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中午11点半钟,梁晓秀和宋福禄回到酒店房间,梁晓秀收好那天上午买的三块表,冲了两杯咖啡,两人坐下来喝咖啡。宋福禄说丽思酒店也不知道是否还要他们的拉蒙图,他就想早点把红酒卖给丽思酒店,挽回一些经济损失;他认为梁晓秀花那么多钱买手表,那就是他们的经济损失。
梁晓秀说好事多磨,他们就耐心等着吧。
那天早晨丽思酒店总经理上班后,餐厅经理便向他汇报了梁晓秀要卖给酒店拉蒙图一事。总经理半信半疑,问那个客户怎么会有那么多拉蒙图。餐厅经理说他也不知道,但从那个年轻女人的口气看,她不像在撒谎;她很懂酒,对拉蒙图酒庄的情况非常熟悉。
为了证实梁晓秀的话,总经理当即给拉蒙图酒庄老总挂了电话,询问梁晓秀的情况。酒庄老总证实梁晓秀是他们酒庄最重要的客户,1976年进了2万瓶拉蒙图,占酒庄总产量的四分之一;其他情况酒庄老板没有透露。
总经理这回放心了,他让餐厅经理请梁晓秀到他办公室来谈购买拉蒙图红酒的事宜。丽思酒店也是拉蒙图的大客户,每年进3000瓶拉蒙图。丽思酒店共有6家连锁店,平均每家酒店一年分配500瓶拉蒙图。1976年拉蒙图在丽思酒店卖得非常好,不到半年便断货了。餐厅经理说,他估计酒店餐厅一年卖出1000瓶拉蒙图绝对没问题。
梁晓秀昨天来酒店餐厅点拉蒙图时,她当然不知道丽思酒店的那些情况。12点钟,餐厅经理亲自到梁晓秀房间,接他们去酒店总经理办公室。
梁晓秀和丽思总经理见面寒暄几句后,便进入了正题。
总经理说:“我没想到我们的客户手头还有那么多拉蒙图。我听说粱小姐要卖给我们1.5万瓶拉蒙图,是这样吗?”他先不提价格,而是试探梁晓秀的口气。他看梁晓秀那么年轻,觉得在谈判中他不会吃亏。
梁晓秀心想:无商不奸,做生意的人都是老滑头,这个老总在试探我呢,那我就也试探一下他,摸摸他的底细。
她顾左右而言其他:“经理先生,我是丽思酒店的固定客户,我每次来巴黎只住丽思酒店,从来不住其他酒店。”
“谢谢!”
“我认为丽思酒店不仅是巴黎最好的酒店,还是全法国最好的酒店,在全欧洲都属于一流酒店。”她的言外之意是只有丽思酒店才配她下榻。
总经理想:这个粱小姐怎么开始评论丽思酒店,而不谈卖拉蒙图的事呢?她的用意是什么?
宋福禄在一旁听着他们的对话,心想这是短兵相接呀,梁晓秀能战胜这个胖老头吗?他看那个胖老头可不是省油的灯,眼珠子一转一个心眼。
梁晓秀话锋一转,直奔主题:“象丽思酒店这样一流的酒店都没有拉蒙图,我感到惊讶。请问总经理先生,这是为什么呢?”
经理没料到梁晓秀会这么开场,便敷衍说酒店去年进的拉蒙图不多,到年底时卖完了。其实半年前酒店的拉蒙图酒卖完了,只是那时他还没当一回事。丽思盈利主要靠客房,而不是餐厅。
“为什么不多进一些货呢?”梁晓秀紧追不舍,她故意那么说,想套出老外的话。她也发现这个老外是一个老江湖,他肯定要和她斗心眼子。
“这个嘛,有些特殊原因。”老外若有所思地说。
实际情况是:丽思酒店在1966年和拉蒙图酒庄签订了一份为期10年的合同,按照合同规定,丽思酒店每年从拉蒙图采购3000瓶红酒;1976年合同到期,他们还没有签新合同呢。通常情况下,丽思酒店6个连锁店一年能卖出2800瓶拉蒙图,可是在1976年拉蒙图忽然走俏,不到半年酒店的拉蒙图全部卖光了。这些情况他当然不能告诉梁晓秀了。
“什么特殊原因?”
“抱歉,这属于商业机密,我无可奉告。小姐,我想和你谈谈购买拉蒙图的事宜。请你先报一个价吧。”老外感觉梁晓秀可不是简单的生意人,而是很有心计的商人。
梁晓秀心想老家户终于进入正题了,那就给他来一个单刀直入吧:“我每次来丽思酒店,我都喝拉蒙图,你们一瓶卖500欧元;而我出的价是一瓶400欧元。”
“小姐,400欧元的价格太离谱了,你再想想价格,好吗?”
“先生,这个价格对丽思酒店来说并不离谱,我说过你们一瓶拉蒙图卖500欧元。”她暗示丽思酒店从拉蒙图上赚了不少钱。
“小姐,既然你是拉蒙图酒庄的大客户,你应该知道酒庄出厂的价格。我猜想你进的货一瓶不会超过150欧元。”
“先生,我不代表拉蒙图酒庄,我只代表我自己。你们现在需要货源,而我手头有货;我是供货商,你们是进货商,价格得由我来定。我认为,400欧元的价格合情合理。”
“小姐,你进货的价格是多少?”
