《大国渔业：重生九十年代的崛起》第278章 孙琴和张佳佳的生意经

    
    夜幕降临。
    但是宋家门渔港码头灯火通明，就像是白天一样。
    一艘又一艘的渔船离开了码头，一开始的时候能够看得见星星点点的灯光，但是随着距离越来越远，直接消失不见。
    蔡龙泉看了看在自己眼前的两艘个头巨大的远洋捕捞渔船，准备工作已经做好，再过半个小时的时间就会离开出海捕鱼，不过这一趟可不是在附近的海域捕鱼，直接到南方海域。
    “蔡叔！”
    “这一次我就不和你一起出海捕鱼的了。码头这里有太多的事情得要处理，我必须得要留下来才行。”
    “谭志华和你一起出去。”
    “看看南方海域是不是真的有很多的鱼虾蟹，如果有很多的鱼虾蟹的话，我们必须得要抓紧时间购买更多的渔船。”
    谭志华手里面拿着两条烟递给了蔡龙泉。本来自己是想要跟着一起出海捕鱼的，但是有些事情必须得要处理，没有办法，只能够是谭杰华跟着一起出海。蔡龙泉一直在坚持说南方海域有非常多的鱼虾蟹，这一趟出海必须得要准备足够多的运输渔船，自己不相信，耳听为虚，眼见为实，必须得要亲眼看一看。
    蔡龙泉看了看远洋捕捞渔船边上停靠着的另外两艘个头稍微小一点的运输渔船，没有多说什么，点了点头，但是心里面却是叹了一口气。谭志华和谭志华最终还是没有能够相信自己说的事情，找来的这两艘运输渔船的个头不大，每一艘都只能够运输一千吨左右的鱼虾蟹。不过谭杰华和谭志华是老板，怎么说就怎么决定。
    蔡龙泉看看时间已经差不多，宋家门渔港码头这里不少远洋捕捞渔船已经出海捕鱼，自己必须得要抓紧点才行，直接上了渔船。
    “谭杰华！”
    “远洋捕捞船队对我们来说非常的重要，蔡龙泉对我们来说非常的重要。”
    “这一趟出海捕鱼，你只不过就是戴着眼镜去看待着耳朵去听，但是不用带嘴，不管心里面有什么样子的想法，只能够是回来再和我说。”
    谭志华脸色非常严肃。谭杰华对蔡龙泉一直都有点瞧不起，或者说身上有一股公子哥儿的脾气，说话的时候不是特别的讲究。如果是以前的话，蔡龙泉虽然是一个捕鱼的高手，但不算特别地放在自己的眼里面，但是现在不一样，蔡龙泉带领的远洋捕捞渔船捕捉到的鱼虾蟹非常的多，赚到非常多的钱，地位水涨船高，越来越重要，得要提醒一下，一定要注意。
    “二叔！”
    “你放心。”
    谭志华用力地点了点头。
    这事情用不着提醒自己非常清楚。
    蔡龙泉对自己这些人而言，现在越来越重要。
    一旦激怒蔡龙泉拍拍屁股离开，损失非常的巨大。
    谭志华用力地拍了拍谭杰华的肩膀，没有多说什么，转身就走。
    这种事情提醒一下就可以做太多，没有任何的用处。
    谭杰华看了看时间已经差不多，特别是看到蔡龙泉已经在渔船上面冲着自己招手马上快步上了渔船。
    蔡龙泉驾驶远洋捕捞渔船，慢慢地离开了码头，后面跟着另外一艘远洋捕捞渔船和两艘运输渔船。
    谭杰华站在蔡龙泉的身边，一开始的时候非常的澹定，但是慢慢地越来越紧张。
    蔡龙泉看了看谭志华，知道这肯定是担心这一趟出海，特别是南方海域捕捉鱼又或者捕捉到的鱼虾蟹比较少。
    并没有多说什么，捕鱼这种事情吹牛没有任何的用处。
    能不能够捕捉到鱼，能够捕捉到多少的鱼虾蟹得要渔船抵达南方海域，看看情况怎么样再说。
    “啊？！”
    “蔡龙泉的渔船已经出海的了？！”
    ……
    “不知道这一次出海到底是就在附近的海域捕鱼，又或者直接就到南方海域的了？！”
    ……
    “这还用得着说的吗？难道你们没有看到，蔡龙泉这一趟出海不仅仅只有两艘远洋捕捞渔船，还带着另外两艘运输渔船，这分明就是打着大干一场的主意，百分之一百就是到南方海域，如果是在附近的海域捕鱼的话，根本就不可能需要两艘运输渔船！”
    ……
    “看样子传言是真的？”
    “宋飞云过去这两三个月的时间，一直就在南方海域捕鱼的吗？！”
