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买完芝柏表,梁晓秀又来到肖邦表柜台。他告诉宋福禄在高档奢华腕表中,肖邦表无论在研发、设计和营销方面都与其他表厂“背道而行”,呈现出自己独特的风格。这家表厂独立特行,具有一种很强的家族行事风格。
宋福禄对肖邦的家族风格产生了浓厚的兴趣,问梁晓秀那是一种什么样的风格。
梁晓秀说,一个生产产品的企业,无论生产什么产品,产品最后面对的都是消费者,换句话说,企业生产的产品是为消费者服务的。因此在奢华腕表领域,各家公司都根据市场导向生产钟表,就是说满足客户的要求,迎合客户的喜好;唯独萧邦制表公司反其道而行,肖邦从不去做市场调研,更不收集消费者的反馈意见,肖邦只做自己喜欢的产品,似乎只要自己喜欢,消费者也会喜欢。
“这是为什么呢?”宋福禄问道。
“我刚开始也觉得奇怪,后来才发现肖邦的经营理念其实很简单,肖邦那样做只有一个目的:寻找认同肖邦品牌的消费者。”
“可是这说不通呀。这与西方企业的经营理念格格不入,与消费者之间没有互动。肖邦怎么赚钱呢?”
“所以我就做了认真分析,得出了我的结论:第一,肖邦是一个纯粹的钟表公司,把钟表设计和生产看作为艺术创作,就像画家画画一样。画家不需要征求观众的意见,画家想画什么就画什么;画家画完画之后,把画呈现在观众面前时,观众才有机会欣赏、评价画家的画。第二,肖邦是一个名副其实的不以营利为目的制表公司,证据是肖邦没有自己的家族销售网络,而把销售外包出去,由其他公司负责销售。”
她认为肖邦是一个独特的家族制表公司,它的经营理念深深地印上了独特的家族色彩:为艺术创作而努力,而不为赚钱为目的。
“照你这么说,这还是一家不想赚钱的企业了?”
“是呀,肖邦确实不是一个以盈利为目的企业。萧邦公司99%的产品都是独自生产的,而不像有些表厂那样依赖外加工。萧邦把全部精力都投放在钟表的设计和研制环节上;至于是否能把产品销售出去,肖邦从不考虑。我觉得这就像中国老话说的那样:酒好不怕巷子深。肖邦有可能认为,只要货品好,总会有顾客的。”
“我看这里面有原因,说不定这家企业的老板是一个有钱人,他做企业就是做着玩,确实不是为了赚钱。我听说有些富人专门做这种事。”
梁晓秀分析说,肖邦的这种经营理念显然不能吸引大量顾客。世界第一名表百达翡丽都做广告吸引顾客,在手表销售上用尽心思,而肖邦为什么不做推广呢?可能有两个原因:其一,肖邦对挣大钱不感兴趣,只要能维持公司的正常运转它就满足了。在商业领域,真正赚钱的环节在销售,而不是生产。肖邦把销售权让出去,这就等于把大部分利润让了出去。销售公司首先要考虑自己的利润,返回给肖邦公司的利润肯定不会像肖邦自己销售赚得那样多。其二,肖邦在创作艺术品,全部心思的花费在创作上,无暇顾及其他事。从肖邦的钟表以及珠宝首饰的创作看,它确实用尽了心思,下了苦功。
宋福禄让梁晓秀讲一下肖邦的历史。
梁晓秀知道得有限。肖邦创办于1860年,路易-尤利西斯?肖邦是肖邦品牌的创始人,他于1860年成为一个独立钟表匠,开始在钟表业的职业生涯。在19世纪,肖邦钟表几乎默默无闻,但肖邦的珠宝首饰名气很大,以其完美的奢华风格,尽显珠宝首饰的骄美、纯净和芳姿。肖邦珠宝首饰以一种令人神往的娇美姿态出现在人们面前,让人们觉得肖邦首饰就好像是来自神秘世界的珍贵礼物。
后来,肖邦把制作珠宝艺术与腕表完美结合在一起,制作出典雅奢华的腕表。
“完了?”
