香冰啤酒,就是苏逸想的名字了。
在听了他的缘由后,柳月影也是赞同这个名字,挺符合啤酒的特色。
在冰冷中,带来一些别致的酒香,让人从中感受到最佳的体验,这就是香冰啤酒的亮点。
于是,这一种新型啤酒的名字,就这样确认下来了。
“这香冰啤酒什么时候才可以生产,香酒花开始收成了吗?”苏逸问道。
柳月影说:“在农业园那边的香酒花,已经有不少进入收成期了,按照现在的产量,一亩香酒花的年产量有1000公斤干花左右,所以我们现在就可以开始生产香冰啤酒。”
一听,苏逸觉得香酒花的产量非常不错,这让他非常满意。
在这之前,他已经查询过酒花的资料,知道普通品种的酒花,产量是远远不如香酒花的,干花产量甚至只有香酒花的几分之一。
香酒花的年产量是普通酒花的好几倍,这一来,苏逸又有什么不满意的,不愧是高产。
“普通啤酒,每制造1000升就需要普通的干啤酒花1.5公斤左右,而我们这种香冰啤酒,每制造1000升只需要干香酒花1公斤。”柳月影说道。
这一来,以香酒花的高产量,一亩就已经足以制造出不少的香冰啤酒出来了。
“那什么时候可以推出市场?”苏逸问道。
柳月影回道:“现在我们要先确认香冰啤酒的包装、定位定价,然后进行宣传推广,如果这些事情顺利的话,那一个月之内就可以推出市场。”
接下来,她拿出了不少设计图出来:“这是产品设计部那边刚刚拿过来的包装设计,你看一下。”
苏逸接了过来,然后和柳月影进行探讨,最后选定了两种包装,分别是听装和瓶装。
这两种包装的规格都是一样的,330毫升一瓶或一罐,两种包装的生产成本也基本是一样的,这可以保证两种包装的售价保持一致。
香冰啤酒是主打时尚啤酒,而且定位也是中高端,售价不会太低,包装自然也不能偏低端。
所以,苏逸和柳月影决定的包装设计是非常时尚的,而且看着也是上档次,这就是符合香冰啤酒的定位了。
接下来,就是香冰啤酒的定价问题了,这是重中之重。
关于香冰啤酒的定价,苏逸和柳月影早已经达成共识了,价格并不能太低,定价必须在中高端的范围内。
如果定价过低的话,一瓶啤酒的利润可能就只有一两毛的话,那就没有什么意思了。
毕竟,啤酒并不是生活必需品,就算价格高一点,消费者也可以根据自身的消费能力从而决定花费多少钱去购买啤酒。
如果啤酒是生活必需品的话,那苏逸当然不会只考虑高利润了,一定会把价格降低下来的,就比如药品一样,他就不会去赚取暴利,而啤酒不一样,啤酒和其他饮料是一样的,自然是可以追求高利润的
所以,他想把啤酒的定价在中高端价格上,必须保证一定的利润,单瓶啤酒的利润不能太少。
当然,苏逸也不会把香冰啤酒的售价定到太高的,一旦过高,必定只会成为小众产品,到那时就没有什么销量了,最终利润也没有多少。
这一来,香冰啤酒的售价必须在中高端产品的范围内,同时售价也不能太高,必须在绝大数人的消费能力之内,这样才可以赚取高利润的同时,又能保证足够多的利润。
现在苏逸和柳月影,主要商量就是这方面的问题。
在经过一番协商后,香冰啤酒的出厂价定在8元,而市场零售价则为10元。
“一公斤香酒花的采购价为1500元,这意味着每一瓶香冰啤酒的固定成本就是0.5元。”柳月影继续说道:“如果按照香冰啤酒的出厂价为8元一瓶的话,那包括原料、生产、仓库、运输和推广,再算上消费税和增值税等等,其生产成本为3元一瓶,其利润为5元一瓶,利润率为百分之六十二点五。”
一瓶香冰啤酒的利润为5元,有百分之六十二点五的利润率,这让苏逸感到很大的惊喜。
按照香冰啤酒的零售价为10元一瓶的话,那比低端啤酒要贵两三倍左右,不过,这和中档品牌啤酒的零售价差不多,而比起高端品牌啤酒要低一些,这就是他和柳月影商量后的结果,认为这个定价是最合适的。
所以,香冰啤酒的定价,就这样决定下来了,没有意味的话,以后就会按照这个定价推出市场了。
如果香冰啤酒的产量足够高,那就可以为苏酒公司带来丰富的利益,同时也可以为苏氏农业公司带来不少创手,一瓶香冰啤酒就需要消耗0.5元的香酒花,这销量的话,也是一笔不少的钱。
从今天起来,苏酒公司的新产品就确定为香冰啤酒。
而从现在开始,柳月影就会安排相关工作,开始宣传推广香冰啤酒,并且准备开始生产香冰啤酒,争取在最短的时间里把香冰啤酒推出市场。
对于香冰啤酒,苏逸有极大的信心,相信苏酒公司可以凭着香冰啤酒在啤酒市场,闯出一方天来的。
尽管,香冰啤酒的价格,比起夜光酒和玉液酒的价格,要便宜了近百倍,而利润也只有夜光酒和玉液酒的几十分之一,但他认为香冰啤酒最终为苏酒公司带来的总利润,绝对不会比夜光酒和玉液酒差的。
因为香冰啤酒的价格虽然只有夜光酒和玉液酒的百分之一,但香冰啤酒的销量也会比夜光酒和玉液酒多上百倍的,这是不同市场而造成的。
在薄利多销的情况下,香冰啤酒所能获得的利润,自然不会比夜光酒和玉液酒少了,甚至要更多。
所以,苏逸对于香冰啤酒的表现,是有非常大的期待,他想看到香冰啤酒创造的辉煌。
品尝过香冰啤酒的他,对其的信心,更是十足,认为市场上,没有一种啤酒可以和香冰啤酒相提并论的。
因此,苏逸相信香冰啤酒在啤酒市场上,一定可以创造出惊人的成绩,从而占据不小的市场份额,在这个啤酒市场上,搅起风云,从而改变原先的局势。
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