赵大姐的疑虑,甘奇早有预料,开口说道:“大姐不必担忧,成衣人人都能做,样式人人都能效仿,但是有一个东西,很重要,那就是品牌价值。只要竖立起品牌价值,就能让那些夫人小姐们趋之如骛,即便人人都能做成衣,她们也必须要到咱们这里来买成衣。这就是经营成衣之道。”
“品牌价值?”赵大姐一头雾水,却知道甘奇所言,必然高大上,连忙又问:“不知何为品牌价值?”
甘奇把手中的成衣给了一旁的丫鬟,开口:“巧儿成衣,源自大唐风华,曾经风靡长安,昔日贵妃杨玉环,最爱一位叫吴……明的宫廷裁缝所制罗裳,这位裁缝有一种独门手艺,就是蕾丝之法,只是后来因为安史之乱,这位裁缝逃避战乱到了江南,杨贵妃也因为大乱而香消玉殒。但是这位吴裁缝的手艺却一直传承了下来,只是外人皆不知也,如今这位吴裁缝的后人吴巧儿,开了成衣店,就是准备把蕾丝手艺发扬广发,让所有人都能再次见证昔日大明宫之美。”
甘奇一通编,赵大姐听得是一愣一愣的,开口问道:“哦……原来如此,难怪这般蕾丝之法,看起来不难,却一直没有人这么去做,原来是古代早就有了,只是现在失传了。”
甘奇点点头:“这就是品牌历史渊源,巧儿成衣,见证大唐风华,三百年传承,衣裳恒久远,蕾丝永流传。高端大气上档次!”
“哇……”赵大姐张大嘴巴看着甘奇,又道:“衣裳恒久远,蕾丝永流传。当真高端大气!”
“大姐淡定,历史渊源只是个开始,品牌口号也只是辅助,赵大姐你也有差事要做,那才是重中之重,咱们厅内细谈,事关重大。”甘奇说道。
“快快快,快与大姐说。”赵大姐已然等不及了。
两人厅内详谈,一谈就是一个多时辰。
赵大姐听完之后,激动不已。
甘奇连连说道:“大姐淡定,只要听我所言这般,赚钱不在话下,稍后我就让人把巧儿成衣的标志绣上去,大姐你穿着这件衣服,定要把事情办妥。”
赵大姐一脸的激动,答道:“放心,这些事情包在我身上,稍后我就取一千贯与甘先生,算我一股。”
甘奇又道:“大姐办事,我自然放心,大姐可记清楚我的话了?一定要按照我的话去说。”
“知晓知晓了,一字不差。”赵大姐郑重其事答道。
甘奇回头取来纸笔,设计起了“巧儿成衣”的标志,然后让心灵手巧的吴巧儿袖在了那件衣服的衣领之处,又在蕾丝上再绣一个。
赵大姐穿着衣服开开心心就走了。
赵大姐一去,甘奇又连忙与吴巧儿说道:“巧儿姐,把你这些天招来的绣娘们都聚集起来,赶工制作,过年到元夕这十几天,有一波大生意要来。”
“乖官,过两日就除夕了,再如何赶工,怕也制不出几件来呢。”吴巧儿答道。
“没事,这叫作饥饿营销,能制几件,就制几件,记得都要把标志绣上去,更要严格把关品质。”甘奇说道。
“只是这布匹在城中的布行买实在太贵,最好能到江南去买,如此方才合算。”吴巧儿精打细算。
甘奇摆手说道:“布能贵到哪里去,就在城中买。咱们一件衣服卖几十上百贯,还在乎那点布钱?”
吴巧儿还以为自己听错了,瞪大双眼问道:“几十上百贯?乖官……”
“对,要相信女人的消费能力,男人们可以拿几十上百贯去吃顿酒,女人为何不能拿几十上百贯买件衣服啊?没有最贵,只有更贵。到时候还要出个限量款,金丝银线做标志,几百贯一套,想买都买不着,你说气不气?”甘奇笑得有些……贱。
吴巧儿的表情有些懵,愣愣问道:“买不着,回家请绣娘做不成吗?”
“做?自己做?那你也好意思穿出来?”甘奇自信无比。
下午,赵大姐穿好衣服,派了十几个小厮,四处去投帖子请人到家来看戏,每个小厮都在路上飞奔,每个人都要送好几家。甘奇的戏班子早已在赵大姐家中准备好了。
赵大姐在家中等候着,在大厅里接待着一位位夫人小姐们。
“刘夫人,听闻你家那位最近又升官了?”赵大姐满脸是笑。
“算不得什么,芝麻绿豆的小官,又是那御史衙门,唉……我还与他说呢,什么时候从御史台调出去,这衙门太清水了,家里都揭不开锅了。”
“刘夫人,话不能这么说,御史台是个好衙门,你看有哪个衙门的人不怕御史台?”赵大姐刚说完话,又来一位,赵大姐又道:“张夫人,近来可好?”
“唉,能有什么好不好的,当真是气死我了,前两日,我还带人在那西城一个小巷里抓奸在场,你说气不气,我家张老头,六十岁的人了,还要养外室。我这一辈子啊,就跟这些狐狸精斗争到底……”
赵大姐连连安慰:“不气不气,男人嘛,狗改不了吃屎。”
“哼,回家说老了,不中用了,上了床就打呼噜,出门去就中用了,气煞我也!”
赵大姐笑道:“这不,我特意请了最近汴梁最红的戏班,咱们姐妹们平常都有些什么不开心啊,看看戏也能顺顺心。”
又有一位上前问道:“最红的戏班?可是唱那梁祝?”
“对对对,就是梁祝。”
“我这几日总听人说来着,就是没有时间去看一趟,今日竟然被你请到家中来了,快快开场,今日这一趟算是没白来。”
赵大姐却不着急,说道:“还等一些姐妹呢,再等等。”
“朱家夫人应该就在路上了,出门的时候我还喊了她一声,她正在家中整理妆容,我便先来了。”
“祝家夫人兴许今日来不了。”
赵大姐问:“祝家夫人怎么来?”
“我出门本去想去约她一道,正听得她在与祝侍郎吵闹呢,说是……”
“祝侍郎一个老实人,难道也敢养外室?”赵大姐一脸震惊。
“可不就是吗?我是不相信祝侍郎会养外室的,不过祝家夫人却不信,闹得正凶。”
“哦,来日当劝劝她,祝侍郎那等人,应该不会做下这般的事情,家中连妾室都不没有,钱财都在祝夫人手中,拿什么养外室?”赵大姐再一次古道热肠。
“兴许就是钱上出了问题,祝夫人才如此怀疑……”
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