“完了。我们看看肖邦表吧。”
摆在柜台橱窗里的萧邦腕表美丽非凡,时尚典雅,梁晓秀一下子就喜欢上了肖邦表。她说她喜欢独一无二的东西,而肖邦手表就是那种独一无二的产品。与其他大牌手表不同,肖邦别具一格,独立特行。
他们看的是肖邦“快乐钻石”手表。
售货员介绍说,肖邦公司1976年制造了品牌系列手表“快乐钻石”。表盘上活动的钻石在两块透明的蓝宝石水晶之间自由滑动,营造出一种典雅、时尚的气氛。随着手腕的动作,钻石不停地游走,闪烁着星星点点的诱人光芒。这种别出心裁、独一无二的设计,改变了钻石只能静态镶嵌在手表表面的传统方式,赢得了1976年德国巴登-巴登金玫瑰奖。这是世界上至高荣誉的手表奖项。
梁晓秀认为,肖邦从此跻身于国际顶级豪华手表制造商之列。
售货员还说,“快乐钻石”系列腕表的艺术价值和收藏价值高于腕表本身的价值。当化身为雪花状、心形等不同造型的昂贵钻石,如顽童般在手表镜面里互相追逐、嬉笑玩耍,给人以心情愉悦,轻松快乐之感。
“快乐钻石”系列在萧邦表中有举足轻重的地位。该系列将传统工艺和创新设计演绎得如此融洽自然,使它成为萧邦表的著名标志;它使钻石表有了新的诠释方式,这一发明的确让人惊叹。
梁晓秀和售货员说,萧邦腕表与大音乐家萧邦同名,无形之中为萧邦表注入了浓厚的音乐艺术气质,给人留下深刻印象,同时也给品牌本身带来了意想不到的效果。她特别萧邦随性而为的制表理念。
售货员回应说,消费者同样用最忠诚的心回应着这个独一无二的品牌。在腕表设计领域,萧邦声名显赫,一向标榜顶级独特品位和独具匠心的工艺,因而深受欧洲上流社会人士和追求时尚精品人士的推崇。
肖邦“快乐钻石”手表的价格为5000欧元。相比其他大牌表厂的手表价格,5000欧元简直不算什么。梁晓秀认为,肖邦表的价格不是奢侈品的价格,但肖邦手表无疑就是奢侈品。她买了一块肖邦“快乐钻石”手表。
从表店出来,宋福禄说梁晓秀买了一块最便宜的手表,而且还不是10大名表。梁晓秀说,肖邦有很强的的实力,早晚会进入世界10大名表行列。她认为萧邦手表与众不同的地方,就是它的艺术性。肖邦凭着自己的喜好和判断制作出的手表,引起了她的共鸣,这说明肖邦的确不同凡响。她喜欢肖邦手表那种干净利落的设计,从表盘上看,有一种纯净之感。
宋福禄调侃说,看来肖邦入了梁晓秀的“法眼”,否则她不会买肖邦表。
梁晓秀说她确实喜欢肖邦手表,她要作为日常佩戴的手表。
那天上午的购表计划完成了,他们回酒店休息。进了房间,梁晓秀打开肖邦表盒,取出手表戴在手腕上反复欣赏,觉得她那个年龄佩带肖邦表再合适不过了。
宋福禄看梁晓秀没完没了地摆弄那块表,便说她着了迷。
梁晓秀说她在家阅读肖邦资料时产生了一个想法:将来有一天她可以考虑收购肖邦制表公司。肖邦的产量不大,它的品牌价值不会太高,说不定一亿欧元就能收购它。肖邦痴迷于创作,她会给肖邦的制表师提供最好的创作环境,让那些大师安心创作。她有绘画才华,懂得艺术,可以和制表大师互动,交流,探讨。她相信凭着她的艺术天赋,她设计的腕表不会比老外设计得差,甚至还会更好。她可以把中国艺术引入到手表创作中,给肖邦注入中国特有的诗情画意的意境。她认为,中国的书画同源就是世界上最高级的艺术;只有中国人才有那种意境和创造力。基于以上考虑,她想将来和肖邦谈谈收购一事。
宋福禄一听就急了,说:“晓秀,你花500万欧元买表,我不反对;但是你决不能再想什么收购的事了。隔山如隔行,表厂的事我们不懂,我劝你不要胡思乱想了。”
梁晓秀说她过去只是喜欢欧洲名表,对名表没有任何专业知识;而这几个月她读了欧洲名表的很多资料,她已成为半个名表专家了。他们的餐馆将来肯定能赚到大钱,那时她就有足够的经济实力收购著名手表品牌;她不想一辈子只做一件事:经营中餐馆,她还想涉足其他领域,试试自己的本领究竟有多大。她感觉自己的潜力还没有充分发挥出来,她还有无数的好点子没有加以实施。
“晓秀,我劝你不要冒险。”
“这不是冒险,这是尝试。如果肖邦到了我手上,那可不是5000欧元的价格了,而是5万欧元的价格。我看‘快乐钻石’卖5万欧元绝对没问题。肖邦没兴趣做销售,我有兴趣做销售,我独具慧眼,懂得怎么销售才能赚到大钱。。”
“你想卖表?”
“我培养了一个欧洲销售天才,就是穆尔,这你知道;我还要培养一个钟表销售天才,让这个人才给我卖表。”
“晓秀,我看这个方案绝对不行,你还是不要想了,好吗?再说,人家凭什么把公司卖给你呢?你不是说肖邦是有100多年历史的家族企业吗?那种家族企业世代相传,人家不会转让表厂的。你只不过是一厢情愿,在白日做梦呢。”
“是呀,我也在想这个问题:人家肖邦凭什么出售公司呢?不过你放心,短期内我不会做这件事,因为我还没有足够的资金。等我真有了大钱后,我不仅要收购肖邦公司,我还要收购其他奢侈品牌呢。”
那天晚上两人一直聊到很晚才睡觉。
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