《破译三十六计》擒“贼”擒王婚礼上潜望镜受宠

    
    1981年，英国王子查尔斯和黛安娜要在伦敦举行耗资10亿英镑，轰动全世界的婚礼。
    消息传开，伦敦城内和英国各地许多厂商、老板几乎同时都瞄准了这一机会，绞尽脑汁想发一笔大财。
    糖果工厂在包装盒上印下王子和王妃的照片。一些纺织、印染行业，都对产品的装潢进行了重新设计，标上了具有结婚纪念性的图案。豪华的婚礼，给经营者带来巨大财运，但赚钱最多的却是一家经营潜望镜生意的商号。
    盛典之时，从白金汉宫到圣保罗教堂，沿途挤满9层近百万群众，当站在后排的人们正在为无法看到前面的街道场景而焦虑万分时，突然从背后传来叫卖声：“请用潜望镜看盛典！一英镑一个！”
    长长的街道两旁，在同一时刻，数百名儿童手里拿着用马粪纸板配上玻璃镜片制作的简易潜望镜跑过来，片刻间，一大批潜望镜被抢购一空，这家商店发了一大笔财。
    在近百万观众之中，人们的需要是多方面的，如购买一枚漂亮的纪念章，吃上一块蛋糕、冰棋淋，买上一盒印有王子王妃照片的糖果。但在那关键的一刻，如果看不清王子及其情人，却是最大的憾事。
    这家商号的成功，正在于抓住了人们的根本需求，渴望亲眼目睹本世纪这场最豪华婚礼的场景的心理。
    消费需求是多种多样的，一般又有主导需求和辅助需求，主导需求决定人们的购买行为。
    精明的经营者，应善于对影响市场消费的诸因素进行仔细分析，在诸多需求中，“擒贼擒王”，抓住主导需求，才能在竞争中获胜。
    上面提及的那家商号，正是在婚礼庆典中，“擒”住人们众多需求中的“王”：看清楚婚礼的场面，并且要越过层层人墙。潜望镜正符合了这一点，所以这家商号在众多经营者中脱颖而出，大发其财。