《残存者游戏》第二十章 搞定

    
    “如果给你100万美元，你准备怎么花？”
    “首先是公司注册和获得相应的资质，比如ICP证、文网文证、软件著作权、游戏版号等。然后，一部分用来做系统准备、硬件设施和软件研发费用，包括服务器、带宽、官网，游戏开发；一部分作为市场推广和营销费用，包括各地的广告宣传、软文、信息港付费广告等，以及线上线下结合的活动，地推，一部分用来做渠道，包括实体点卡、虚拟卡和运营商电信增值合作。”
    “你预计的业务上线时间是什么时候。”
    “明年1月份，现在8月中旬，我们全部资质办下来大概需要2-3个月的时间，游戏开发可以同步进行。这样在12月底可以开始测试，我需要在3个月的时间组建一只营销团队。1月游戏正式上线，开始进行推广。”
    “这笔钱你计划花到几月份，进行第二轮融资？”
    “节省着用，能够坚持到游戏盈利。如非能带来其他资源，或者竞争对手出现，需要大规模圈地，我想不一定需要第二笔融资。“
    …………
    一问一答之间，不知不觉1个小时过去了。
    过以宏很难相信，一个大学刚毕业的年轻人，对创业中需要了解到的各方面知识，工商、税务、技术准备、审批资质等，了解的这么清楚，也对创业过程中可能遇到的问题，和准备做的事考虑的这么充分……
    他不像一个大学毕业生，倒像是个连续创业者！
    甚至在问答的过程中，他数次被易风充满自信的回答和展望所吸引。
    若不是BP上显示，易风的以往背景和经验实在泛善可陈，他或许已经在这一个小时内，下定决心投资了。
    不过易风表现的的确非常出色，让他产生了赌一把的念头。
    不过，IDG所有的案子都要上会大家讨论，如何说服其他合伙人，过以宏也没有把握。
    “OK，易风，我考虑一下，我们再联系。”过以宏决定先不露口风，试一试再说。
    易风没有他想象中的沮丧，反而微笑点头：“好的，我也希望这个项目能够通过投资委员会的表决。”
    “最后我想说的是，棋牌游戏的市场规模很大，如果我们现在开始很快覆盖全国，就能形成先发优势，这将是竞争对手很难追上的核心点。而我相信我们之间的交流，让您了解了我是什么样的人，比BP会更加具体，我的合伙人在技术方面也是非常优秀的。市场和团队两个重要的考量标准，我相信是合格的，赌还是不赌，完全看您了！”
    过以宏实在忍不住了，问道：“你是否曾经有过创业经验？或者认识IDG的人员？”
    否则很难解释，为什么易风对创业，或者IDG的决策流程，这么了解！
    易风摇摇头，笑道：“没有，我只是认为，如果我是投资人，应该怎么去考虑是否给一个项目投资。”
    过以宏叹道：“如果你不创业，倒是希望你能加入IDG的团队。”
    易风哈哈一笑：“我不是MBA，也不是金融专业，更没有投行或者基金经理的工作经验，估计不够格。”
    过以宏摇头：“就凭你说出这句话，我看就够格了。”
    他从见面到现在，第一次站了起来，和易风握手。
    “希望有机会合作。”
    “我也希望，谢谢。”
    …………
    走出中粮广场的大门，长安街上依然车流如织。
    易风想，等着IDG的时间，完全可以联系一下霸菱亚洲的徐新，或者沪上联创的冯涛啊。这两人都是这个时期大名鼎鼎的投资人，一个投资了网易，一个投资了新浪。
    徐新就不用说了，未来的风投女王。冯涛也是牛人，他弟弟冯波就是后来联创策源的创始人（286外孙女婿），背景深厚。
    易风回去之后，也给这两人的邮箱中发了一份BP。
    没想到过了一天，还没等到这两人的回复，过以宏的电话却来了。
    “易风，50万美元，20%的股份，你觉得怎么样？”
    易风停了一阵，没有说话。似乎在思考。
    “过总，谢谢你帮我力争，这样吧，50万美元，15%。否则我还是等霸菱亚洲和沪上联创的消息吧。”
    易风知道，就凭一张纸的BP，过以宏能够在决策委员会上通过这个项目，一定是费了很大的功夫。但一下给出太多的股份，又有些心疼，所以才折中到15%。
    同时含糊的说出等另外两家机构的消息，也是增加他的谈判筹码。
    “OK，就这样，你明天来一趟公司，我们签一下投资协议。”
    挂了电话，易风抑制不住兴奋，猛一挥拳，搞定！
    …………
    （半章后补）