第一千五百三十八章 金米降价
在办公室里,苏逸和柳月影协商着重要的事情。
柳月影拿着一份市场调查,说道:“现在金米的日销量已经增加到2000吨,不过销量的增幅已经慢了下来,提升已经不明显了。”
对此,苏逸并不觉得意外,毕竟金米的零售价是非常高的,一公斤高达120元。
以这个价格,大部分的家庭都是消费不起的,哪怕是小康家庭,也不可能每顿都吃这么贵的米,只能偶尔尝尝鲜,也只有一些真正的富裕家庭,才可以每顿都吃金米的消费能力。
这一来,金米的销量,就注定不会太高,消费群体限制了它的销量。
说实在话,苏逸在给金米定下这个价格的时候,就已经知道金米的销量已经不会太高的,现在每天有2000吨的销量,已经让他感到很以外,超出他的预想,但他也知道这差不多是极限了,很难再提升了。
没有办法,一开始的时候,金米的产量并不多,无论是高价出售,还是低价出售的,销量都是那么多的,不可能提升太高的。
在这样的情况下,苏逸当然是先高价出售,先赚回一些钱再说,他准备等金米的产量提升起来后,再来降低金米的零售价,这样会更合适一点。
现在金米树的种植规模是越来越大了,而不少金米树都进入了收成期,这代表金米的产量已经有了很大的提升。
所以,苏逸认为金米的价格,是可以适当降低一些,以提升销量。
接下来,他看了一下金米现在的产量后,就做出了决定,说:“从下个月开始,金米的出厂价从100元降到50元,而零售价也从120元降到60元。”
按照这个最新的价格来算的话,金米的定价相当于降了百分之五十,只有原来的二分之一了。
“好的,我会通知渠道商,在下个月时正式实施这个价格的。”柳月影继续说道:“不过一次性降价那么多,虽然销量一定会有提升,但可能总利润反而会减少很多,除非销量的提升是几倍以上。”
“没关系,只要销量可以提升就足够了。”苏逸回道。
他的主要目标是推广金米,而赚钱倒是其次,只要可以让金米的影响力提升起来,少赚一些钱也是没有关系的。
更何况,金米的总利润会不会因为降价而下降,现在还是非常难说的。
毕竟,金米降价的话,销量一定会提升,要是提升的幅度大,那金米的总利润也不会减少的,甚至有可能会增加,这也是说不定的。
因为金米现在一下子降价了百分之五十,那相信增加的销量一定不止百分之五十的。
价格越低,就代表消费群体越大,120元的金米,能消费得起的消费者不多,但60元一公斤的金米,消费得起的消费者就多很多了。
而在市场里,金米是非常受欢迎的,要不是价格太贵的话,很多人都愿意顿顿都吃金米的。
现在金米一下子降价一半,一公斤只需要60元,这虽然依旧不算便宜,但有这个消费水平并且愿意消费的人,肯定会很多的。
所以,苏逸认为金米的销量,应该不止提升百分之五十的,下个月的销量必定会很可观的,月销量应该可以翻上一倍以上,这应该是没有问题的。
接下来,柳月影道:“关于香牧饲料的推广计划,目前已经到了尾声,从多家畜牧业反馈回来的情况来看,他们对香牧饲料都是非常满意的,也希望可以大量采购香牧饲料。”
停了一下后,她继续说道:“所以我认为香牧饲料可以上市销售了,也可以和这些畜牧企业签订单,开始大量生产并出售香牧饲料。”
“可以,这没有问题,那你打算什么时候开始销售。”苏逸问道。
柳月影说道:“我建议在这个月的最后一天,正好是推广计划结束的时候。”
在推广香牧饲料的时候,苏氏肥料公司给多家畜牧企业免费提供香牧饲料,用于饲养他们的畜牧,而结束时间就正好在这个月的最后一天里。
现在这些畜牧业对香牧饲料都非常满意,也希望可以大量采购香牧饲料。
在这样的情况下,这最后一天正是最合适香牧饲料上市的日子。
“可以,那就由你来安排。”苏逸同意了。
关于香牧饲料的定价,他和柳月影在这之前,就商量并且决定好了。
香牧饲料是以吨为单位来结算,而一吨香牧饲料的零售价为1万元,这个价格比一般的饲料贵了不少,毕竟普通饲料的价格,大多数都是几千元一吨的,而香牧饲料的定价为1万元一吨,这已经贵了一倍以上了。
不过,以香牧饲料的优点,这个价格还是非常划算的。
如果畜牧业用香牧饲料来喂养的话,不但料肉比可以降低下来,而且畜牧的生长速度也会加快,可以在更快达到出栏的条件,而且肉质也会提升,抵抗力也会相对提升,而不会轻易生病。
在这些情况下,这些畜牧用香牧饲料来喂养的话,性价比并不会比其他饲料低的。
更何况,这些用香牧饲料来喂养的畜牧,其品质都会一个很大的提升,这意味着畜牧企业可以把这些畜牧提升价格来出售,当作精品出售出去,利润反而会更高了。
按照这样算的话,香牧饲料的性价比反而比其他饲料高多了,可以让畜牧企业增加利润。
所以,一吨香牧饲料的售价为一万元一吨,这并不算贵,算是一个非常合理的价格。
而对苏氏肥料公司来说,香牧饲料的利润是非常可观的。
香牧饲料是香牧草制作而成的,而苏氏肥料公司的香牧草是向苏氏农业公司采购的,一公斤仅仅需要1元,而两公斤香牧草可以制作成一公斤的香牧饲料。
一吨的香牧饲料,需要消耗两吨香牧草,这原材料的成本为2000元,而其他成本就更低了。
这样算的话,一吨香牧饲料的成本不会超过2500元,而这就已经按照最高来算的,已经算上了生产、运输、推广等成本在内,成本只低不高。
因此,香牧饲料的利润率是百分之七十五以上,而一吨香牧饲料的利润是7500元。
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