《许愿就可以重生？》第56章 代理加盟

    牛兴发接着说：“整个电脑城我都打听过，他们都说你们是成本价出售电脑，就不挣钱，就是个傻子。可我一点儿都不相信，您能搞出这么大的阵仗，怎么可能只挣名气呢。您一定有他们不知道的进货渠道，能以比他们都低的价格进货。所以我今天冒昧的上门寻求合作。”
    谁说富二代都是傻子的，这怎么可能，不然你看看眼前的例子。首先，这些二代们一定继承了父母的优秀基因，其次，他们有更好的条件接受学校教育。第三，他们所受到家庭教育肯定比一般人强。所以富二代怎么会傻呢，个别看上去有点儿傻的二代，也只是被宠惯坏了。
    “不知牛先生想怎么合作，我们传奇科技，只会卖电脑而已。”李旭的说法也很谨慎。
    “李老板，我想代理你的传奇电脑在彭县销售，不知您能给什么价格？”牛兴发讲明了自己的来意。
    “不好意思，牛先生，我们传奇科技目前还没有招代理商的打算，另外，我们的电脑基本上是成本销售，没什么利润的。”李旭干脆的拒绝了，现在传奇电脑还是供不应求的状态，没必要招代理商分摊自己的利润。另外，代理商也不好管理，出任何一点问题，都会影响传奇电脑的品牌形象。而传奇这个品牌，可是李旭费心费力一点点建立起来的。
    牛兴发开始讲他的优势，讲他的加盟会给传奇电脑带来的好处，以说服李旭同意他代理加盟。
    “李老板，合作加盟总会提高传奇电脑的销量，轻松能挣的钱为什么不挣呢？让我代理经销的话，好处最起码有三点：
    首先，我可以交代理费的，这方便你们总店对下面的管理，你们也能多一笔现金。
    其次，你们传奇科技只在市里开店，肯定照顾不到县里的市场，要是我在县里开店，就能更好的开拓彭县的市场，扩大电脑的销量。
    第三，我在彭县有很深的人脉关系，我可以把电脑卖给政府部门、企业和事业单位。我看现在传奇电脑现在主要面向个人用户，大客户这一块要是能补上，必将大大的提高传奇电脑的销量。”
    “牛先生既然有这么好的条件，为什么不加盟卖品牌电脑呢？幻想了，同圆了都可以的吧。”牛兴发的说法让李旭有些意动。本来李旭的想法是，传奇科技只做个人用户，单位用户是不做的。因为单位用户总要涉及到一些麻烦事，比如不能及时结账、采购时的回扣问题等等，李旭懒得和他们打交道。可如果选一些地头蛇当代理商，这些都交由代理商来操作，可以很容易弥补这一块的不足。
    “那些品牌电脑没有您的产品有竞争力呀，楼下展台上的对比展示我也看了，一样的东西传奇电脑只要4980，可那些品牌机都要干到6000左右，这怎么比。说到这儿，我也正好有这个疑问，这价格怎么能差这么多？不知李老板能不能帮我解惑？”
    既然人家想当学生，李旭就勉为其难的做一次解惑的老师。
    “那些品牌机，不管国内品牌还是国外品牌，从本质上来说，他们都是组装机，因为所有人都不会自己生产电脑配件，区别在于，一个是工厂组装，一个是由店里的装机小工组装。
    品牌机生产商都会从厂家拿货，而我们是从代理商那拿货，从这方面来说，品牌机比传奇电脑更占优势。
    品牌机贵就贵在品牌建设和层层的代理费上。
    他们创建一个品牌光是广告宣传费那就是一个天文数字，全国性广告，地方性的广告，再加上各种活动费用，这些都要核算到每台电脑的成本里。
    再说说他们的销售代理制度，总公司算是全国总代，下面还有大区域代理、省级代理、市级代理、县级代理，这层层代理都要从中分钱，这也是一个惊人的数字。
    还有两点也很重要，一个是品牌机商家都有大公司的通病，各种贪污浪费都会推高品牌机的成本。另一个就是税费，不得不说，组装机在这一块是不太合规的，省了很多钱，但国情如此，不是我们一两个商人能决定的。”
    “李老板，您可真把这个行业给分析透了，要不您就能挣钱呢，看来我跟着您肯定能挣大钱。”牛兴发这马屁拍的，让李旭感觉很舒服。
    听听这话说的，这还是一个嚣张跋扈的富二代吗？这明显是个做生意的老油子呀。“牛先生真的想做我们传奇电脑的彭县代理？”李旭问道。
