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梁晓秀一直有一个坚定的想法:她要做金钱的主人,而不做金钱的奴隶。她和宋福禄的最大区别是:一个是守财奴,一个是花钱人。宋福禄舍不得花一分钱,每天都过着省吃俭用的生活,以此为荣。她起初和宋福禄一样,也舍不得花一分钱,挣了钱就想存着。钱成了他们俩人的“贡品”,天天贡着钱,一分钱都不敢随便动。
但她现在变了:挣了钱就想花,就想享受。她认为,宋福禄过的那种守财奴生活毫无意义,她绝不会效仿。钱是人挣的,挣钱是为了花钱,而绝不是为了当“贡品”贡起来。
她还有一个理论:会花钱才会挣钱。她带30万欧元出来,在短短5天中就花掉了18万欧元,而且还要继续花钱。表面看来,她在挥霍金钱,但实际上她在通过花钱积累经验,学习知识,目的是为了挣到大钱。她在巴黎最好的国王餐厅花1200欧元吃一顿饭,那不仅仅是为了享受美食佳肴,那还是为了取经,看看人家奢华餐厅究竟是怎么赚大钱的。她在国王餐厅吃了饭,喝了酒,为自己将来要开的中餐厅制定了标准:高档、奢华、昂贵。她的顾客将是有钱人,她不会再为挣小钱而辛苦忙碌,她要不费劲地挣到大钱。
她认为,她已进入一个新的层次,一个较高的层次。
她花16万欧元巨款买一块江诗丹顿手表,感觉最大收获是得知了人家的经营战略:最小批量、最优质量、最高卖价。她的中餐馆就要按照那个经营战略来经营。顾客精挑细选,菜品质量一流,菜价奇贵无比。
她要走一条与别人不一样的挣钱之路。挣钱的方法很多,她要采用一种令她愉悦、舒服的方法挣钱。
她这个人有一个特点:独立意识特别强,从不人云亦云。她不相信别人的说教,更不相信书本上的理论,在没有亲身的观察、考证、检验之前,她对自己要办的事从不参考别人的意见。宋福禄有时说她独断专行,她回应说,那不叫独断专行,那叫独立思考。她能赚到比别人多的钱,就是因为她善于独立思考,善于挖掘赚钱的门道。
她赞扬独立,慢慢养成了独往独来的习惯。这次她独自一人出来,感觉甚好。无论她做什么事都不需要征求别人的意见,只要想好了,她就立即着手去做。
在很多情况下,她凭直觉做事。她虽然只是一个22岁的年轻女人,但她经历过挣钱的过程,知道怎样挣到老外的钱。她这次出来一边花钱,一边在学习怎样挣钱。巴黎是一个巨大的消费城市,每天有那么多人在这座城市消费,她由此想到一个问题:怎样让消费者心甘情愿地往外掏钱,那才是大学问。
国王餐厅一天的经营额差不多是一家中档餐馆一个月的经营额,那种差别,在他看来,就是学问。
在钱的问题上,她和宋福禄有巨大的分歧。
宋福禄认为人得存钱,而不能把挣到的钱都花掉了。他总说:“大钱是由小钱积攒而成的。没有小钱,哪来的大钱呢?如果不存钱,将来寸步难行啊。法国社会是金钱社会,除了金钱,别的什么都不认。”
她则认为,他们能挣到钱,所以不必担心存钱的问题。他们挣的那点钱存着没有任何意义。她和宋福禄解释说,靠存小钱攒成大钱,那是一个漫长的过程。她不会那样做。要想存钱,就得挣大钱。她看清楚了法国餐饮市场的潜力,知道在那个市场上她能挣到大钱。挣不了大钱,她绝不存钱。
她始终认为,挣钱对她来说并不是一件特别困难的事情。只要她想挣钱,她就能挣到钱,而且还能挣到大钱。既然如此,她为什么一定要存钱呢?她认为那是因为过去穷怕了;现在不穷,她就必须改变对钱的看法。
这几天她反复思考了挣钱的方式方法,认定她现在到了一个大转折时刻:她挣大钱的机会来了。她要好好把握这个千载难逢的机会,让老外顾客心甘情愿地往外掏钱,而她则要轻轻松松地赚钱。
巴黎国王餐厅给了她很大启发,她要像人家那样经营餐馆。她以前赚钱太辛苦,那些钱都是血汗钱;现在有了经济基础,有了实践经验,她再也不能按老办法来挣钱了。什么薄利多收、以量取胜等等经营策略现在不适合她了;天要以一种全新的经营策略打入餐饮市场,掀起一场革命。
这些日子她想了很多,最后认定一个原则:挣钱有方。她看重钱财,但她更看重挣钱的方法和方式。她不再是一个穷光蛋,她是一个有财产有经验的人,她决不能再像一个小生意人那样从早忙到晚,为了挣到一点钱,不要命地干活受累,整日四处奔。她要坐在办公室,有条不紊地指挥手下人按部就班地工作,以最小的代价换取最大的利润。
过去的那个时代应该结束了。
她要迎接一个新的时代,全新的时代,属于她自己的时代。为此,她要树立对金钱的基本原则,即制定一套花钱的原则。
她既然占有了金钱,她为什么不让它发挥作用呢?她购买奢侈品不仅仅是为了享受奢侈品,炫耀奢侈品,满足自己的虚荣心,她还有一个重要目的:踏入法国上流社会的社交圈,和有钱人打交道,而那些奢侈品,包括她的江诗丹顿腕表则是她的门面,她要让那些东西发挥它们应有的作用。
在有钱人面前亮相,她可不能显得寒酸;相反,她要让那些有钱人知道她比他们更有钱,更财大气粗。老外佩服的是经济实力,而不是其他什么东西。要想征服老外,就得有强大的经济实力。
花钱是为了挣钱,她认为那才是聪明人对金钱应有的看法,那才是生活之道。她花钱绝非仅仅是为了花钱,而是目的性很强,每一笔花出去的钱都有用意。
她需要钱,她就得学会挣到钱。挣了钱不花,那就是愚人、傻子、呆子。宋福禄不花钱,但他离开她,他也挣不到钱。为什么?因为不懂怎样挣到钱。
花得多,挣得多,那叫大出大进,那才是真正有本事的人的经营之道。
金钱当然是好东西,而她这个人与金钱有缘分,她天生就是挣钱的材料,她相信她一生都不会缺钱。按说,她来法国四年,时间并不算长,但她找到了挣钱的路子。
她此时住在巴黎最豪华的丽思酒店的一个套间,享受着奢华的生活,心情愉悦,思路开阔,规划着未来生活;而她丈夫宋福禄则住在工棚里,每天干着重体力活,既辛苦又劳累。
他们两人的生活状态形成了显明的对照。一个像贵夫人,一个像苦力人。他们为什么有这种区别呢?她认为有两个根本原因:一是,他们的观念不同;二是,他们的能力不一样。所以她就得享受,而他则必须吃苦受累。
人为什么有这种区别呢?她认为最主要原因是“本事”。人和人不一样,有的人本事大,有的人本事小。有本事的人,无论走到哪里都有饭吃,而且吃得还好;没本事的人,只能靠别人的施舍过清苦的生活。进一步说,有本事的人才能当老板;没本事的人只能当雇员。
别人对金钱敬畏,她却对金钱不以为然,认为金钱不过是她手中的囊物。她对自己充满了信心:她要做金钱的主人,金钱就是她的奴隶。
欧洲有一条谚语,叫“条条大路通罗马。”
她已经找到了通往罗马的那条大道。
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