苏逸听完电话时,回到餐桌时,心情已不如之前那般愉快了。
尚士富见状,便主动问道:“是不是遇到什么事情了?”
“没事,只是公司那边有点小问题,无大碍。”苏逸笑了一下,说道。
“什么问题?你说出来,看看我们能不能帮上忙。”尚士富说。
苏逸想了一下,还是说道:“我们公司最近正在研发一种新药,目前效果还不错,所以现在正和海辰集团接触,想要在他们的药店销售,不过双方的条件没有谈好,现在只能找其他公司合作了。”
这时,王铄在听到这些话后,便说道:“如果是这种事情的话,或许我可以帮上点忙,不知道你公司推出的新药什么药品。”
“一种中药成分的减肥药,药名是秀身药。”苏逸回道。
“原来秀身药是你公司研发出来的,现在不知有多火爆。”尚士富惊讶道,他听说过秀身药,却不知道秀身药就是苏逸公司研发的新药。
接着,他继续说道:“如果是这事的话,王哥还真得可以帮上忙,你听说过华仁堂吗?”
“听说过。”苏逸说道,心里不免有些不解,他不知道尚士富为什么突然会说到华仁堂上。
“华仁堂的掌门人韩老,就是王哥的老丈人。”尚士富说道。
在这时,王铄再次开口说道:“华仁堂虽然没有办法和海辰集团相比,但在国内,也算是排得上名次,如果你想和华仁堂合作的话,我倒是可以帮一点小忙,做个中间人。”
苏逸听到这话。不禁惊呆了,他可不知道王铄和华仁堂还有这么一层关系。
华仁堂,是一家以零售药店连锁经营为核心产业的企业,集合了药材加工与销售、中西成药批发为一体的大型医药上市公司,创建于1668年,已有三百多年的历史。为真正的百年老字号,其中韩氏家族占有百分之六十五的股份。
作为国内第二大连锁药店公司,华仁堂现拥有3800家连锁药店,同时旗下还拥有5家医院,去年实现营业收入182。6亿元,净利润达到14。5亿。
这就是苏逸对华仁堂的了解,如果单论营业收入和净利润的话,这家同仁堂公司,已经远远超过海辰集团了。只是在门店数量比海辰集团少。
不过华仁堂在未来的五年里,新开设门店2000家,届时门店数量,未必输于海辰集团。
“有劳王董帮忙了。”苏逸说道。
如果苏氏制药公司和华仁堂进行合作的话,那就算失去了海辰集团这个销售渠道,也不算什么大事了。
“不用,这是对两家公司来说,是互惠互利。”王铄笑道。他也很看好秀身药的市场潜力。
接着,他又说道:“晚上回去后。我会回去说一下,问题应该不大的,到时会和你公司联系的。”
“好,我也会让人安排好这件事。”苏逸说道。
于是,在这个饭局中,苏逸有了一个意外惊喜。给苏氏制药公司带来了一个强力的合作伙伴,或许秀身药上市后,就有可能不用和医药代理商合作了,直接在零售药店销售。
这件事上,可以说是山重水复疑无路。柳暗花明又一村。
晚上的饭局结束后,苏逸当即打电话给柳月影,把这个消息告诉她,并且让她开始准备和华仁堂集团进行沟通。
在电话里,他明显可以感觉到柳月影的惊讶,以及强烈的喜意。
……
3月20号,在王铄的帮助下,苏氏制药公司正式和华仁堂集团合作。
经过双方的协商后,两家公司达成合作协议,苏氏制药公司准备将其旗下的药品秀身药,在华仁堂的直营药店以及医院进行销售,直接省去中间的流通环节,控制终端零售价。
苏氏制药公司和华仁堂集团达成共识,秀身药的出厂价为定为6元一粒,一盒20粒120元,至于终端零售价则8元一粒,一盒零售价为160元左右,当然实际零售价会根据具体而变化,不会一成不变。
这个定价方式,对苏氏制药公司极为有利,其利润非常可观。
根据专业人员核算后,秀身药生产数量只要超过一定数量的话,其生产成本并不高。在包括原料、人工、税收等等各种成本,秀身药的成本为2元一粒,每售出一粒售出秀身药,带来的利润就有4元,一盒20粒就是80元,这已经是算上各种总成本的情况下。
如果秀身药将来产量高的话,生产成本还可以进一步压缩,获得更高的利润率。
秀身药对比其他减肥药,其售价并不高,之所以拥有这么高的利润,那是因为它的研发费用极低。
现在研发新药的难度是越来越高了,从寻找新的备选化合物开始,到层层的试验和审批,这不但要花费大量的金钱,还要花去十几年的时间,到最后这些努力都很有可能会失败。
一个新药从研发到成功上市的平均成本要多少,这个数字每年都在上涨,根据塔夫茨药物研发中心最近发表的报告,一个新药开发出来的平均成本为26亿美元,这其中包括14亿美元的直接资金投入,以及同期研发失败而导致的12亿美元的投入,
在一个新药成功获批上市之后,还会平均投入3亿美元的资金,用于进一步的研究,包括验证新的适应症等等。
因此,在整个研发过程里,一种新药平均可能需要29亿美元的资金。
这么高的研发成本,平摊在每粒药,当然会使成本高涨许多倍了,如果销量大的话还好,平摊的成本并不高,如果销量低的话,那成本就是天价了。
不过,苏逸拿出来的秀身药是非常完整完善的配方,这对研发团队来说,并不需要再另做研发,只要直接进入临床试验,以及相关审批那就可以了,而这个过程里,就省去了昂贵的研发费用,投入极低,那成本自然就不高了。
如果一家制药巨头想要研发出秀身药的类似药品,先不说能不能做到,就算侥幸成功了,研发成本也不会低于三十亿美金,这是最保守的估计。
当然,这秀身药的成本是没有包括灵液在内的,每生产20粒秀身药,就需要一值灵液。
灵液的实际价值没有办法核算,自然也就没有办法算进生产成本里。
不过苏逸可以通过秀身药获得功德值,每被人服用20粒秀身药,就会反馈2点功德值回来,算起来,还是更加划算的。
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