《破译三十六计》借玉雕玉化妆品走红市场

    
    20世纪50年代末，美国黑人化妆品市场被佛雷化妆品公司独占着。当时这个公司的一名供销员乔治·约翰逊自立门户创建了只有500元资产、3名职工的约翰逊黑人化妆品公司。
    约翰逊清楚地知道，他当时无力把佛雷公司打垮，就集中力量生产一种粉质化妆膏。经过认真思考，他决定靠“衬托法”推销自己的产品。
    约翰逊在广告中宣传说：“当你用过佛雷公司的产品化妆之后，再擦上一次约翰逊的粉质膏，将会收到意想不到的效果。”
    同事们对这种“依附式”宣传不满，说他替佛雷公司吹。
    约翰逊笑着解释说：“就是因为他们的名气大，我们才这样说，打个比方，现在几乎很少有人知道我叫约翰逊，可如果我能想办法站在美国总统的身旁的话，我的名字马上便会家喻户晓，人人皆知了。推销化妆品的道理是同样的，在黑人社会中，佛雷公司的化妆品享有盛名，如果我们的产品能和它的名字一同出现，明着捧佛雷公司，实际上却抬高了我们的身价。”
    这一招果然很灵，消费者很自然地接受了他的产品，市场占有率迅速扩大。
    接着，约翰逊又生产出一系列新产品，经过强化宣传，短短几年的努力，约翰逊生产的化妆品便将佛雷公司的大部分产品挤出了化妆台。
    美国黑人化妆品市场成了约翰逊的独家天下。约翰逊的成功很大一部分仰赖于“借玉雕玉”之计的运用。