《一抹匠心瑶琴传》第七十九章：我们是朋友吗？

    
    秦延山最终还是决定按照易遥的意思来。
    黑泉社区的手工艺者们虽然也同意了秦延山的意思，但易遥看得出来，他们的心气被压得很低。
    账号运营的第十六天，竹编主账号当天的视频爆了。
    两小时点击量突破五百万，点赞数一百万，新增粉丝二十三万，总粉丝数来到了四十万档位。
    通常来说，有了四十万粉丝，就可以趁热打铁接星图广告来实现变现，这一点连张滨和孟宸也都知道，可易遥并没有打算这么做。
    一开始孟宸还没有什么意见，可直到第二天下午，一家家装公司联系到易遥主动跟一抹谈星图广告的事情，结果被易遥回绝。
    这一次，孟宸显得有些不理解：“易遥姐，我们明明可以赚钱了，为什么不接广告？”
    张滨也很不理解。
    李想虽然知道易遥这么做肯定有她的想法，但眼下易遥不给他们一个说法，孟宸和张滨的疑虑显然无法解开。
    经历了这么多事，秦墨已经选择无条件地站在易遥这边：“你们着急什么，易遥这么做肯定有她的道理，赚钱是迟早的事儿，你们能不能有点耐心？”
    易遥知道她必须得把这件事情解释清楚，随即打印了一份资料出来递给大家，然后才说：“这是我总结出来的数据资料，他们也都是做IP账号的公司，你们看第一排，粉丝量都是五十万档位的，有三个账号开播带货、接星图广告，三个月平均赚了一百万左右。”
    说到这，孟宸已经显得有些激动，三个月一百万的收入，就算按照7%的利润分成给她，那也是七万多的净收益。
    可易遥继续说道：“但是……这三个账号只运作了四个月，就彻底死号了。原因就是他们急于求成，太早的变现影响到了粉丝的观看体验。”
    张滨还是有些不解：“易遥姐，三个月转一百万，就算号死了，那不也是一笔挣钱的生意？”
    这次易遥没说话，秦墨把话接了过去：“我们做的是竹编账号，号死了黑泉社区怎么办？”
    易遥没对秦墨的话做评价转而说道：“IP账号都有自己的运营周期和收益周期，出发点不同账号运作方式也不同。就像那三个账号一样，他们的出发点就是在短时间内做出成绩，捞到快钱就立马转变账号，重新开始。不过，这样做对主播的影响很大，号虽然换了，但主播没变，长此以往阅视用户对主播的印象只会越来越差，主播的发展只会越来越局限。甚至……被全网封杀的主播也不在少数。”
    听到封杀，孟宸飘着的心才算收回来一些。
    “你们看第三排的账号，那些都是目前阅视平台上比较理想的IP账号，像陕北一家人，他们的账号运营周期最长，足足有三年之久。第一年摸索、不断更换视频内容和表现方式，第二年才逐渐起号。事实上，第二年的时候，陕北一家人的粉丝量就已经突破了两百万，但陕北一家人真正开始带货、接广告才只有三个月的时间。”
    易遥看了看众人，随后才拿出了陕北一家人账号收益统计，才说：“三个月的时间，陕北一家人的带货金额有三亿多，带货分成上千万。星图广告报价四十万，接了三十条，你们算算他们赚了多少钱？”
    听到这个数据，几个人终于沉默下去。
    但孟宸还是问道：“易遥姐，我们不可能等三年吧？就算我们能等，黑泉社区能等得起？”
    这其实也是易遥一直担心的问题，为了中和变现和运营周期的矛盾，易遥把变现时间定在了粉丝两百万之后。也就是说，从一开始易遥就准备用一个月的时间，让账号达到两百万的粉丝量。
    对于一个新领域、新账号，做的内容还不是时下最热门的搞笑情感领域，能达到这个水平的确是充满野心的想法。
    有了两百万的粉丝基础，易遥可以通过不同的运营方式，缓解变现对账号产生的影响。虽然无法全部抵消，但至少有了百万级的粉丝量，易遥就会有更多的操作空间。
    虽然家装公司的报价只有五万块，但没能赚到这笔钱，孟宸心里还是有些失落的。
    中午吃饭的时候，秦墨突然找到易遥。
    “老易，我觉得是不是该跟孟宸签经纪约了？”
    这段时间秦墨也没闲着，她用了很长时间研究了mcn公司和网红的经纪合约，也逐渐意识到经纪约对公司的重要性。
