喝了二杯酒,郑鹏放下酒杯说:“二位,还是先说正事吧。”
酒再醇,菜再香,也要看跟谁一起享用,板田正男和伊兹拉的态度太恭敬了,跪坐着,全身绷紧,全程低着头,吃菜也只敢吃面前的,只吃了一会使索然无味,干脆谈正事。
大唐商人的地位不高,更别说这些外来的商人,不夸张地说,在大唐,外来的商旅都得夹着尾巴做人。
“是,将军请吩咐。”板田正男和伊兹拉好像如释重负一样放下碗筷。
事实上,两人是真的紧张,生怕说错什么、做错什么,要是若郑鹏生气,能不能走出这里都不知道。
郑鹏摆摆手说:“不用太拘束,随和点,相信两位对玻璃镜不陌生,也做了相应的调查,对吧。”
“是的,将军”板田正男恭恭敬敬地说:“小的从没看过如此神奇的存在,也只有像将军这种有大智慧的人,才能造出如此完美的镜子。”
伊兹拉附和道:“这是传说中的存在,是天神的杰作,这是小的在大唐看到最神奇的东西。”
“这么好的东西,你们愿意付出多大的代价呢?”郑鹏简单直接地说。
跟两个人谈买卖,没必要客气。
两人相互看了一眼,犹豫了一下,伊兹拉开口道:“小的愿意以市价双倍跟郑将军购买。”
板田正男马上补充道:“小的也愿意以...双倍的价钱,从将军手里大批收购玻璃镜。”
两人的目光一对视,在目光接触的一瞬间就达了一个临时协议:生怕郑鹏坐地起价,也怕双方恶斗让郑鹏占了便宜,双方都是人精,不声不响就达成了共盟,虽说这个同盟有些牵强。
郑鹏不紧不慢放下手中的酒杯,一脸平静地说:“笑话,三宝号所售的玻璃镜,未售先红,一售成疯,很多人在店门外就是扬言花双倍的价钱购买,你们觉得,这二倍的价钱能让我心动?”
板田正男早就猜到郑鹏会不高兴,闻名马上说:“二倍的确拿不出手,也不足以表达对将军的敬意,小的愿以售价的三倍购买将军的玻璃镜,相信这是一个很合适的价钱。”
玻璃镜一推便大放异彩,由于限购,很多人都没有抢到货,到处求购,希望自己不落人后,也有购买到一面还不满足,想多买几面的,都赶在一起,以至玻璃镜的价格一路走高,市面上出三倍价钱收购的,有不少,板田正男见识玻璃镜的魅力后,知道把玻璃镜带回日本肯定能让那些贵族们疯狂,于是很爽快地再加一倍。
事实上,别说三倍,就是五倍、十倍板男正男也舍得,只是这谈判才刚刚开始,也不能一下子把自己的底给露了。
郑鹏不动声色地说:“哦,为什么说这个价钱合适呢?”
看到板田正男欲言又止的样子,郑鹏开口道:“这里不是朝堂,也不是衙门,二位有什么畅所欲言,做买卖嘛,你情我愿、皆大欢喜才能做得得长久,放心,我虽说将军,但坐在这里,就是以同等的身份跟两位商议。”
板田正男向郑鹏行了一个跪拜礼,很快开口道:“将军大度,那小的就畅所欲言了。”
郑鹏没说话,点点头示意他继续说下去。
“将军,小的猜测玻璃镜并没有像你所说的那样难打造,应是做大的玻璃难,而小的难度不大,若不然将军也不会在供不应求的情况下还肯见我们,要是没猜,惜售是为了保证玻璃镜的利润,毕竟物以稀为贵嘛。”
“对,对”一旁的伊兹拉点头附和道:“正男兄弟的话没错,再好的东西多了,价钱就不能维持,所以要惜售,这叫物以稀为贵,将军要维持高利润,需要广阔的市场,而我们绝对是将军最好的合作伙伴,到时不仅仅是大唐,像大食、新罗、象雄、天竺、日本等地,都是玻璃镜的市场,而将军只需要等着收钱就行。”
顿了一下,伊兹拉继续说:“三倍的利润暂时来说少了点,不过这笔交易是长远的,将军很快会发现,放在我们身上的这份信任,将军化作源源不断的财富,助将军做想做的一切事情。”
这二人在大唐住得久了,不仅大唐话说得好,在思维上也接近大唐人的思维,都不用郑鹏解释,就猜到郑鹏的心思。
话说得很动听,语气也很真诚,不过郑鹏毫不为所动:“现在是现在,将来是将来,只是区区三倍,哪个商人都能做,为什么的一定要给你们呢?”
