《他的小可怜》第一百六十八章 有对策

    
    霍惜见账本递来正要伸手去接，被穆俨用手抵住她的头往外拨了拨。
    “你在榻上眯一眯。”不舍得她太操劳。当时怀玘儿的时候，她一天能睡去半天，现在忙得不得闲。
    “那我歇一歇。”有人代劳，何乐而不为。霍惜笑眯眯歪到旁边的榻上。
    艮七声音都放轻了，“账上现银充足，但这半个月来，小商贩们在货行拿货拿得多，有一半货款都是赊欠的。咱们又要支出大笔银子进行采买，虽一进一出尚有结余，但万一有坏账只怕窟窿不好填。”
    四海钱庄云南各分铺银钱充足，再不济还有西南其他铺子的银钱做为支撑，根本都用不着向京城总铺调银子。
    艮七并不担心被挤兑，导至大家集中取银。但夫人的步子迈得太大，太过相信那些商贩，万一他们亏损，银钱还不上，这坏账就不少金额。
    穆俨看向一旁的掌柜余?，“商贩赊欠是否查实底细？”
    余?点头：“按夫人的吩咐，从商贩的能力、人品、家境、手中资产、生意往来、姻亲故旧等十数项进行核查，严选商贩，我们并不是谁来拿货都肯让他们赊银的。绝大部分也都有相应的资产做为抵押。”
    “但他们老家的房子根本就卖不出去，且有些人的田产在族里只怕也不好处置。”艮七担心万一还不上货银，这些资产不好变现。
    余?张了张嘴，他也觉得夫人的动作有些大。但夫人执意如此，他也不好反对。
    霍惜久没听到穆俨出声，睁开眼睛。
    “无妨，给赊欠的商贩都是精挑细选出来的优质商户或是个人。有些人虽没有足够资产抵押，但我几乎都见过并与这些人谈过，得知他们的想法和计划，都是一些有潜力的商贩，才肯赊银。且咱的货并不愁卖，他们顶多少赚，亏损还不至于。且若真有货款收不上来，咱也做足了准备。”
    她每月月初都会让账房根据上一个月的营利和赊欠情况，计提出本月的坏账准备金。到年末，这些坏账会冲抵货行的总体营利。
    而且她提出可赊欠货款以来，货行的出货量数倍增长，销售额数倍十数倍递增，就算真有货款收不上来的情况，那也是少数。
    她前端进行严选，后端有催收和可行性强的变现手段，并不怎么担心货款收不上来的情况。
    “我竟差点忘了，咱们每年还要交一成利润做为惠民利民之用，坏账一冲抵，其实咱们也没多大损失。”余?和艮七眼睛一亮。
    霍惜失笑。
    穆俨看了这两个属下一眼，觉得这两人脑袋还是不太聪明。“夫人是这个意思吗？养在庄子上那么多人都是吃白饭的，货款都收不回来？”
    呃……也是。还有人能逃过得世子的追缴？除非举家搬到山里躲起来。
    不，就算躲起来，把山钻空了也要把人找到。
    “咱们对赊欠的商贩，虽然调查细致，核实再核实，但还是要严防有人钻空子。余掌柜那边还是要交待各管事把好关。若谁经手，有坏账收不回来，年底的花红也就没了。”
    余?一凛，那损失可不少。
    “夫人放心。属下必会把好关卡，仔细核查每一个人的身份的。”
    南北货行生意红火，连带着附近的房价都跟着飞涨。
    连只有几间小房间，破败的很的一进小院，都卖出二千两银子！
    有聪明的便卖了自家住的小院，全家搬到别的街区换了套三进五院的大院子，全家住得舒舒服服。
    有人不肯卖，还花重金狠狠装修了一番，给来往的客商歇脚，只收租金，卖些吃食，也赚得盆满钵满。
    连带着城中的客栈生意都日日暴满。全是来挑货买货和体验香水行的。进城的人比之前多了十数倍不止。城门官在六个城门处都紧急增派了兵卒，日夜看守。
    相较于香水行和南北货行的火热，城中几条旺街肉眼可见地萧条。
    尤其是卖日常所需的杂用铺子，关张大半。就是还在营业的，伙计们也是闲得在铺子里数今天又飞来几只蚊子，各有什么不同。
    没了生意的商家，有的骂骂咧咧，有的在寻找新的机会。精明的商家在南北货行取完经，也开始摸索着转型。
    比如余家。急急请回数个女工绣娘，把布铺的各色布匹全数改做成衣、帕子、各色绣品、床品、幔帐窗纱等物。
    还请霍惜去看过一遍， 霍惜给他们支了招又指点了一番……
    余单伯便请了些年轻靓丽的女伙计男伙计，穿着自家裁制的衣裳在街头巷尾在铺子里招揽生意，因成衣样子新颖，价钱也不贵，立马就把无人光顾的布铺生意盘活了。
    一匹棉布，一两银都赚不到，但一匹能做三件成衣，一件成衣就能赚一两。扣除掉人工等各项花销，比之前所赚还多。
    而且经霍惜指点，余氏铺子做出的各色床上用品也深受客商们喜欢。
    成套成套的床品，不论工艺，绣样，还是选材选色设计上，做得都相当不错，霍惜很是喜欢。还与余家签了协议，选中他家的床品做为货行专供。
    以后南北货行会向他家大量采购，不止会放在昆明城的铺子中售卖，还会运到京城及北边各分铺进行售卖。
    余单伯喜不自禁。
    又花了重金买下两个院子开起作坊，花大价钱聘请手艺精湛的各色女工，专做各色床品、成衣，各种绣品之类，专供南北货行。
    忙得不可开交。生意由死复生不说，还比之前赚得更多。
    其他布铺见了纷纷效彷，或上门取经……
    原本的布铺一条街，转眼变为成衣一条街。
    有人专营男装，有人专营女装，有人专做老人小孩等特殊人群衣物，各铺子一下子百花齐放，各色人群一年四季所穿的衣裳，在原来的布行现在的成衣行都能找到。
    还有成衣搭配的各种小衣、中衣、寝衣……还有各种饰物，腰封、大带、荷包、络子、帕子、头饰等等。
    布行一条街比往日还要热闹，客似云来。