《都市：开局捡到火种源》第33章 李琦：你在想桃子？（3更求收藏）

    “李总，你好，我是明德新能源的蔡明。”
    蔡明，明德新能源副总经理。?
    他负责过来和李奇谈合作的事情。
    李琦当初和赵书勤洽谈，给了他们一段时间考虑时间专利授权的事情。
    明德新能源似乎并不着急……只不过他们的股价有点不稳定。
    虽然明德新能源是最先接触小熊猫科技，当时媒体拍摄，李琦和明德新能源董事长——赵书勤有说有笑、相谈甚欢的模样。
    可大米公司、中为公司、绿厂、蓝厂和小熊猫公司达成合作，再怎么样也有一个简单的签约仪式、发布会之类的。
    偏偏明德新能源就没有？
    很明显：双方并没有谈成合作？
    近期小熊猫科技这么火爆，他们的电池技术大家都有了解，特别是一些投资机构。
    所以这两天，明德新能源的股价有所波动，有向下走的趋势。
    驱使着明德新能源要把合作谈下来。
    谈不下来，也要尽快发布公告，解决这方面的影响。
    “蔡经理你好，不知道贵公司是否同意之前的条件？”
    李琦和蔡明握手，招呼他坐下来交谈。
    蔡明笑着说道：“我们公司召开数次会议，都认为贵公司开出来的条件太苛刻了，2%的专利授权费我们能答应。”
    “5%是前所未有，虽然网传苹果手机每卖出一部，就要按照整机售价，支付高通4%的专利费……其实并没有那么高！”
    “而且……就算传言是真的，人家高通才4%，您这边5%我们根本没办法跟股东和董事交代。”
    “我们认为2%作为专利授权费，算是个比较合理，我们双方都能接受。”
    “必须是独家授权，需要签署不扩散协议。”
    也就是说，明德新能源愿意以今后每一块电池售价2%的代价作为专利授权费用，拿到小熊猫科技的独家专利授权。
    按照明德新能源去年的营收来计算，动力电池、锂电池方面的业务400多亿，占总营收的86%。
    涉及到电池的销售的1%，就有4个亿！
    一下子降了3个点，差不多一年就少12亿！
    这还是去年的营收，拿到专利授权后，营收各方面肯定还会增加，少了3个百分点，可能是几十亿。
    除此之外，蔡明还表示：双方签署不扩散协议。
    小熊猫科技和明德新能源都不能将相关专利授权给第三家公司使用。
    甚至还提出条件：小熊猫公司这边自己生产新能源汽车电池，也不能对外出售，只能自己使用。
    明德新能源这边，也不会进入手机电池这方面的行业。
    相当于划分一个市场。
    小熊猫公司现在接到了很多手机厂商的订单，未来小熊猫科技可以做手机电池……新能源汽车电池，生产出来也只能在自己造的汽车上使用。
    不能给第三方新能源汽车提供电池。
    新能源汽车动力电池市场是明德新能源的，小熊猫公司不得进入。
    如果李琦答应的，可以提高专利授权比例，5%也不是不可以考虑。
    “？？？”
    李琦听到蔡明提出来的要求，自己都有懵。
    还有这种操作？！
    独家授权、不扩散协议、5%的专利授权费用降低2%……小熊猫科技生产的汽车动力电池，只能用在自己车上。
    还不能出售给市面上其他汽车公司？
    李琦毫不犹豫地拒绝了：“你就算把明德新能源所有电池售价的10%作为专利授权费，我也不会答应你这个条件。”
    我他喵自己卖电池不香吗？！
    给其他汽车公司提供电池，自己赚钱不香？
    就为了你一块电池售价的2%，我就放弃新能源汽车行业，其他公司的电池订单？
    美得你了！
    蔡明一脸正经地解释道：“这是为了保障我们相互之间的市场，不会因为争夺市场，造成我们双方的损失……”
    “就目前来说，贵公司的电池技术是业内比较优秀的，但也不是超前太多。”
    “每一家公司都有储备技术。”
    “我们明德新能源也有储备技术，电池其实并不比贵公司的电池差太多。”
    “我们拿到贵公司的专利授权后，能保证研究进度更快……如果让我们投资贵公司的话，双方研发团队合并，后续专利也能共享。”
    “……”
    对于很多科技公司来说，都有储备技术。
    市面上：大米公司、中为公司、苹果、英特尔、高通等等公司，他们其实都有储备一代、甚至两代技术。
    明德新能源当然也一样，有储备一代到两代的技术。
    储备的技术拿出来用，不会比小熊猫科技的电池差太多。
    就是不知道……小熊猫公司是不是也有储备技术？
    双方合作是双赢，打起来完全没必要。
    “那个……蔡经理，要不今天就这样，我这边还有点事情需要处理。”
    “最近签了不少合同，电池生产线到了。”
    “上亿块电池订单，压力还是很大的，我需要过去处理一下。”
    “我们下次再谈吧！”
    李琦非常直接地把茶端了起来。
    语气是有点着急，可他端着茶，细细品着茶，哪里有一点着急？
    摆明就是说：你可以走了！
    储备技术？！
    你跟我说储备技术？！
    变形金刚研究天团了解一下？！
    还想投资小熊猫科技，合并研发团队？双方共享专利技术？
    你在想桃子？
    想屁吃呢？
    我的研发团队是‘变形金刚研究天团’，合并你个头啊。
    慢走不送！
    “那我们以后再谈？”蔡明脸上露出僵硬的笑容。
    作为明德新能源副总经理，万亿企业的高管，他还是第一次这样被人‘赶走’。
    脸上的笑容都僵住了，说完起身就走了。
    起身转过头的瞬间，一张脸要多铁青就有多铁青。
    冷着脸离开小熊猫科技，李琦甚至都没有去送。
    外面有媒体盯着，哪怕这些媒体进不到小熊猫公司内部，但是现在手机……摄像机之类的，拍照都很给力。
    在外面放大之后，都能拍摄到蔡明是铁青着脸离开小熊猫公司老旧的办公楼。
    这次洽谈，书暗访依旧没有举办什么简单的发布会、或者是签约仪式。
    说明……明德新能源和小熊猫科技，又一次谈崩了？！
    所以说，上次明德新能源董事长——赵书勤亲自来谈，其实也是谈崩了吧？！
    大新闻啊！
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