维克托自然也明白禹城是什么意思。
将手中的报价表拿好,一一看了起来。
大概过了三分钟左右,维克托抬起头,眼中透露着自信。
“禹先生,我想问问,这一趟你带了多少货?”
禹城一指身后仓库直接道:“满满两大仓库,一共4500箱我们夏国的白酒。”
听到这个数字,饶是有着心里准备的维克托,也不由得暗自心惊。
不过他知道这场考试还只是开始,继续镇定道:“那请问禹先生,这趟生意,你是打算要如何利益最大化,是现在金钱上的利益最大化,还是长远未来利益最大化?”
听到这,禹城嘴角上有了一丝笑容。
“这两个有什么区别吗?”
“是有区别的,如果说我们这趟买卖单纯的仅仅是为了金钱收益最大,我们可以采用交叉销售的模式。我看了这份报单,出价从200卢布到400卢布不等,但是价格越高的报单它所需要的数量就越少,甚至有些报单单位根本就不在莫斯柯,这路上的运费以及货款会收费都不等。”
“而采用交叉销售,选择不同的报价单位,分批次销售,只不过这样花费的时间比较长。”
禹城点头,“那第二种呢?你说的未来利益最大化又该怎么做?”
维克托直接指着报单中的一行文字,斩钉截铁道:“那就选择这家,莫斯柯连锁百货商店。”
“这家百货商店背后是莫斯柯官方,有着全城最大的渠道,可以在极快的速度下,将您的白酒售往整座莫斯柯,甚至于它的周边地区。”
“如此会有三个好处,第一您的白酒将不会有人质疑,会迅速展开销路。第二整座莫斯柯大概有40%的权贵都会知道您的名字,您会在莫斯柯权贵人物的笔记中留下名字。第三,也是最关键的一点,您还能收获莫斯柯百货商店的友谊,以后不管你贩卖来什么商品,都能在最快的速度下销售出去,这是一笔长远的隐形利益。”
“啪啪啪!”
听完,禹城率先鼓起掌来:“不错,维克托你的回答出乎意料的精彩。”
“不过有一点你猜错了,我售卖的不是白酒。”
“不是白酒?”
这下不光是维克托意外了,就连王文在一旁都听愣了。
他可是一路护送着整整九千箱白酒过来的,在莫斯柯卖的不是白酒那是什么?
看导他们的表情,禹城笑了笑,缓缓开口道:“我卖的其实是伏特加!”
“只不过是带有东方特色的伏特加!”
这下子维克托和王文彻底面面相觑了起来。
‘东方特色伏特加?这是什么意思?’
两人完全不明白。
禹城没有卖关子,从箱子里取出一瓶红星二锅头,说道:“如果说我们只是做一单生意,像你说的拿到国营商店,直接卖一卖就好。但是我想要的却比这还要多。”
“在这里卖红星二锅头,以后谁都可以卖,在毛国打响的也是红星和衡水的牌子。”
“但是你们想想,如果........”禹城深吸了口气,微微顿了顿继续道:“如果........我们将红星和衡水的标签全都换成我们自己的标签,甚至于将夏国白酒直接贴伏特加的牌子,你们说我们的利润会有多大?”
维克托猛地上前几步,脱口而出:“暴利,绝对是暴利。”
这哪里是换个牌子那么简单。
这简直就是拿夏国白酒,卖毛国伏特加的价格。
现在市场上对于禹城运过来的这批白酒报价是20到40卢布,但是伏特加价格是多少?
最劣质的伏特加价格都在50卢布上下浮动。
白酒打着伏特加的名头来卖,也就意味着,这利润直接翻了两倍还不止。
天才一般的想法,这他妈是人能想到的吗?
或许是意识到自己太激动了,维克托又退了回去,但仍然直指问题的核心。
“禹先生,你这个想法可以说是空前绝后,但是要实行的前提是我们这酒的口味和伏特加很相似,但是据我所知夏国的白酒都有一种香味,喝下去有一种辛辣的感觉,这可是和伏特加的特性并不相同。”
禹城不做解释,直接将手中的二锅头递了过去,“你尝一尝这酒的味道。”
维克托接过白酒,试探性的打开瓶盖,先是在鼻前闻了闻,发现这酒有香味,但是很淡,和他之前在国内喝过的茅台酒完全不同。
眼神一亮,他直接将瓶口对嘴喝了起来。
禹城见此,心中暗叹不愧是毛子,就连这个还没毕业的大学生,喝起酒来都这么猛。
而维克托喝完一口之后,双眼是彻底亮了起来。
“好酒!”
“味如寡淡,但是自带一股绵纯,入口如水,喝下去如同火烧。”
维克托惊了:“禹先生,这酒除了一点点自带的白酒香味之外,口感上和酒精度数上,简直和伏特加一模一样。”
他可是不知道禹城为了找到口味和伏特加相近的白酒,费了多大一番功夫。
王文也惊了,他自然明白换个牌子能多赚多少钱,忙问道:“这么说,我们可以换成伏特加的牌子来卖了?”
维克托稍稍一缓,沉吟了一会儿说道:“白酒本来是夏国的禁运商品,换成伏特加来卖,可以少不少的关注。我们的贸易渠道也能减缓时间避免曝光在两国高层面前。至于换牌问题,我认为问题不大,这批白酒走的本来就不是官方途径,查无可查,而且现在我们国家内部特别是国营企业内部,已经自顾不暇了,只要我们让出一定利润,这批买卖百分百能做成。”
还有一点维克托没有提到。
禹城心中暗自想道。
除了维克托所说的好处之外。
最重要的一点是换牌之后放在国营商店卖,这就意味着有着国家进行担保。
没人会怀疑这伏特加的真实性,又怎么可能是假酒呢?
所以这生意,百分百能成功。
听到有操作性,王文彻底激动起来了,看向禹城眼中满是崇拜:“哥,你这主意是怎么想到的?操作太骚了。”
换牌,这种骚操作。要是放在和平年代,不管是哪个国家,百分百都会面临被查抄的风险。
但是很不巧,现在是1990年,这个魔幻现实的年代。
而所处的国家,又是面临崩溃的毛国。
毛国如今高层整体上贪污成风,都在疯狂的卷钱,等着出国过自由生活,只要给够钱,黑的都能说成白的。
禹城将目光再次投向维克托,说道:“换牌这事情我已经让胖子的哥哥王武找人去做了,至于和莫斯壳国营商店的人谈这笔买卖,以及我们让出多少利润,我全程交给你和胖子去做。做成了,这里面的利润,我分你1%的利润,怎么样,敢不敢接手?”
这是他给出的的第二个考验!
而且1%的利润可不是少数,几百万卢布的生意,做成了就能分几万。
大学毕业分配工作,赚这几万他得辛辛苦苦工作多少年?
根本就没有任何犹豫,维克托直接道:
“我做了!”
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