无论是大食还是日本,路途受遥远,除了环境恶劣外,还要应付居心不良的土匪或海盗,来回一次少说也要一年多才见面,谁知他们路上会不会出事,或者回国后不再回来,说到赚钱,揣到腰包里的才是赚,其余的都是空的。
板田正男跟伊兹拉对视一眼,然后小心翼翼地说:“那将军的意思?”
“五倍。”郑鹏毫不犹豫地说。
古代交通不便,反而给商人创造了几限的商机,动辄十数倍利润,就以丝绸为例,从大唐购买的上等丝绸运回大食,价格可高达等重的黄金,像板田正男和伊兹拉这种大商人,顺利的话,贩卖一次货物的利润数以百万计。
伊兹拉皱了一下眉头,有些讨好地说:“将军,天神在上可以作证,我们是带着很大的诚意来跟将军商议这件事,市面上花三倍的价钱,耐心点就能收到,而将军却要收我们五倍,这...不太合适吧。”
跟货主拿货,可要价比市面还高,这不像是在谈买卖,反而像二个送钱的傻子,伊兹拉就是再有钱也不想做傻子。
郑鹏不以为然地说:“以二位的财力,要是花大力气也收不了多少,成本降低了,没量有什么用,到时货没收到,反而把价钱抬上去,何必呢,当然,我可以给你们一个承诺,大唐以外的销售,全交给二位。”
“太好了,将军,小的这里没问题。”板田正男闻言眼前一亮,当场表示同意。
日本把大唐视为天朝上国,每年都有大批的遣唐使到大唐学习,日本的百姓,包括贵族,对大唐的物品极为推崇,只要是大唐的东西,运回日本就身价倍增,像玻璃镜这种罕有的宝物运回国内,别说十倍,就是一百倍也绝对没有问题,板田正男已想着给大人物进献几面玻璃镜,抱抱大腿,说不定那些大人物一高兴,大手一挥,自己就可以由平民晋升为贵族,从而真正扭转板田一族的命运。
价钱是贵了,买得起的人不多,不过也不是光在日本国内买,到时一路卖回去,绝对能大赚一笔。
伊兹拉听板田正男表完态,毫不犹豫地说:“万能的天神告诫我,绝不能拒绝这桩买卖,若不然定会后悔一辈子,既然将军都开了口,就依将军的,五倍。”
板田正男想到的,伊兹拉当然也能想到,当面没有异议。
议价也是想跟郑鹏多聊一会,趁机结识这位大唐炙手可热的实权人物,不夸张地说,就算这桩买卖不赚钱,甚至赔钱二人都不会放弃,毕竟有机会结识像郑鹏这样的人物,机会极为难得。
郑鹏点点头,满意地说:“很好。”
板田正男努力挤出一个自以为最真挚的笑容:“将军,冒昧问一下,不知将军手里,能给我们提供多少货?”
话音一落,伊兹拉也盯着郑鹏。
这个问题很重要,直接关系到两人的布局和安排,要是量大,二人还得把手里的货物兑换成钱,对一个成功的商人来说,只有让钱“动”起来,利润才会源源不断进入口袋。
“不多”郑鹏轻描淡写地说:“大约还有三千面,你们二人,也就一千多面。”
一千多面?
伊兹拉眼前一亮,从三宝号第一天的发售情况来看,心想能拿到三五百面镜子就不错了,没想到能拿到一千多面,这下可以大赚一笔了。
一旁的板田正男脸上也露出喜色,不过他好像想到什么,神色一下子有些纠结起来。
“好,太好了,小的还怕数量不多呢。”伊兹拉搓着双手,面带兴奋地说。
玻璃镜这种传说中的宝物,要是运回大食,绝对能卖一个天价,到时大食卖一部分,剩下的继续西进,高价出售,要是运作得好,自己就靠这趟的买卖赚到的钱,几辈子都花不完。
郑鹏主动解释道:“这些玻璃镜不是最近生产的,准确来说,大约在三年前就开始制作,只是工艺不成熟,制不了大块的玻璃镜,这三千的量,可以说搬空仓库了,当然,以后还会增派人手、扩大规模的。”
不能让他们觉得玻璃很容易制造,要不然以前也不好提价,再说得得他们确信玻璃镜是很难制作的,反而有利于玻璃镜的宣传。
板田正男搓着手,有些不好意思地说:“将军,小的知道玻璃镜的品质差异不大,多是大小作为价格的重要因素,像裴夫人那面近三尺的大号玻璃镜,据说足足花了三万贯,现在有一千多件,不知有几件是大?几件是小的呢?”
玻璃镜本来就卖得贵,还是按市价的五倍,有一千多面呢,不知要花多少钱呢,板田正男很担心自己的财力不足。
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