“先生,很抱歉,这是商业机密。”
“那么,我出一个价:200欧元一瓶,你看怎么样?”老外经理一张口就准备砍掉一半的价格。
宋福禄暗暗想:这个老家伙可真够狠的,要杀半价。
梁晓秀不露声色地说:“先生,你这个价格太离谱了,就是在拉蒙图酒庄都拿不到。如果你坚持这个价格,那么我们就没什么好谈的了。再见,先生!”
梁晓秀故意起身,准备离开。宋福禄在一旁很着急,真想说:“晓秀,你先别着急呀,和老家伙慢慢耗时间,哪怕一瓶卖到300欧元也行啊。”但他不敢说。
“小姐,请留步。价格我们还可以商量。”
梁晓秀并没有坐下,而是站着说:“先生,我说的价格不可更改:如果你接受,我们就谈;如果不接受,我们就不必谈了。”
“你看这样好不好:丽思出250欧元一瓶的价格购买你手头的拉蒙图。”
“先生,我们到此为止吧。我还要住两天,你如果真有诚意,可以来找我。”说完,梁晓秀便往外走,宋福禄赶紧起身跟了出来。
回到房间,宋福禄不解地问梁晓秀她为什么突然不谈了。梁晓秀说她要赌一把:400欧元的价格绝不更改。
“如果老外出到300欧元,你卖不卖?”
“你傻呀!300欧元就卖给丽思?丽思是赚大钱的酒店,我们必须狠宰它一次。”
“可是我觉得400欧元,丽思不会接受。”
“不接受,我就不卖,这不很简单嘛。”
“问题是那样一来我们赚不到钱了。”
“你真糊涂!我们现在赚钱要赚大钱,小钱就没必要考虑了。我和你讲了那么多瑞士名表的故事你都忘了?今天上午给你买的劳力士手表,一块就9万欧元。你说老外狠不狠?劳力士一年20亿欧元的利润怎么来的?就是那么来的!”
梁晓秀和宋福禄谈论卖酒的事时,丽思酒店老总和餐厅经理也在谈论买酒的事。总老说梁晓秀出价太高了,居然想一瓶卖400欧元,那个价格他决不会接受。餐厅经理说拉蒙图一直销售很好,已经有不少客人点过拉蒙图。丽思酒店的6家连锁店都断货了,他们得赶紧想办法进货,否则影响酒店声誉,还要减少收入。他曾和拉蒙图酒庄的销售部经理联系过,对方回答说1977年的合同肯定要有变化:一是供货量没有过去大了,二是价格要变动。
这些情况总经理都不知道,他又拿起电话拨通了拉蒙图酒庄总经理的电话,询问他们合同的事。对方回答很简单:第一,新合同只签三年,供货量为每年2000瓶;第二,每瓶拉蒙图价格调整为220欧元。
总经理又问梁晓秀和酒庄签了几年合同,拿到的是什么价位。对方说梁晓秀在1976年签了为期10年的合同,而且出了很好的价位。
放下电话,总经理便和餐厅经理商量对策。他认为丽思出300欧元的价位,梁晓秀很可能接受,他们可以试试。他委托餐厅经理先和梁晓秀谈判,最后他再出面拍板。
餐厅经理给梁晓秀的房间打电话,约他们下午2点钟继续商谈购买拉蒙图事宜。梁晓秀的回答很干脆:丽思不出400欧元,他们就没必要再谈了。
餐厅经理向酒店老总汇报说梁晓秀咬住400欧元的价位不放,他们没有讨价余地。他建议总经理买下梁晓秀的拉蒙图,毕竟一瓶酒他们还能赚100欧元,1.5万瓶拉蒙图他们能赚到150万欧元。老总想了想说,那他们就只好花400欧元的价格买梁晓秀的拉蒙图了,不过他们可以提高拉蒙图在餐厅销售的价格,一瓶拉蒙图卖550欧元。这样算下来,1.5万瓶能赚到225万欧元。
下午继续谈判,最终丽思酒店决定以400欧元的价格收购1.5万瓶拉蒙图;但为慎重起见,丽思方面提出酒店先进100瓶拉蒙图,如果是真货,酒店和梁晓秀签合同,再进1.5万瓶。
梁晓秀同意了。
餐厅经理便说100瓶拉蒙图酒店当天晚上就要,希望梁晓秀能返回里尔取来100瓶拉蒙图。
梁晓秀看了一下时间,下午3点,她正好借这个机会把买的手表都送回家,便同意晚上7点之前把100瓶红酒送到酒店。
说走就走,他们收拾好东西,立即开车出发。宋福禄一直在车上算账,他说他们进的货每瓶100欧元,一瓶净赚300欧元,1.5万瓶就净赚450万欧元。两人在车上聊起了这桩买卖。
梁晓秀高兴地说:“怎么样,这次来巴黎收获还可以吧?”
“晓秀,你真行!我算是佩服了:你这是旗开得胜,马到成功啊!”
“这回你不嫌我花钱多了吧?”
“晓秀,你这是大手笔呀!一出手就赚了450万欧元。就是还差50万,如果多50万,你的10大名表就等于是白捡的了。”
“你倒是会算账。那我现在把表卖了,不就白赚了吗?”
“问题是你不会卖呀。”
梁晓秀开得极快,时速达到150迈,宋福禄一再提醒她超速了,让她减速。她不听劝告,依然加速行驶,不到一个半小时便到了里尔。
宋福禄以最快速度装好100瓶拉蒙图,梁晓秀把买的手表都放好,然后他们迅速开车赶往巴黎。
傍晚6点钟,他们到了丽思酒店,餐厅经理验货,收下100瓶拉蒙图,给梁晓秀的信用卡里打了4万欧元。
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