为了合作,林栋还只好耐着性子说道:“没有预约,那我现在预约可以吗”
“可以的。不过我们赵总的预约已经排到了本周五,所以如果您想要和赵总谈事的话,可能要到下个星期了。如果中间有预约撤出,可以给你提前。”
“我知道了。”林栋的情绪恢复了正常,其实这才是正常的谈生意的过程,毕竟不是每个人都像刚才自己那样有负责人的电话,可以直接去谈。
有了这样的心态,接下来给华夏联通海市分部负责人打电话的时候,虽然同样是秘书接的,但林栋的情绪已经稳定下来了。
“我是长缨集团的董事长林总,我找你们的秦总谈一谈合作的事情。”林栋直接说道:“没有预约,麻烦给我排一下预约。”
“长缨集团的董事长”对方显然听过林栋的名字,有些吃惊和意外,“请问是林栋林董事长吗”
“是我。”林栋也有些意外,这位秘书竟然知道自己。
“林总你好,我是海大的毕业生,比你高一届,我听过你的名字,你是我们海大学子的骄傲啊”
林栋笑着说道:“师姐可别这样说,我只是运气好而已。”
“好了,你也别谦虚,我现在就去给秦总报告。”对方很热情,“我们秦总对你也是很佩服的。我想你们一定能谈的很好的。”
林栋再次感觉到意外。这和上面华夏移动遇到的待遇是完全不同的啊
没一会儿,林栋的电话就响了起来,林栋一看,正是华夏联通海市办公室的,他接起来没犹豫的说道:“师姐你好。”
“林总你好啊,我可不是你的师姐,我是秦加杰。”
“秦总你好”林栋闹了个大红脸,这个笑话呵呵。
“听说你有事要和我谈”秦加杰的声音很爽朗,“我可是久仰林总的大名,你能够找我们联通合作,我很荣幸啊”
秦加杰的话说的很客气也很直白,很容易让人产生好感,林栋颇有点如沐春风的感觉,他说道:“我们长缨集团最近研发出了超级光纤传输技术,这种技术能够让现行的光纤传输速度提高数十倍,所以我希望能够和贵公司合作。”
“真有这么先进的技术”这一回轮到秦加杰意外了,他问道:“最近听说日本的nec公司研究出了能够提高35倍的光纤传输速度,我们已经觉得很惊奇了,没想到林总这里”
“可以测试。”林栋笑着说道:“绝对没有虚假。”
“我倒不是怀疑林总技术上的水平。”秦加杰被林栋这么一说,急忙解释,“毕竟林总以前的成绩在那里摆着,无论是种花搜索、飞狼头盔还是腾蛟飞车,那都是世界顶尖的技术,我们没理由不相信林栋的话不过这件事情比较重要,咱们是不是面谈”
“好的,这是必须的。”
“那林总现在有没有时间我到你办公室去”秦加杰显然很心急,林栋说的技术真的是很重要的技术,无论是从哪一方面,联通都希望能够争取到这方面的合作。
林栋没想到秦加杰这么主动,他想想说道:“也好,我就恭候大驾了”
挂了电话,林栋很是感叹了一下,这两边的状态,反差实在是有点大了
还没感叹完,手机响了。
他拿起来一看,正是那位电信的负责人的号码。
林栋有些迟疑,这边联通的人马上到了,电信这边如果条件也能谈,自己算不算是脚踏两只船
不过他还是很快便把电话接了起来。
“林总你好。”
林栋应声说了声好。
“我们这边,我已经和老总沟通了。”对方语气有点飘呼,林栋感觉到不太好。
“我们的老总说了,如果真的能够达到你所说的技术水平,我们华夏电信愿意出资五百万元,买断你的专利权你看怎么样”
五百万,对于一项专利来说,的确不算少了。
但是,林栋要的不是这个。
他耐心的说道:“我希望的是和贵方的合作。因为我们长缨集团下一步准备搞出更完善的虚拟服务来,因此就需要更加强大的带宽,专门的带宽,这也是我们寻求合作的基础”
“这个啊,”对方迟疑了一下,说道:“还真的不好办,林总你也知道,我现在毕竟只是副总,这方面的实际拍板还是要老总说了算的我再和老总好好说一说,你等我消息啊”
挂了电话,林栋有些怅然,不过又些放松。
如果电信这边给出的条件也很好,那联通那边怎么办
毕竟电信的宽带水平,比联通的要稳固的多
三大运营商,联通虽然是国家一直扶持的,但实际上无论是体量还是规模还是运营水平,都比不上移动和电信。毕竟移动的“无处不在”,和电信天然的优势,都不是联通所能比拟的。
当然,也正因为这两点,所以这两大公司,肯定会存在“店大欺客”的现象。
所以,这样想来,秦加杰那么着急,也是可以理解的。
那边的秦加杰挂了电话后,立刻出了办公室,招呼自己的秘书:“走,现在跟我出去,到长缨集团”
“现在去长缨集团”尽管知道秦总和林栋肯定会聊的不错,但也没想到秦加杰会这么着急,秘书有些迟疑的说道:“可是可以秦总,呆会儿你还有个会。会结束后,你还要约见几位客人”
“先推了”秦加杰手一挥:“长缨集团那边有个重要的技术,我们联通如果能拿下这个技术,肯定能够改变现状,在市场份额上占据更大的空间,和这个相比,其他的都不算什么就算总部来的客人,咱们也得往后推一推”
没想到秦加杰对于长缨集团的技术这么重视,秘书急忙替秦加杰准备好东西,不过她还是疑惑的问道:“那我就不去了吧这边还有业务”
“让其他人顶替”秦加杰笑着说道:“今天如果不是你机灵,及时帮林总插了个队,这个机会恐怕就失去了再说了,你可是他的师姐,有你在,我们更好谈一些小吕,好好干,我看,你有当总经理助理的潜质,等这一次事情结束,你先去参加个培训,然后回来后就到新的岗位上吧”
小吕直接懵了,这幸福,来的有点突然了未完待续。
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