    ……
    “哈！”
    “不管是不是真的在南方海域捕鱼，我们这些人都不可能不去看看！”
    ……
    “罗忠明和罗定华两个人的远洋渔船，同样离开码头，看样子应该同样是去南方海域捕鱼！”
    ……
    宋家门渔港码头议论纷纷。
    罗定华和罗忠明再加上蔡龙泉的远洋捕捞渔船离开宋家门渔港码头，引起了巨大的轰动。
    宋飞云的影响力实在是太大，没有人敢忽略这样子的一个消息，全部的人都在猜测罗定华罗忠明和蔡龙泉全部都是到南方海域捕鱼。
    凌晨三点。
    离开宋家门渔港码头的远洋捕捞渔船越来越多。
    极少数的远洋捕捞渔船，按照原本的计划在附近的海域捕鱼，但是更多的远洋捕捞渔船直接就向着南方海域开过去。
    宋飞云一觉睡醒看看时间已经是凌晨的五六点。昨天晚上很早就睡觉，到了现在早就已经睡不着，干脆起来穿好衣服，洗了一把脸，熘达着出了门。抬头往前一看，远处的宋家门渔港新码头灯火通明，甚至隐隐约约的看得到不少的渔船正在离开，还有一些渔船正回码头。
    宋飞云大步地走了过去。
    没有到的时候，就已经看到自己和孙琴这些人的那一栋大楼前人声鼎沸，一辆又一辆的三轮车拉着一车又一车的鱼虾蟹，正赶过来。
    宋飞云只不过一眼就看到了孙琴，正在忙碌着。凌晨的五点六点对很多人而言非常早还在做着美梦，但是对收购鱼虾蟹的人而言，甚至已经有点太晚，或者说已经忙活了很长的一段时间。
    宋飞云走到了孙琴的跟前。
    “你怎么来的？不是说要好好地休息的吗？”
    孙琴有点奇怪。
    宋飞云这一趟出海捕鱼回来，计划着休息个十天半个月。
    最近这段时间根本没有打算出海，一直就是睡饱了吃，吃饱了睡。
    前几天时间直接就是睡到了中午的时候才起床。
    “哈！”
    “这几天睡的实在是太多了！”
    宋飞云笑了笑。这几天时间自己真的是睡得像猪一样。难怪看到自己的时候会这样子说。
    孙琴和宋飞云回到办公室，煮水泡茶用不了，一会的时间，整个办公室里面都是沁人心脾的香气。
    宋飞云站在窗户边上，看着眼前的宋家门渔港新码头，问了一下最近这段时间收购鱼虾蟹的生意情况。
    孙琴端着茶杯走到宋飞云的身边。
    宋飞云接过了茶杯，喝了一口。钟情这里的茶越来越好。
    孙琴指了指，就在办公室楼下的，正在收购鱼虾蟹的店铺，特别是店铺门口，排着长队的那些人，告诉宋飞云过去的这两三个月的时间，自己每天收购的鱼虾蟹，占据整个宋家门渔港码头出海捕鱼回来的渔船收获的百分之六十，甚至有时候能够达到百分之七十。
    宋飞云吓了一跳。
    这可是不包括自己捕捉到的鱼虾蟹，意味着孙琴现在在宋家门渔港码头这里的生意真正的一家独大。
    “有什么问题的呢？！”
    宋飞云有一点担心。
    孙琴在这里能够收购到这么多的鱼虾蟹，意味着能够赚到大把大把的钱。这是一件好事情，但是同时是一个危机四伏的事情。
    别的那些人不可能眼睁睁地看着孙琴赚这么多的钱无动于衷。
    “怎么可能一点问题都没有的呢？！”
    孙琴摇了摇头。宋家门渔港码头，特别是新码头建成后可不是一般的小码头，而是全国乃至全世界都有名的码头。光是远洋捕捞渔船就已经超过了一百艘，更加不用说别的那些渔船。这么多的渔船聚集在这里，每天都出海捕鱼，每天捕捉到的鱼虾蟹的数量都非常的多。自己和张佳佳这些人一家独大，每天赚到的钱都非常的惊人。
    “最近这几个月的时间，宋家门渔港码头这里出现了很多的竞争对手，这些人的目标都是对准的出海捕鱼的这些渔船，想要从他们的手中收购鱼虾蟹，但是，最终赢下来的是我和张佳佳这些人。”
    孙琴嘴角往上翘了一下，不管在什么样子的地方，只要生意赚钱，就会有很多的人一拥而上，宋家门渔港码头这里同样如此。收购鱼虾蟹就是这里最赚钱的生意之一，想要分一杯羹的人非常多。竞争已经不能够说是激烈，应该说是惨烈。但是赢下来的是自己和张佳佳而不是别的那些人。
