虽然洛妃和夜魅平时很不对付,但在重要时刻,还是很识大体的。
在挑选香水瓶时,她们也没有意气用事,而是各自提出自己的意见,再综合到一起。
最重要的是,洛妃和夜魅在这方面的审美观,倒是非常一致的。
最终,两人挑选出的香水瓶都是一样的,这自然也就没有什么好争的,也就这么愉快的决定下来了。
在解决了香水瓶和容量的问题后,苏逸他们开始协商香水的定价和名字。
“你们觉得这款香水的定位应该是什么?”洛妃问道。
夜魅则是回道:“现在我们品牌已经有了很高的辨识度,很多人知道我们夜珞集团了,就算我们是第一次推出香水,但定位也不应该太低,不说是最高的,但起码也要定位高档香水,这样的话,才对得起这香水的质量,你们说对吗?”
“我也是这样想的,如果价格太低的话,只会显得香水廉价,一旦给消费者留下这个印象,对品牌的影响是非常大的。”洛妃符合道。
苏逸想了一下,也点了点头:“我们的香水也是应该定位为高档香水,价格也不可以太廉价。”
香水,对很多人来说,并不是必需品,在他看来,就算价格高一点,应该也是无所谓的,并不会造成什么坏影响。
接下来,苏逸和洛妃她们就围绕着香水的定价,开始商量起来了。
经过几次协商后,结果最终决定下来了。
一瓶规格为30毫升的香水,其出厂价为500元,零售价为600元。
由于这种香水是由梦瑰花提炼而成的,里面加入了一些梦瑰花精油,才制作出这么独特的香水味。
在市面上,不少香水都是加入了玫瑰精油的,而玫瑰精油则是由从玫瑰花瓣提炼出来的。
通常需要5000公斤左右的玫瑰花瓣,才能提炼出1公斤的精油,而少则也是需要三四千公斤玫瑰花瓣的。
所以,精油来之不易,也有价比黄金的说法,甚至比黄金还要贵,因为玫瑰精油不仅能用于美容,更是可以运用于养生、医疗等领域,用途非常广泛。
而这香水所需要的精油不是从玫瑰花瓣提炼出来的,而是从梦瑰花瓣提炼出来的。
梦瑰花瓣和玫瑰花瓣有很大的不同,提炼出来的精油也是完全不同的,而且梦瑰花提炼出来的精油要多很多。
1000公斤的梦瑰花瓣,可以提炼出1公斤的梦瑰精油,这相当于1公斤的梦瑰花瓣,只可以提炼出1克梦瑰精油,虽然这个比例高达1000:1,但比起来玫瑰精油来,已经要高出很多倍了。
根据现有配方调配,一瓶30毫升的香水,需要用到0.2克梦瑰精油,只有保证这个用量,才能给体验者带来无与伦比的享受和感觉。
所以,1克梦瑰精油可以生产5瓶香水,而相当于1公斤的梦瑰花只可以用来生产5瓶的香水,而且这香水中,还加入了灵液进去,这可以让香味更加丰满,也更加独特。
这香水所用的梦瑰花,其实和梦瑰系列用的梦瑰花是一样的,那收购价也是一样的。
一公斤梦瑰花的收购价是100元,这平分下来,一瓶30毫升的香水所需要的梦瑰花,就需要20元的成本,这是最基本的成本,还没有算生产、包装等成本。
在衡量了之后,苏逸他们决定这款香水的出厂价为500元,而零售价为600元。
一瓶香水,原料、生产、保证、库存和运输加上税率,以及宣传等等,总生产成本为280元,其中包括采购梦瑰花的20元,如果香水的出厂价是500元的话,那一瓶香水就可以带来220元的利润。
对于大部分的香水来说,基本成本都不高,真正大头的成本都是税收和广告,这才是投入最大的,至于原材料成本,倒是非常便宜的。
虽然,夜珞集团开发的香水,和市面上的香水有些不同,但在这方面上,还是相同的。
不过夜珞集团不会为这款香水投入太高的宣传费用,这广告方面的投入占总成本的比例是非常低的。
所以,这款香水的利润也就比较高一点,相当于百分之四十四的利润率,这已经是非常可观的利润,很多知名香水品牌都不可能拥有这种利润。
而且只要这种香水的销量大,那生产成本还可以再次降低,利润率也会更高了。
“好了,现在就只剩下香水的名字还没有决定,你们有什么建议,或许有什么喜欢的名字吗?”苏逸拍了拍手,问道。
在听到这个问题后,洛妃和夜魅同时看向了他,显然是等着他的决定。
看来,关于香水的名字,洛妃和夜魅都不打算参与,决定把这件事交给苏逸负责。
不过这也正常,之前所有产品的名字,都是由苏逸;2决定。
因为洛妃和夜魅一商量起名字来,就会吵个不停,各抒己见,并且互不相让,到最后都会吵起来的,最后问题还是解决不了。
这次,洛妃和夜魅就不打算这样做了,还是直接让苏逸来负责就好了,这样也省事一点,也免得两人又吵起来。
既然如此,苏逸也只能负起这个重担,开始思考香水的名字。
“关于香水的名字,最好是简单一点,太过复杂不好记,或者太过难念都是不好的,这不利于推广,所以名字是越简单越易记越好。”他分析道。
听言,洛妃和夜魅都点了点头,的确如此,每一款热销的香水,名字都不算难记的,这也算是必须条件了。
想了一会后,苏逸试着说道:“你们觉得《好香》这个名字,怎么样?”
“好香?虽然是很简单,不过这个名字也太随便了,很俗。”夜魅下了定论。
好吧,这个名字被淘汰了,苏逸只好想其他名字了。
只是一会儿,他又说道:“那就依然叫梦瑰,就叫梦瑰香水,你们觉得怎么样?”
“虽然梦瑰这个名字已经有了很高的知名度,但是香水并不适合梦瑰系列,而且一直用这个名字的话,也会让消费者产生视觉疲劳,还是想别的名字比较好。”洛妃说道。
于是,这个名字又被淘汰了。
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