《直播赚钱，十块钱打造金钱帝国》第二十五章：真没想到尘哥还有这一手

    “竟然真的跟小马哥说的一样，是以啤酒降价为核心搞的活动。”
    看着海报上的活动内容，苏酥脸色不由的微微一变，她知道小马哥分析对了。
    江尘，竟然真的是打算用啤酒做引流。
    只是，这样做真的能让烧烤店扭亏为盈吗？
    苏酥依旧有些怀疑。
    但就在这时，马老师的声音却是响了起来：“这个活动做的不错。”
    “是。”
    小马哥点了点头，虽然早在之前他就猜到了江尘要用啤酒做引流来吸引客人。
    但在看过江尘让牛蒙制作的活动海报后，他还是眼前一亮。
    “确实非常不错，比我之前想的好多了。”大强子也赞叹了一声。
    苏酥不由的皱了皱眉：“这不就是一个普通的啤酒降价广告吗？”
    一个普通的啤酒降价广告？
    你还真是天真啊。
    小马哥看了苏酥一眼，跟着说道：“这可不是一个普通的啤酒降价广告。”
    “普通的降价广告，江尘只需要一句话告诉大家，单支啤酒多少钱一支就行了，可他并没有这样。”
    “他给出了两个选择，一是单买，两块钱一支。”
    “二是一次性购买一百支，价格是一块钱一支。”
    “这个做法就很精髓了。”
    “他没有直接强制性的规定一次性必须购买一百支啤酒才能享受优惠，而是很聪明的增设了一个单支购买的两块钱一支的选项。”
    “这个选择，不仅可以减少顾客对活动的排斥度，更主要的是，潜移默化的让顾客进行对比，从而选择一次性购买一百支啤酒。”
    “这就是消费心理上的，引导消费，我不强迫你，我让你自己通过价格对比，朝着我需要的方向做出选择。”
    这个江尘，对消费者心理的把握，可以说非常的透彻。
    小马哥说道，直播间的观众顿时一阵恍然。
    之前他们看海报还在纳闷，为什么有一次性购买一百支啤酒只需一百块钱的说明，还要增加一个单支两块的选项。
    现在听完小马哥的分析，他们才明白过来，原来这是心理上的一种引导。
    让顾客产生一种可以薅店家羊毛的心理满足感，从而选择一次性购买一百支啤酒。
    “不仅如此，顾客一次性购买一百支啤酒，还能为后续消费打下了基础。”
    小马哥接着说道。
    观众们不由的微微一愣，起初他们还没反应过来，可想了一会之后，他们立马就反应过来了。
    试想一下，一次性购买一百支啤酒，要么你是酒神，要么你人多，一次性肯定是干不完的。
    而干不完，就会存在店里。
    等下次这些人还想吃烧烤的时候，自然就会再来江尘的烧烤店。
    原因无他。
    因为这里面还存着有酒。
    去其他地方，你还要重新买酒，而在江尘这只需要点烧烤就够了。
    换做是你，你会怎么选？
    毫无疑问，百分之百的人都会选择后者。
    假设一拨人一次只能干掉二十瓶。
    一百支啤酒，就能带来五次到店消费的机会，喝酒量小的，甚至可能更多。
    这样一来，啤酒亏掉的钱，就从这1+n次的烧烤消费中赚了回来。
    “真特么高啊！”
    “如果小马哥不说，我特么还真没看出来尘哥竟然还有这一手。”
    “这简直是把消费者心理跟营销之道，摸的炉火纯青啊！”
    仔细分析了一下江尘这个活动上的内容，直播间的观众，一个个全都佩服起来。
    就连苏酥也是张了张嘴，露出一脸的震惊之色，如果小马哥不分析的话，她是真的没有想到，这张小小的活动海报，竟然有这么多的细节。
    “这个江尘，不嘻嘻哈哈的时候，没想到还是挺厉害的。”苏酥小声嘀咕了一句。
    “这可不像从你口中说出来的话。”小马哥打趣道。
    苏酥翻了个白眼：“这能怪我吗?要怪就怪江尘之前的举动，实在是太有迷惑性了!”
    从头到尾，江尘就没有表露出想认真比赛的样子，苏酥就是想看好江尘都找不到理由。
    好像也是。
    小马哥点了点头，这一点确实不能怪苏酥，因为一开始，他差点也看走眼，觉得江尘想退赛了。
    不过好在，最终他还是没看走眼的。
    江尘前期虽然表现不佳，但现在后劲越来越足了。
    “接下来，就看晚上引流的效果了！”
    小马哥说道。
    大强子跟马老师点了点头，露出一脸的期待，他们也很想看看江尘能将这家烧烤店经营到什么地步。
    “拭目以待吧。”大强子淡淡说道，导播也将镜头切换到其他选手身上。
    只不过在夜色降临的时候，他又将大屏幕的画面切回到了江尘身上。
    江尘在所有参赛选手中的热度本来就高，如今又以黑马之姿杀入前十，获得几个商业大佬的一致看好，人气更是高的离谱。
    再加上还有一个牛蒙，只要不是傻子都知道该播哪个选手的画面。
    “通知摄像组的人，无人机锁定江尘烧烤店附近区域，所有隐藏摄像头也全部开启，不间断的直播江尘烧烤店内的情况。”
    导播拿着对讲机，下达了命令。
    所有能拍到江尘店内情况的隐藏摄像头，全部在这一刻开启，江尘店内的情况，完全呈现在了演播厅的大屏上。
    “老牛，可以把海报挂出去了!”
    看了一眼时间，七点十分，江尘朝牛蒙说道。
    这个时间点。
    差不多该有客人了。
    老牛赶紧跑去把海报挂好。
    江尘又看向杨小莉：“小莉，去把我买的音箱拿出来，接下来就该你表演了！”
    好嘞。
    杨小莉赶紧将音箱拖到外面，然后换上了自己束腰小背心跟火辣的热裤，开始伴随音乐热舞起来。
    那白花花的大长腿，水蛇般的小腰，立马看的直播间的观众眼都直了。
    就连江尘也是忍不住吞了吞口水。
    还真是个磨人的小妖精啊。
    不过，这正是他想要的效果。
    之前在接手这家烧烤店的时候，他就查探过附近几家烧烤店的生意。
    其中一家名叫清风烤吧的。
    因为有年轻人驻唱。
    分走了绝大多数的客流。
    当时他就在想，应该怎么解决这个问，直到他上午在东方广场遇到了在街头跳舞的杨小莉。
    就这小腰一扭，小舞一跳，绝对是一手王炸，试问有几个男人能抵挡的了。
    而事实证明，江尘的决定是对的。
    过路的行人，很快就被杨小莉吸引，驻足停了下来。
    趁着这个机会，江尘赶紧拿起大喇叭喊道：“帅哥美女，别光站着，店里搞活动，赶紧进来点点烧烤，边吃边看啊！”
    被这一喊，驻足的路人这才注意到张贴在烧烤店外巨大的活动海报。
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