《长在春风里》第155章 恳谈走心

    
    孙天宇也是临时改变的主意，所以暂时没有一个周全的办法，但任何办法都万变不离其宗，还是首先要得到冯久木这个第九家庭大家长的彻底信任。只有得到了冯久木的彻底信任，才能得到更多有用的信息，才能更有机会接触到传销集团的核心区。
    眼下他们这几个，除了陆青山之外，好像没有人更合适这个角色了。
    不过陆青山现在虽然是第四组的组长，但还仍然没进家委会，这意味着他不能自由进出之外，还意味着他没有彻底得到冯久木的信任。
    陆远提道：“吃晚饭的时候，冯久木不是宣布姚叔进入家委会了吗？要不，做做姚叔的思想工作？”
    “对啊 ，我怎么把姚丰收进家委会这茬儿给忘了？”孙天宇微微愕然。
    “不妥不妥，”陆青山摆了摆手，摇头道，“老姚现在一门心思就想着发财，他这几个月发展了不少下线，挣了几笔昧良心的钱，整个人都飘了！你这会儿找他帮忙，哼，这老东西第一时间给你举报了！”
    “那不行！真像陆叔说得那样，姚丰收不仅不配合，还向冯久木他们举报，那咱们谁也没得好，我不能拿你们的人身安全冒险。”孙天宇听后，直接否决了陆远的提议。
    “对对对，可不能冒险！都等着回家过年呢。”老张正好洗完了碗筷，听了他们的讨论之后，又不自觉地紧张起来。
    孙天宇说道：“眼下只能靠陆叔了。”
    陆青山问道：“小孙，那你说，接下来我该怎么让冯久木彻底信任我？ ”
    孙天宇回道：“只有进了家委会，才能彻底得到他们的信任。”
    陆青山又问：“那怎么进家委会？总不能在这里熬个一年半载的资历吧？”
    “还有另外一个办法进家委会。”孙天宇微微皱了一下眉头。
    “你是说，趁着现在多发展几个下线，替我爸快速积累业绩？”陆远第一时间想到了另外一个家委会的办法。
    孙天宇点点头，默认了陆远的话。
    陆青山一听，有些犯难地说道：“多发展下线那就是坑人钱财啊，这挺不地道的。”
    老张一听，不干了，瞪眼急道：“那你点名让我陪着小孙警……同志过来的时候，咋没想过也坑了我？”
    陆青山嘿嘿一笑。
    孙天宇道：“这加盟的钱，回头打掉传销组织之后，肯定会原数奉还的，这点陆叔你不用担心。”
    “能退就好，容我想想，还有什么人适合发展成下线？”
    陆青山一听，心里多多少少宽了一些。
    陆远纠结了一分钟之后，说道：“爸，你不用寻思人选了，下线的事情交给我来发展吧。”
    “你？”陆青山微微一怔，问道，“你想发展谁啊？”
    陆远道：“我那几个朋友呗，还能有谁？”
    孙天宇也道：“没事，我也发展两个下线，这回怕是要委屈一下我岳父岳母老俩口了。”
    “哈……”
    几人哑然失笑。
    ……
    接下来三天，陆远他们三人作为新人，接受了冯久木的业务培训。培训的内容里除了公司的基本情况、公司的规章制度之外，还有灌输心灵鸡汤，背诵励志口语以及如何用一个个励志的故事进行自我催眠。这是前两天的课程。
    第三天的课程，冯久木特意为陆远他们三人从外面请来了一位讲师。这位讲师看着五十来岁的样子，衣着端庄得体，戴着金丝眼镜，言谈举止间无不透着成功人士的风范。冯久木介绍，这位讲师姓黄，是集团内部的高级讲师，专门为每个家庭的新人传授业务知识。
    而今天这堂课的业务知识，就是如何发展下线，如何从发展下线中挣到属于自己的钱，以及在电话中，如何将亲朋好友发展成下线的“话术”。
    冯久木很专业，他连话术本都一人一册准备好了。这位黄大师也很专业，他不仅口才了得，全程脱稿授课，而且知识储备很强，旁征博引，让人乍听这下很是信服，陆远信不信不知道，但老张是听着连连点头，口中嗯嗯啊啊。
