《重生之繁花似水》第二二六章 我是老实人（第二更）

    其实不用刘德生点，盛唐也不会主动说。
    他手握主动权，怎么会先掏底呢？
    不过魏东来问了，他便笑道：“魏总，到现在为止，移动用户一共有多少？”
    对于这个问题，所有移动的高层都会如数家珍,    毕竟每次开会，他们都要讲一遍的。
    “截止到上周，是235亿。”
    魏东来说道。
    “那魏总说，如果飞信推广得当，这两亿多的用户里，哪怕只有一半开通飞信,    开通费按照五块来算的话，一年有多少利润？”
    “当然了,    这只是小头而已，通过开通飞信之后衍生出来的流量费，以及通过飞信拉拢到的新用户，这才是大头。魏总你是专业人士，你应该比我更清楚这其中的利润吧？”
    “……”
    听到这句，魏东来看向盛唐的眼神，就变得有些惊讶起来，因为他们内部讨论过多次了，并不是讨论如何跟盛唐合作——因为在他们看来拿下一个大学生很简单，他们讨论的是，拿下飞信后该如何运营的事情。
    市场部最后给出的建议就是，设置一个五块钱的开通费，因为这个费用要比平时的短信套餐便宜，对移动来说也不至于太少，所以无论是他们还是用户，都很容易接受。
    开通费是五块，可流量费要另算,    而且通过飞信开通的流量，肯定不止用在飞信上，这会培养用户的流量使用习惯，跟他们移动最近布局的移动网计划相符。
    然后飞信可以拉拢一大批新用户，毕竟谁不想用免费的短信呢？到时候，移动在通信领域的霸主地位会更加牢固，这种隐形收益是巨大的。
    可他没想到，他们内部开过多次会议之后才得出的结论，直接让盛唐点了出来。
    是真的天才，还是有人告密？
    魏东来看了看周放，觉得不太可能，他对周放还是了解的，这种事情，周放比他还要靠谱。
    可以预见到，飞信的作用以及带来的利润都是不可想象的，但谈判嘛，肯定不能这么说。
    “盛师弟，大家都看好飞信这是事实，对于飞信能带来的利润，咱们即使现在说了，那也只是一种预测而已，实际到底如何，谁能保证呢？”
    魏东来放下茶杯，又说道：“而且，飞信能在移动手上赚五亿，不代表飞信能在师弟手上也赚五亿，师弟说对吧？假如我们真买了飞信，前期投入推广的费用也低不了，这些都是有成本的。”
    按照他的说法，飞信就算赚钱，那也是因为移动的巨大平台，再加上他们高投入，跟盛唐的关系似乎就不大了？
    反正盛唐听完想笑，不过他也知道魏东来说这么多，无非就是在压价而已。
    于是他直接了当道：“魏总，我是老实人，也不会说那些虚头巴脑的，听着费劲。要不咱们就开诚布公，直接谈价钱吧？”
    “……”
    魏东来愣了一下，刚才他问价钱的时候盛唐扯别的，他扯别的时候，盛唐又开始谈价钱，这特么能叫老实？
    不过还是笑道：“可以啊，我也觉得，不如直接谈价钱来的实在！”
    盛唐敲了敲桌子，抬头道：“五千万…”
    “……”
    屋里马上安静下来，魏东来都想直接提包走人了，这家伙看着也不像脑子有病啊，就这么一个软件张口要五千万？
    盛唐看到两个人的脸色，马上笑道：“五千万我觉得有点多啊！”
    “……”
    魏东来的脸色这才缓和一些，苦笑道：“师弟可不能这么晃人啊，我都差点走了。”
    这句半开玩笑半点人，盛唐又说道：“那魏总觉得两千万呢？”
    “……”
    看着魏东来的脸色，盛唐知道又要高了，所以又改口道：“两千万还是有点多啊，我的心理价位其实是一千万。”
    一千万多吗？
    跟飞信能带给移动动辄上亿的利润相比，说多不多，可是，就像魏东来说的一样，飞信想要爆火，需要他们投入大量的时间和精力，而飞信的制作原理又极其简单，盛唐提供的也只是一个单机模型而已，让他们花一千万买单，魏东来肯定还是嫌多。
    所以他到现在没说话。
    “魏总，你觉得多吗？”
    “一千万…确实，还是有点多。”
    魏东来这次过来，上面给了他五百万到八百万的额度，其实这也不少，说明移动高层对于飞信的前景是非常看好的。
    但封顶也只是八百万，如果超过这个数目的话，魏东来自己根本做不了主，所以魏东来一开始并没有回答。
    不过他很快就释然了，谈生意跟做买卖那是一样的，一方要价，另一方就得还价，他年轻的时候买衣服，都是按照老板要价的三分之一进行还价的，虽然有时候会被骂，但最后基本都能以一半的价格买下。
    而盛唐要价一千万，他是不是可以通过讲价控制在八百万以下？
    想到这点，魏东来笑道：“师弟，不瞒你说，虽然我们老总很看好飞信，但也并不觉得飞信是不可或缺的。毕竟没有飞信，大家还是要买我们的短信套餐，而现在能使用流量的手机其实并不多，所以挣流量费并不容易。不过在你周师兄的极力推荐下，我们老总还是抱着巨大的诚意开出了五百万的价格。”
    说到这里，魏东来拍了拍胸脯道：“如果师弟信得过我，我可以再为你争取一百万左右，不过我也不能打包票，只能试试。师弟觉得如何？”
    魏东来先把价格砍掉一半，随后又说为盛唐争取一百万，卖他一个人情，他觉得一般人听到这种结果，多少都会满意才是。
    可盛唐根本不按套路出牌。
    刚才的盛唐还嬉皮笑脸，一脸轻松，而他现在则板起脸来，严肃道：“魏总，一千万，一分都不能少了。我本来定五千万，你嫌多，又给你们降到两千万，你还嫌多。现在我一口气降了四千万，那都是看在魏总是我师兄的份上，如果魏总还不接受，那就是不把师弟当回事啊！”
    “……”
    ————
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