次的还是少了许多。
做生意的价格谈判也就是这样,你如果愚笨了,那么花更多的钱买到同样的东西,也是很正常的事情。
如果谈判技巧掌握得好,又自己有能力,完全是可以以比别人更便宜的价格,买到同一种产品的。
这也是为什么专门管谈判的职业经理人非常受欢迎的原因之一。
几句话就能给公司节省几十万、上百万,甚至更多的钱,这样的人才,谁不喜欢?
印刷机的事情解决好,事情就几乎解决了一半。
但在再生纸浆的这个环节上,却是非常的谈判艰难。
因为马来西亚生产再生纸浆的工厂本来就不多,如果想要这么大的量,你只能在那几家里面选,如果想要质量好的,那选择就更少了。
张光亮的同学陈子鹏也正是抓住了这一点,所以咬死了不肯降价。
乐易铃也不和他废话,晚上的时候就和周瑜平坐飞机去了泰国,让过来找他们继续谈判的陈子鹏大吃一惊。
殷俊没有跟他多说几句,但陈子鹏当然知道,在泰国,同样有两家再生纸浆的大厂家,而且他们对于做生意的态度可也是很积极的。
毕竟在这个年头,虽然纸浆一直在涨价,但是怎么卖出去,卖出去多少,都是关系到自己的生产和利润的。
有了大订单,就算是利润率低一点,同样能保证开工生产和整体的利益。
陈子鹏心里焦急,却没办法联系到乐易铃与周瑜平,这边他的老板听说之后,大骂陈子鹏,让他如果丢掉了这笔生意的话,就不用回去了,吓得他赶紧坐飞机,干脆飞去了泰国。
虽然殷俊不说乐易铃他们去了哪里,但横竖陈子鹏知道,泰国有能力吃下这个订单的就只有那两个厂,自己分别去那两个厂堵人就行了。
见到陈子鹏急匆匆的离开,殷俊心里不觉发笑。
陈子鹏虽然也是公司里面掌管销售的,但比起天纵奇才的乐姐姐来说,在天赋上就差了许多,再加上乐姐姐不断的磨练,如今俨然就是一个女强人,他怎么可能斗得过乐姐姐?
其实,乐易铃去泰国,只是一个幌子而已。
泰国的经济发展得比马来西亚还要好,因此他们那边的人工和价格都比较高,综合起来算的话,远不如马来西亚这边划算。
她做出这个姿势,就是为了让陈子鹏和他的老板妥协。
一年31800吨的再生纸浆生意,还有8000吨价值更高的硫酸盐木浆生意,这基本上就能让他们工厂扩产60%以上了,这么大的生意,要是为了谈价钱而错过的话,那么老板真是一个白痴。
既然老板不是白痴,那么看到乐易铃这个作势,他就算猜测乐易铃是为了让他们就范,却也不敢再冒险去抻一抻价格,只能以更大限度来让利。
果然,第二天早上,殷俊就接到了电话,乐易铃和周瑜平已经和陈子鹏进行了初步的谈判,陈子鹏强烈要求他们去马来西亚,去工厂现场考察视察一番再最终决定,乐易铃也答应了,他们坐中午的飞机飞往马来西亚,如果顺利的话,8号,或者是9号,就能把纸浆问题搞定。
剩下的造纸厂,如果没有问题的话,多半也能连搭着做好——纸浆厂和造纸厂很多就是一家人,打包做的话,更有成本和衔接上面的优势。
意思就是说,最迟10号,殷俊就能和他们一起回香江了。
闲来无事,殷俊特意去考察了一番新加坡的居屋政策——也就是香江学习的居屋,内地学习的经济.适.用房政策。
新加坡的居屋,比起香江来都要成功。
这主要的原因在于,他们对于拥有第二套的房子的人,课以重税,这样就没有多少人愿意去囤积第二套房子从,从而炒房。
而香江和内地,如果真的都这样做了的话,那么房地产的价格起码都能下降一半。
内地曾经也用限购政策做过,可因为种种的原因,还是没有成功,这未免就有些可惜。
