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李家诚、吴洸正为了避免再被夏天抢走客户,被迫也学夏天一样搞促销,充话费,赠手机,安网线,送食用油,尽可能的招揽顾客。
不过,他们不像夏天一样是手机制造商,所以他们只能跟摩托罗拉、诺基亚、爱立信等厂商合作。
但摩托罗拉、诺基亚、爱立信等厂商,尽管愿意与他们合作,把滞销的手机通过他们的渠道卖出去,但是价格方面却并没有太多折扣。
这也不难理解。李家诚等人与手机业关系非常浅薄,既不是上游的零件供应商,也不是中游的制造组装商,更不是下游的销售商,他们自然很难得到太多折扣。
因此摩托罗拉、诺基亚、爱立信供给他们手机,都是高于成本价,相比平常的零售价,只打了九折而已。而且,因为他们跟手机业关系浅薄,所以都是先付款然后再提货。
这样一来,李家诚等人还没有拉到客户,就先支付了一大笔的手机费用。不过因为他们的手机相比天启手机三代,比较廉价,入手的难度就比较低,再加上还送话费这么划算,所以倒是吸引了不少客户光顾,收了不少话费。
从客户的增量,以及业绩来看,李家诚、吴洸正等人打得防御战效果还是非常不错的。但从总体来说,他们两人还是赔本赚吆喝,哑巴吃黄连,有苦自己知,比夏天可要惨得多。
一方面,夏天的天启手机三代是自己制作的,不仅是以成本价拿过来的,而且还是先货后钱。
李家诚等人的手机则是高于成本价,低于零售价拿得货,而且还是先款后货。一先一后,利润可就差老鼻子了。
一方面,夏天的天下电讯是刚开张,设备刚刚投入使用,亟需用户。不然的话,设备闲着也是闲着,创造不了任何收益。
而和记电讯、九仓电讯,都已经成立了数年乃至十数年,设备运转不敢说是满额,起码线路也是非常忙碌的。
现在一搞促销,使得用户数量骤增,超出设备的负荷,必须再增加设备不可。如此一来,成本自然上升。
另外,还有客户质量的问题。能花得起六千美元充话费的,不敢说都是有钱人,起码经济条件很优厚。就算是黄牛转卖号码,敢接手的人也不简单。
所以夏天的五万名用户质量要比李家诚、吴洸正的高。而一名高质量用户每个月所用的话费,是低质量拍马都赶不上的。
就像内地,很多人都是办理的最低套餐,即便如此,每月赠送的短信、免费通话时长、网络流量包等都还用不完。但是有些用户一个月的话费却要好几百元,根本不是一个档次的。
对于电信运营商来说,那自然是用户每月话费用得越多越好。
……
但不管怎么说,李家诚、吴洸正亦步亦趋推出的促销计划,还是给夏天造成了一定程度的困扰,起码跟他争走不少客户。所以为了赢得客户,夏天也是推出了新的促销方式。
新的促销方式,就是安装天下电讯的网线之后,使用闪电邮箱、悦音网媒、乐享阅读、快客聊天等天下科技提供的网络服务时免费。
这一招推出,对用户而言,实在是很有吸引力。
九零年代,网费非常的高昂。就因为这个原因,除了公司、企业、教育、科研等机构之外,平常人很少会安装网线。
而普通用户上网,也主要是查查电子邮箱,浏览浏览网页,跟朋友聊聊天而已。这些服务,天下科技旗下的几家网站都可以提供。
因此用户只要安装网线之后,基本就可以免费上网了。如此一来,对于用户自然是非常吸引的。所以这项服务推出之后,天下电讯的客户量陡增。
而夏天此举看似赔钱,其实却是稳赚的。
一方面,设备现在已经运转,就算没人上网,也一样花钱;一方面,这些服务都是天下科技的,用户登录的多了,反而有利于这几家网站的广告收入。
再者,天下科技旗下的几家网站虽然包罗万有,能够满足多种服务,但相比浩瀚的互联网世界,也不过是沧海一粟而已。网民很大可能会去浏览其他网站的,如此一来,他们可就要支付网费了。
这就像逛街一样,很多人可能只是想买一件衣服。但是逛着逛着,就不知不觉间买了好多件衣服。
……
夏天推出的这项活动,李家诚、吴洸正等却没有再亦步亦趋。
因为夏天的网站是现成的,开通免费网络服务,只不过是水到渠成的事。
而他们旗下并没有类似的网站,如果单纯为了学习夏天的促销手段,就成立网站,为网民提供免费的网络服务,未免有点夸张了。
要知道,夏天这几家网站投资可是非常大的。但是快客聊天,全球投资就超过二十亿美元。这么大的投资,不是李家诚、吴洸正能负担起的。
他们提供不了类似的服务,在促销方面,也给不出太多的优惠措施。毕竟他们也是有成本的,就算亏本促销,也只能是暂时的,不能长期亏本。
那样的话,就算公司承受得了,他们也无法忍受。毕竟他们开公司是为了赚钱,不是为了开善堂。不能够为了吸引客户,就真的搞“赔本赚吆喝”。
所以在吸引网络用户方面,无论李家诚的和记电讯,还是吴洸正的九仓电讯,都不是夏天的对手。
夏天的天下电讯通过提供种种优惠服务,在香港的势力版图扩展的非常之快、到年底的时候,天下电讯就已经拿下近八成网络服务份额,打得九仓电讯一败涂地,恨不能取消网络服务。
就算之前的霸主和记电讯,现在的市场份额也缩水到了百分之十五左右,缩减了四倍多,复兴无望。
就在夏天近乎一统香港网络服务市场时,港府推出了功在当代,利在千秋的“数码港”计划,希望香港能像美國的硅谷,台湾的新竹科技园一样,成为互联网创业中心。
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