    如今的孟宸虽然只是一个几十万分粉丝的小主播，但也已经逐渐有了些名气，而且通过账号的用户画像分析，账号的粉丝有八成都是男性，对美女主播感兴趣的十八到三十之间的用户更是占了五成以上。
    也就是说，竹编账号的主要粉丝群体是因为喜欢孟宸才关注的账号。
    秦墨的担心不是空穴来风，孟宸的热度持续上升，如果这个时候他们没有经纪约约束孟宸，她很可能被其他阅视运营者挖走，到时候，一抹就必然会重新面临绝境。
    易遥也很为难：“我之前答应过孟宸，半年之内不跟她签经纪约，现在出尔反尔……”
    看出易遥有疑虑，秦墨一甩手：“放心，这件事交给我做。”
    下午，拍摄完，秦墨就找到了孟宸，开车带她去了市区的一家咖啡厅，两人一边喝咖啡一边聊天。
    孟宸虽然还没毕业显得很单纯，但这个时候秦墨带她来失去，孟宸还是猜到了些什么。
    “秦墨姐，你带我来这是有什么事儿要说？”孟宸问秦墨。
    孟宸也没想到秦墨会这么直接，她开口便说：“孟宸，我问你，如果现在有一家经纪公司想挖你，给你开天价经纪约，你会不会同意？”
    孟宸愣了愣，显得有些不知所措的样子：“秦墨姐，你怎么突然问这个？”
    秦墨从包里拿出准备好的经纪合约，递给孟宸：“孟宸，我觉得我们是时候该签经纪约了，这样对我们双方都是保障。”
    看到桌上的经济合同，孟宸瞬间回忆起了之前被云创经济合同钳制不得不赔偿违约金的情景。
    “一定要签么？”孟宸有些迟疑。
    秦墨也不算太绝情：“孟宸，我们之前答应过你会给你很长的时间来看合同，这份合同你拿走，找法务公司也好找律师也好，把所有的问题都弄清楚了。我给你一个半月的时间，你觉得合同没有问题了，我们再签，你觉得这样可以吗？”
    把手里的合同放在桌上，孟宸突然抬头看向秦墨，问：“秦墨姐，我们是朋友吗？”
    秦墨微微一笑，点头道：“当然是了，你我易遥、李想、张滨，我们都是朋友。孟宸，我希望你能理解我的用心，之所以签经济合同，我是不想让我们的友情在未来遭遇不必要的挑战，你能懂我的意思？”
    看出秦墨主意已定，孟宸还是勉强地点了点头，才说道：“好，合同我会看的。秦墨姐，我知道我该怎么做了。”
    一直以来，孟宸对秦墨和易遥都是有感激的，当初在北京演绎专修学院门口碰到易遥和秦墨之后，从进入一抹当带货主播，到她借高利贷还钱，到她接了三万块钱之后消失……就算易遥他们最后抓住了孟宸，也没有选择报警。甚至在一抹准备做新账号的时候，两人第一个想到的主播也是孟宸。
    如果没有易遥和秦墨的帮助，孟宸如今是什么处境她自己都不敢想象。
    可秦墨的问题犀利而直接，如果真的有经纪公司开除添加经济合同，孟宸能经受住考验？
    这么一想，孟宸自己也释然了不少。何况还有一个半月的时间，她可以好好研究合同内容，甚至咨询律师，只要合同里没有什么对她不利的内容，签合同反倒是一种保障。
    张滨这边已经积累了不少的视频素材，整理下来已经有两百多个g。
    空间改造现在还没有账号，处于积累素材的阶段。除了易遥会给张滨一些内容定位的经验，告诉他该怎么梳理内容线路之外，大多数情况下都是张滨自己在整理素材。
    张滨其实很感激易遥的这份信任，他本就有很强的表现欲，现在能独立负责一个账号的视频素材整理，让张滨有了很强的存在感。
    几乎每天，张滨都会加班到很晚，一次次地整理视频素材，梳理视频内容调整剪辑方式。
    李想知道张滨很忙，所以竹编账号那边的拍摄，李想也大多找秦墨来帮忙，让张滨有些喘息的余地。
    张滨很聪明，他把空间改造的整体视频分割成了几个小节，竹楼建设、栅栏和院子、竹桥、路和绿植分门别类地做总结。同时又按照时间线，把重点的改造过程用不同的角度拍摄记录，以求做出最理想的视频画面。
    易遥看过张滨整理的素材和初剪之后的样片，说实话，易遥很意外也很震惊。
    外行人不按规则出牌有时候反倒会发挥出其不意的效果。