《破译三十六计》求之于势“克丽牌”卷土重来

    
    香港中档铅笔市场，原来一直为日本克丽牌铅笔所占领，1960年我国内地的中华牌铅笔打入了香港市场，由于价廉实用，受到香港广大学生和中下层公务人员的欢迎，销量逐步升高。1975年，内地铅笔占有香港市场的87%，克丽牌铅笔基本上退出了香港市场。
    由于香港经济持续增长，生活水平有较大的提高，人们购买物品不再只着眼于价廉实用，还取决于美观。日本厂家分析了这一变化后，70年代末期，克丽牌铅笔以新品种、新款式卷土重来。
    一是品种繁多。仅从形状上分，就有圆形、蛋形、三角形、四方形、星形、六角形，以及玩具形、细杆型、特长杆型等。
    二是在杆面装饰上大做文章，改进油漆性质与工艺。上四五道漆就等于内地上的十几道漆，而且花纹精细、线条清晰、清洁度高、色彩鲜艳。同时杆面图案适时，如香港播放“外星人”电视电影时，外星人图案的克丽牌铅笔立即上市。
    三是将原来的大包装改为小包装，适合香港人的购买习惯。
    四是每季更换一批货号，上市一批新产品。
    这些措施使克丽牌铅笔“树上开花”，小商品列成了大阵势，琳琅满目，应接不暇，消费者选择余地很大，博得了香港人的喜爱。
    由于内地的铅笔没有及时地采取应变对策，到了1983年后，香港的铅笔市场又几乎全是克丽牌的天下了。
    一棵普通的树，对人的吸引力有限但是一旦开满了五颜六色的鲜花，它的形象就增加无穷的吸引力。这就是克丽牌铅笔成功的重要原因。
    “树上开花”不仅可以用于小商品，也不仅可以用于工业产品，同样可以用于昂贵的商品与商业。
    善于借助各种舆论传播媒介之“局”，宣传自己的企业的产品，就可布先声夺人之“势”。
    莫在做广告宣传、改进产品或商店外观上吝于花本钱，它会让你收到“抛砖引玉”的功效。