    “当然，今天我冒昧上门来就是要办这件事，有什么条件，您尽管开。”牛兴发态度很端正，像个听话的小学生。
    “看来牛先生诚意很足呀，那我也就实话实说。本来我们是不准备做代理销售的，原因有两个：一是现在我们传奇电脑，处于供不应求的状态，顾客订货后都需等两三天才能提货，所以我们没必要招代理商分摊利润。二是代理商不好管理，代理商在任何方面出一点儿问题，都会影响传奇电脑的品牌形象。而传奇这个品牌，可是我们费心费力一点点建立起来的。
    刚才牛先生你说的也有道理，毕竟我们能力有限，有代理商的加盟，可以更好的开拓县级市场，特别是开发政府和企业用户。所以我们可以试一试。但我这里有几个条件，牛老板您可以先考虑一下。
    第一，为了方便管理和解决售后问题，这个代理肯定要交押金。押金暂定为五万元，退出代理及可退还押金。
    第二，代理门店统一装修风格，由总部监管，费用由代理商支付。我们要形成一个统一的品牌形象。
    第三，代理门店店员，由总部统一培训后方可上岗。
    第四，代理门店内，只能销售总部提供的产品。
    第五，所有产品由总部统一定价，代理门店不得随意变更价格。
    第六，代理商在总部提货，现款现结。总部不提供退货服务。
    第七，代理商利润由销售返点构成。电脑月销超100台，月底返点3%，电脑月销超200台，月底返点4%。
    第八，代理商若有违反以上规定，总部有权对代理商进行罚款等处罚。
    目前我就能想这么多，你要是能接受呢，咱们还可以细谈，以上述几条为基础，进一步细化双方的权利和义务。”
    “这些条件基本都能答应，就是返点是不是有点少呀。”牛兴发当然要争取自己的利益。
    “一月100台平均每天才3台，一月200台平均每天才6台，现在我这个店，每天订单是五六百台，相比之下，这个目标很容易达成吧。
    既然代理加盟已开始了，那下一步我们准备启动传奇合伙人计划，在每个县招一个代理商，五万元的的押金除了保障外，更重要的是筛选出有实力的合作伙伴。
    牛先生要是决定做的话，可以先找好店面，明天再来签正式的加盟代理合同。”
    “那咱们就这么定了，我来做传奇科技的第一家代理加盟店。”牛兴发一锤定音。
    谈完事情了，两人都觉得轻松了许多，开始闲扯其它的事情。
    牛兴发，彭县人。而彭县呢，在古代就有全国闻名的彭州窑，进入21世纪，全县还有着大大小小的制瓷工厂。彭县最大的瓷器厂就是牛兴发他们家开里的，家里还有一个哥哥一个姐姐，都在厂里帮着管事，只有他这个最小的儿子，每天游手好闲，混成了公子哥。家人们从小就溺爱他，可这小子总想干点儿事，在家人面前证明自己。这是一个懂得自强不息，还想踏实干事儿的富二代。
    “牛老板，兄弟我真挺佩服你的，做为富二代，明明可以只凭家世就享受一切，躺平就能过得很舒服，可你还要自己爬起来，坚持奋斗，辛苦做生意，小弟我是真的佩服！”
    “李兄弟，咱们既然成了一家人，那就不要叫我牛老板了，兄弟们都叫我发哥，可别叫我牛哥，在我们那儿，牛哥都是称呼我爸的。”
    “发哥这个名字好，够硬、够猛、够威风，那以后我就叫你发哥了。发哥，在我认识的富二代中，像您这样还要努力奋斗的真是少之又少。”没办法，李旭实在是太年轻了，到哪儿都得认哥。
    “好兄弟，还是你理解我呀，家里是有钱，也够我随便花，可那都是我老爸、老哥他们挣回来的，是男人，就要自己花钱自己挣。”
    李旭竖起大拇指。
    牛兴发高兴的直拍女伴的大腿，“李旭呀，咱们哥俩真是一见如故，没说的，今晚哥哥我请你喝酒。”
    “发哥，要不今晚我请你吧，正好我家里也有位大哥来看我，今天晚上，我准备带着我的团队一起吃饭唱歌，干脆咱们一起吧。”
    “好，你的大哥也是我的大哥，当然要结识一下。你的团队里都是精英吧，一定要认识一下，向他们学习。”牛兴发有大手又拍在了女伴的大腿上，这习惯，真不好发表意见。
    “发哥呀，你要真想挣钱，我这儿还有个更好的路子。”李旭决定帮帮这个愿意奋斗，又想证明自己的富二代。