    到了这堂课结束之后，陆远他们三人的新人期才算结束。
    第四天一早，还是依着老规矩，所有人起床洗漱完，集体唱了一首《感恩的心》，之后才开始吃早饭。
    吃完早饭，就是所有人一天的工作时间。
    这个所谓的工作，其实就是翻开自己的电话簿，回忆自己的亲朋好友圈，看看有没有合适的人作为下线进行发展。
    如果有合适发展的对象，就可以举手汇报，然后去会议室用公司的座机打电话，打电话的时候，除了组长在旁对他的话术进行查漏补缺之外，还有类似阿威阿彬之流的马仔在一旁照拂。照拂不过是幌子，其实就是在旁监视监听。
    当然其中也有像陆远和孙天宇这样自带手机的年轻人。不过他们来的第一天，就被冯久木以手机会影响和干扰家庭内部其他人的休息为由给收缴了。只有他们需要对外打电话发展下线的时候，才能从冯久木处领回手机。同理，在他们用手机拨打外界的时候，身边总有阿威阿彬之流的人在旁监听着。
    既然结束了新人期，那陆远他们自然也要开始所谓的“工作”了。
    今天是“工作”的第一天，冯久木特意把陆远、孙天宇、老张他们挨个叫到了自己的办公室（卧室）里，因为他知道，对于新人来说，往往发展第一个下线是最为困难的，万事开头难嘛。很多时候，绝大多数的新人会因此对培训内容产生动摇，甚至放弃。
    所以第九家庭就有个约定俗成的规定，那就是所有人新人开始开工前，冯久木都会把人叫到自己的办公室里，恳谈走心一次。
    得亏陆青山是经历过阵仗的，所以昨晚睡前就提醒过他们，以至于最容易出差池的老张，即便跟冯久木面对面的恳谈走心，也表现的很好。
    冯久木把陆远放到最后一个恳谈，除了他和陆青山的父子关系之外，他还从陆青山和姚丰收他们口中知道，陆远这个年轻人之前是三棉厂的副科长，手里握着丰富的人脉资源，无论是亲朋好友，还是同事客户，都是第九家庭里资源最丰富的一个人。他相信，只要陆远手里那把铁锹挥得好，一定可以发展出很多下线来，为公司，为第九家庭，还有他这个第九家庭的大家长，攫取到丰厚的钱财。
    在他眼中，陆远的价值，可不是姚丰收那种老实巴交的车间工人可以比拟的。这是一头肥得流油的大羊牯，得好好培养，好好挖掘！
    ……
    办公室内。
    陆远发现，冯久木的大床上，被子叠得整整齐齐，床单铺得一丝不褶，看得出来，这是一个很自律，又带点强迫症的人。
    往往这种人，也属于挺难对付的一种人。
    “小陆，坐！”
    冯久木亲自给陆远沏了一杯茶，杯子都是从架子上新拿的，热水也是现烧的，可见老张和孙天宇在他办公室里恳谈的时候，根本没有这个待遇。
    陆远接过冯久木递过来的茶杯之后，微微点头，坐了下来。
    冯久木笑着问道：“听你爸说，你在厂里是销售科的副科长？”
    陆远嗯了一声。
    这不是秘密，大大方方应承下来便是。
    冯久木又问道：“年纪轻轻就当上了国营厂销售科的副科长，前途无量啊，怎么会想着南下来加盟咱们公司呢？明人面前不说假话，小陆，咱第九家庭里都是一些什么人，你也看到了，质素堪忧啊。你一个国营厂的副科长，大老远跑咱这南宁来，有些奇怪吧？”
    陆远心里咯噔一下，微微皱眉，“冯家长，你这话什么意思？”
    冯久木笑眯眯地继续看着陆远，那双笑中带着意味深长的眼神，仿佛要将陆远看穿了一样。
    突然，他脸色一厉，“小陆，我怀疑你来南宁的目的，不是那么简单哟！你这人，有古怪！”
    嗯？
    陆远心中顿时骇然，难道是哪里露了端倪，让他们察觉了？
    不由自主的。
    他呼吸的声音，都加重了几分。