《破译三十六计》巧借良机富士乘乱入美国

    
    1984年，负责承办23届奥运会的美国洛杉矶市出现了危机。不仅所需要的开支一个铜板没有弄到手，而且一切筹款的路子都被堵死了。
    洛杉矶市议会作出决定，拒绝承办奥运会。这时，尤伯罗斯接到洛杉矶奥运会筹备组的通知，被推荐为23届奥运会的主办人。
    接受任务后，尤伯罗斯以1040万美元的价格卖掉
    “第一旅游公司”，到洛杉矶奥运会组委会报到。走马上任的第一天，迎接他的是一间空荡荡的办公室。
    房间里连一张桌子都没有，没有职员，没有资金。尤伯罗斯不把这一切当回事，他先明确宣布，本届奥运会完全
    “商办”，组委会是独立于美国各级政府之外的
    “私人公司”。接着，他拿出100美元，到银行为奥运会开了个户头。
    然后，调兵遣将，开始筹集资金。他第一步就放在为全世界提供比赛信息的电视实况转播专利权上，他把电视转播权卖给美国广播公司，筹集到2.8亿美元。
    为了让赞助者出更多的钱，尤伯罗斯把第二个目标转向各大公司。在吸引软饮料公司参加赞助时，
    “可口可乐”和
    “百事可乐”两家饮料公司竞争十分激烈。
    “百事可乐”在1980年冬季奥运会上出尽风头，此后销售额连年上升。
    “可口可乐”打算不失这次良机。尤伯罗斯看准了这一行情，一下子让
    “可口可乐”公司开出赞助1260万美元的价。美国柯达公司和日本富士公司是世界上最有影响的两家照像胶片公司。
    柯达自恃是
    “世界最大”公司，大摆架子。组委会多次派人登门联系，他们在赞助费上竭力还价，甚至抱怨不会有任何胶片公司愿出400万美元赞助费，以致拖了半年的时间还无法达成协议。
    这时候，日本富士公司乘虚而入，以700万美元的赞助取得了胶片供应和广告权。
    消息传开，柯达公司后悔已为时太晚，只好敬酒不吃吃罚酒，撤了广告部主任的职，并花了1000万美元买下ABC电视台在奥运会期间全部的胶卷类广告时间，企图封锁富士公司在奥运会期间的电视广告。
    尽管如此，富士彩卷通过赞助还是打入了美国市场，并且声誉大振，销路大开，赢得了数千万美元的厚利。