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没过两天,银行就派两个人来评估宋福禄的财产,那两个评估人员查看了他的二手车、厨房用具、家具等物品,然后让他等消息。
宋福禄想,那些物品现在总算派上用场了,可以作抵押财产使用。他知道所谓抵押财产,就是他们一旦还不上银行的贷款,银行就有权没收他们的那些物品。他倒不是心痛那些物品,他只是担心银行还会有别的限制条款。
梁晓秀和宋福禄的想法不一样,银行评估人员查看宋福禄的物品后,她反倒觉得踏实了。她想,银行一借给他们钱,他们就可以租店铺开张了。她现在不想别的,满脑子都是开快餐店的事。有了快餐店,就有了希望。
一个星期后,银行通知他们到银行办理贷款手续。银行工作人员告诉他们,经过评估,他们可以申请贷款的额度为8000欧元,贷款期限最长3年,年利率10%。
宋福禄和梁晓秀商量贷款数额及年限。宋福禄说,他们就贷8000欧元,贷款期限3年。梁晓秀说,他们只贷5000欧元,贷款期限一年。银行贷款利息高,她不想付那么多利息。
银行当天就给他们放了贷。他们一拿到贷款,就赶往大广场,来到那家店铺,准备签下那家店铺。有了银行贷款,他们就不必让艾福尔担保了。
梁晓秀和店主说,他们接受3万欧元的年租金,与店主签订为期一年的租房合同。她以为租金的时就这样敲定了。
店主说,他说的3万欧元的租金,是指为期3年的租房;他们如果只租一年,那就要付3.5万欧元的年租金,而不是3万欧元的年租金。店主是生意人,早就算好了账,一分钱都不想亏。
梁晓秀一咬牙便同意租3年,年租金3万欧元。她做了最保守的估计,三年之内还清所有债务,并积攒下开中餐馆的一笔钱。
店主说:“那么半个月后,我把店铺腾出来,你们就可以开店了。我腾出店铺后,我们就可以签租赁合同了。你们这些天正好可以准备一下。我的条件是:3万欧元的年租金一次付清,其他没什么了。”店主其实早就说过,租金必须一次性付清。
梁晓秀也知道租金一次性付清的事,但他们没钱一次性支付租金,她早就想好按季度支付租金,这样他们就可以有一个缓冲过度的时间。
她说:“先生,我们已经做了很大让步:一是同意了你提出的3万欧元的年租金;二是同意签3年的合同。在这种情形之下,你也适当做一些让步,好不好?”
“做什么让步?”店主不安地盯着梁晓秀问,他感觉这个中国女人太难缠了,她总是提出无数个理由来和他纠缠。
“我们按季度支付房租,即签订合同之日,我们支付第一个季度的租金7500欧元。到第二个季度,我们再支付第二季度的房租,以此类推。”
“这样恐怕不好吧?这和让步没有任何关系,”店主坚持说,“3万欧元的年租金原本就是最低价,我告诉过你们,所以我希望你们一次付清。这是我的底线。”
“先生,我们已经谈了很长时间,你也应该知道我们的诚意了,”梁晓秀坚定地说,“我们能接受的最高价格为3万欧元,这也是我们的底线,希望你能理解我们。”
店主一口咬定一次性付清年租金,梁晓秀坚持按季度付款,双方都不让步,谈判便陷入了僵局。宋福禄看在眼里,急在心里。他现在也和梁晓秀一样认为,快餐店就是他们的救命店;不开这个快餐店,他们就没有任何希望了。
店主一再说,他们如果按季度支付房租,他就会有很大损失。梁晓秀则强调说,他们如果一次性付租金,他们也会有很大损失。她不能说他们根本就没钱一次性支付;如果说了实话,店主肯定不会和他们签合同。
她说:“先生,谈生意需要灵活嘛,你能把店铺租出去是一件好事,你为什么一定要坚持一次性付款呢?”
“我出的是最低价,所以我不能再亏本了。”店主还是不肯让步,他打定主意和这个中国女人纠缠下去。
梁晓秀发现,她越是显得迫切,这个老外越是不松口,她便决定改变谈判方式和店主谈。她认为老外头脑发呆,必须不断点拨,他才能转过弯来。
她说:“我希望我们双方能找到一个双方都能接受的折中方案。如果你硬坚持你的方案,那么这个生意就此打住:也就是说,我们不租你的店铺了。”她将了店主一军。
店主的眼里露出一丝犹豫的眼光,他说:“小姐,你有什么好的折中方案,你说说看。”他也不想就此结束这次谈判。
“我们今天在签合同之前就可以先付给你3000欧元的定金,签合同的当天再付给你第一季度的余款4500欧元。这就是我的折中方案。你若接受,我们就成交;你若不接受,我们就不谈了。”她看出店主犹豫了,知道肯定有戏。
店主的反应极快,他也想到了一个折中方案,说:“我也有一个折中方案,即从第二年起,你们一次性支付年租金。你们若接受我的这个折中方案,那么我就同意第一年你们按季度付款,我们今天就可以成交了。”
“我同意,成交!”梁晓秀伸出手,和店主握了手。
“成交!”店主握着梁晓秀的手说。
梁晓秀当即让宋福禄付了3000欧元的订金,店主给他们写了一个收条,并让他们次日来取合同。
从那家小店出来,宋福禄如释重负,称赞梁晓秀确实了不起,把办不到的事硬是给办成了。
梁晓秀说:“我们还有好多事情要办呢,我们赶紧回去商量一下,把要办的事情都一一列出来,捋出一个头绪来。”
两个人的脚步轻松,感觉浑身有使不完的劲。
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