看了好几个居屋的楼盘,包括周围的绿化设计、内里的间距等等设计,殷俊都拿照相机拍了照片,准备回香江再慢慢的参详。
虽然殷俊是42年之后回来的,脑子里起码有上千个楼盘的样子,但还是应该要符合这个年代的特点的,不能胡乱拿以后内地或者外国的设计来,否则很容易水土不服。
殷俊一直觉得,平日里多学习一点,多储备一点知识,那么就算一时半刻用不上,可最后还是对自己有帮助的。
从来没有白白努力、白白辛苦的,这些努力和辛苦,只要坚持下去,不是三天打渔两天晒网的,到后来都有各种各样的回报。
中午回来,殷俊刚刚走出电梯,想回房间休息,就看到有一个男人正在敲一个房间的门。
这个男的三十多岁了,穿着合身的西服,看起来很是英俊,而且殷俊看着他很是眼熟。
见到殷俊过来,男子对殷俊点头笑了笑,殷俊也笑着回应了一下。
还没等殷俊走过,房间门就打开了,只见里面走出来一个身材不高,但长得却绝对国色天香的美女。
这个美女乍一看没有多少惊艳的地方,额头、眼睛、眉毛、鼻子、嘴巴……都还不错,但绝对不怎么的丽质天生,可综合到她那张鹅蛋脸上,搭配起来,却是那样的清美无双。
哇噢!
殷俊自然一眼就认出来了。
这是我的偶像清霞姐姐啊!
转世重生之后,看了好几部清霞姐姐的电影,这还是第一次看到素颜的真人!
她只是穿着一件条纹的t恤,然后下面是一条土黄色的裙子,头发没有扎起来,只是用半圆发夹卡住,却有着说不出的清新迷人。
林清霞脸色有些不大好,而且本来是微蹙眉头,想要对敲门的男子说句什么的,可看到殷俊走过,她赶紧的闭上了嘴。
殷俊和清霞姐姐的第一次碰面,就在这么一个淡然而又巧合的对视之中过去了。
虽然舍不得收回眼神,但殷俊可不想林清霞误会自己是色x,只能是淡定自若的走过去开门进了自己的房间。
走进房间关门的一刹那,殷俊才想起那个敲门的男人是谁——这不就是有妇之夫的又对我清霞姐姐死缠烂打的秦翰吗?
秦翰这个混蛋,明明有了老婆,还去什么搞婚外感情,你搞也就算了,居然目标对准了清霞姐姐,真是过分!
更过分的还不是这个,是明明他知道林清霞喜欢上了他,但却一直没胆子背叛家庭,只是让林清霞枯等,心里郁闷是可想而知。
可以说,林清霞生命中最美好的年华,就是在几个渣男的各种欺骗和“折磨”之中度过的。
相比起她无比辉煌的电影生涯,林清霞的感情生涯是大大的失败。
唯一比她更失败的,恐怕也只有长腿姐姐和丫头了。
努力的回想了一下,却没有多少的头绪,殷俊最后还是从报纸上得到了今天在新加坡见到林清霞的答案。
7月的时候,正是25届亚太影展在新加坡举行的时间,林清霞和秦翰也是为了这个而来的,他们宝岛一口气有五部电影过来参展,来了十多个人,入住的恰好就是香格里拉酒店。
难怪刚才进大厅的时候,看到保安在到处盯着人,还检查了一下房卡,而外面也有不少人围着。
殷俊正想着,好像自己还有什么事情忘记了,关于这个亚太影展,关于清霞姐姐的事儿,电话铃声就响了起来。
被打断了思绪的殷俊去接了电话,这是乐易铃打回来的,她询问了殷俊一些关于购买需求的问题,还说了一些关于造纸厂的事情,不知不觉放下电话就已经过了半个小时,殷俊再想去琢磨刚才自己想要探究的是什么,已经没什么头绪了。(未完待续。)
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