    “宋飞云。”
    “老实说能够收购这么多的鱼虾蟹，一个是我收购的价格比别的人稍微高一点，另外一个最关键的就是我们在这段时间借出去了很多钱。”
    孙琴非常佩服地看了看宋飞云。宋家门渔港码头这里的发展吸引了大量的竞争对手，收购鱼虾蟹更加如此。过去的这两三个月的时间能够收购六成七成甚至更多一点的鱼虾蟹，一个是收购的价格稍高一点，另外一个更加重要的原因是宋飞云你担出来的对赌计划和这些借钱的人签订了协议，只要自己和张佳佳开出来的收购价格不低于市场价格，出海捕捉到的鱼虾蟹必须的要卖给自己和张佳佳。这一点实在是太关键。特别是随着借钱购买远洋捕捞渔船的人越来越多，这样子的对赌协议发挥的作用越来越大。
    “哦？！”
    “更高的价格收购鱼虾蟹没有问题的吗？！”
    宋飞云有一点担心这个事情。更高的收购价格带来的就是更强大的竞争力，别的那些收购鱼虾蟹的人根本就没有办法和孙琴进行竞争，收购更多的鱼虾蟹理所应当，但是更高的收购价格意味着更高的成本，收购的这些鱼虾蟹越多亏的钱越多。开始的时候或许不是特别的明显，但是随着时间的过去，压力会越来越大，特别是现在宋家门渔港码头这里捕鱼的渔船非常多，每天捕捉到的鱼虾蟹的数量越来越多，这种压力极有可能像滚雪球一样越滚越大，最终极有可能会压垮孙琴和张佳佳这些人。
    “嘻嘻嘻！”
    “宋飞云！”
    “一开始的时候我确实是有点担心这个事情，但是没有办法，宋家门渔港码头这里想要发展，特别是想要在最短的时间里面发展壮大的话，必须得要有更多的渔船，特别是从这里出海捕鱼回来这里卖鱼。”
    “最简单直接的方法就是提高收购的价格！”
    孙琴知道宋飞云担心的是什么。别看着自己收购鱼虾蟹的价格比市场价格稍微高一点，但是考虑到自己每天收购的鱼虾蟹的数量，成本增加非常大。但是这是宋家门渔港码头飞速发展的其中一个非常关键的措施，不仅仅自己提高了收购鱼虾蟹的价格，与此同时张佳佳提供补给的价格在下降。这些全都是为了吸引更多的远洋捕捞渔船或者别的渔船来到宋家门渔港码头。
    宋飞云琢磨了一会，马上明白孙琴和张佳佳打的是什么主意。
    收购鱼虾蟹的价格提高，与此同时渔船补给的价格下降。
    双管齐下，一定会吸引大量的渔船来到宋家门渔港。
    再加上宋家门渔港码头这里的硬件设施非常的惊人。
    难怪短短的两三个月的时间，宋家门渔港码头这里的远洋捕捞渔船和别的渔船增加这么多。
    “呵呵呵！”
    “你们收购鱼虾蟹又或者渔船的补给的时候不赚钱或者赚到的钱比较少，甚至亏本一点都无所谓，在别的行业别的地方能够把这些钱全都赚回来，而且有可能从总体上来说赚到的钱更多。”
    宋飞云竖起了一个大拇指。孙琴和张佳佳这些人绝对就是顶级的做生意的好手，目光非常的开阔，没有死死地盯着收购鱼虾蟹或者渔船补给。表面上看这样子的做法少赚的钱，但事实上在别的地方全都赚了回来，而且赚得更多。
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    “谁说不是的呢？！”
    “一开始的时候，我和张佳佳都已经做好了亏本的心理准备。”
    “没想到宋家门渔港码头这里的渔船增长的速度远远地超过的预料。”
    “收购的鱼虾蟹的数量真的是非常多。别看这提高了收购的价格，但是实在不仅仅没有亏本，反而赚钱，而且赚到的钱不少。”
    孙琴一边说一边笑了起来，这一点确实是有点超出了自己和张佳佳的意料外。
    宋飞云一点都不奇怪。提高了收购价格，收购的鱼虾蟹的数量比较少的话，肯定是得要亏本，赚到的钱肯定是得要减少，但是一旦收购的鱼虾蟹的数量达到一定的程度，非但不会亏本，反而能够赚钱。张佳佳降低了补给的价格，同样的道理，只要补给的渔船的数量达到一定的程度的话，情况和孙琴一模一样。