《娱乐之超级大富翁》第011章：利益谈判

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    磁带价格虽然低，但是灌制成本也低，磁带加上包装，成本不会超过1元，而批发商和零售商则占30%的价格空间，这方面的成本差不多就到2元了。
    再加上歌手、词曲、编曲、制作人、MV的成本，唱片公司做一张顶级的专辑，磁带唱片一张能赚到一两毛钱就是高利润了，因为磁带的销量比CD更恐怖，销量达到五六亿张的时不时会出现。
    磁带虽然没有MV，但是CD的MV成本很多时候也是要摊到磁带唱片上面的，有些唱片公司发行的唱片，根本不指望单单卖CD就能回本，是把磁带销量的利润预算进去的。
    磁带唱片的主力消费群体就是学生，人手一部复读机。这个时空的华夏，现在还没有什么MP3。
    加上磁带价格非常低，学生也能买得起。
    “不过，听说杨少你现在资金很紧张，我这边只要条件允许，倒是可以给你赊账，但是宣传上面你们也得给我交个底才行呢！”陈思颖继续说道。
    “宣传费打底三千万，这点钱我们还是拿得出来的。”杨乐笑了笑，心里明白这个女人估计是不好应付。
    很快就到了公司，杨乐下车关上门，对陈思颖说道：“陈总，这边请。”
    “好。”陈思颖点了点头，抬头看着眼前这座大厦，微微眯眼道：“杨少，这栋鹿原大厦，以前是你们家的吧？”
    “曾经是吧！陈总这都知道。”杨乐笑了笑，这座鹿原大厦原先是鹿原集团的总部，其中一半左右是作为写字楼出租，不过早就被银行给强制拍卖了。
    “鹿原集团作为华夏十大民企集团之一，想不知道都难。不过我还是很看好杨少的，有这样不屈不挠的奋斗精神，早晚有一天能把这座大厦买回来的。”陈思颖笑道，又是一顶高帽，不得不说，尽管杨乐知道高帽不要钱，但还是被捧得心情愉快、浑身舒爽。
    美女真是有心啊！
    “旧的不去新的不来，说不定以后赚了钱盖一个更高更好的大厦也说不定。”杨乐笑呵呵的说道，带着陈思颖来到了星空娱乐公司。
    “要不要先参观一下？”杨乐对陈思颖问道。
    “不用，星空娱乐公司什么情况，我基本还是了解的。设施齐全，完全是一流娱乐公司的架构，只不过在人才方面好像被掏空了，现在正处于一个生死存亡的阶段，我说得没错吧杨少？”陈思颖笑吟吟的看着杨乐，将星空娱乐公司的情况说了个八九不离十。
    “看来什么都瞒不过陈总，情况确实也差不多。不过在我看来都是小问题，很快就能渡过难关了。只在于，现在会不会有朋友拉我们一把。如果有，那么我们会很快脱离困境。如果没有，我们也只是多花点时间而已。”杨乐自信的说道：“我也是一个非常珍重友谊的人。”
    “可能谁都没有料到，被掏空的星空娱乐公司，老板竟然也可以亲自上阵，而且还打造出了一张质量非常好的专辑。我也正是对杨少你的星空娱乐公司有信心，所以才愿意过来收获杨少的友谊。”陈思颖微笑着捋了捋秀发，顺着杨乐的话一顿扯。
    “那我们就先谈谈这次合作？”杨乐让周文婷倒了杯茶，陈思颖点了点头。
    “我们星空娱乐这张专辑的质量陈总也看到了，销量绝对是没问题的，所以我想这个钱陈总也不可能放着不赚的吧？”杨乐说道。
    “话这么说是没错的，但是我们也要承担风险啊！要知道风险与利润需要共存的，我们才可能会去冒险。”陈思颖说道。
    “那陈总说说你的条件吧！”杨乐也不先出招，免得陷入被动。但陈思颖也不是那么容易对付，直接坐地起价道：“条件也很简单，一张唱片杨少给我让利两块，磁带让利三毛，我这里给你垫资先灌录2000万张CD唱片和1亿盒磁带。”
    陈思颖自然知道这样的条件杨乐不可能接受，她坐地起价，杨乐自然也会就地还钱，只不过又把皮球踢了回去，尽量不暴露自己的心理预期。
    “我记得老马说过，一有适当的利润，资本就胆大起来。如果有10％的利润，它就保证到处被使用；有20％的利润,它就活跃起来；有50％的利润，它就铤而走险；有100％的利润，它就敢践踏一切人间法律；有300％的利润，它就敢犯任何罪行，甚至冒绞首的危险。”杨乐笑道：“如果我们让利两块，那么你们灌录厂的利润都已经超过50%了。”
    “老马说的很有道理，如果没有50%的利润，我们怎么可能愿意铤而走险，帮杨少您垫资呢？”陈思颖反问道。
    “陈总您这个基本概念有问题，现在我们的合作并不是让你们去铤而走险。专辑的质量大家也有目共睹，只要有资金注入，这个项目几乎没有半点风险，所以陈总的垫资根本上不算是铤而走险，顶多只能到‘保证资本被到处使用’的等级。按照现在唱片灌录的行情，灌录厂在做这种顶级唱片的业务方面，盈利是一张唱片2**右，所以我们在CD方面顶多给你让利2毛，磁带顶多给你让利5分。”
    唱片作为批量生产的东西，即便是一分一厘的成本，都是锱铢必较的，更别提是一毛一块的级别了。
    “专辑质量虽然不错，但是杨少您的竞争对手飞星娱乐公司的少东家张凯东已经向外界喊话了，要封杀你们星空娱乐公司。而且不单单是飞星娱乐，其他娱乐公司同样有这样的想法。所以这张唱片发行出去，风险是很大的。”陈思颖喝了口茶，慢条斯理的说道。
    “这个陈总就多虑了，这张专辑走的是基层民众路线，那些群体是不看媒体评论的。专辑主打歌《闯码头》也是一首现象级歌曲，只要推出就能火便大江南北、大街小巷，到时候不论竞争对手如何封杀，我们的专辑虽然会受到部分影响，但也是雷打不动的照样卖，所以这个风险是完全不存在的。”杨乐淡定的说道，“所以我刚才也说了，就算没人给我们垫资灌录唱片，我们照样可以走出困境，只不过是时间更长一些罢了。”
    “既然杨少这么有信心，那不如我们各退一步，你们星空娱乐在CD上给我们让利5毛，磁带让利1毛，这总可以做到的吧？”陈思颖试探了一番之后，发现杨乐决心很大，也不再搞那些虚头巴脑的东西，直接开出了她理想中的利润空间。
    “还是高了。”杨乐的手指敲了敲桌子，思考了片刻之后说道：“但也不是不能接受，只要陈总再借我们星空娱乐5000万做宣传。”
    “合作愉快。”陈思颖十分干脆的答应了这个条件，起身向杨乐伸出手。杨乐的市场观点她基本认同，这次合作本身并没有什么风险，只不过是多出五千万而已，却可以让灌录业务赚到更高的利润，这买卖绝对划算。
    “合作愉快。”杨乐伸出手和陈思颖的纤手握在一起，他的条件也很简单，就是获得更多资金进行宣传。5毛钱和1毛钱的CD、磁带灌录让利，对他来说太轻松了，CD唱片的毛利润就达到7块多。
    这场合作无疑是双赢的局面。
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