《传奇浪潮十八年》第七百一十八章：合则利

    看着管宏建坐下来。
    苏清越发现，他和第一次来自己办公室的时候不一样。他没跷二郎腿，也没像那天那样整个人放松地靠在沙发背上，反客为主的意味浓厚。
    这次，管宏建只是很平静地坐下来，双手垂在双膝，面带笑容。
    这说明管宏建已经彻底放下了，现在的管宏建才是理性的，利益至上的行业大佬。
    不过，真正放下傲慢外表，学会妥协的管宏建，可能更可怕。
    苏清越并不认为自己已经战胜了对方，反倒更加谨慎，依旧请他们喝那天的花茶。这次，管宏建竟然喝下去，没有皱眉，他微笑着和陈峰解释：“这个花茶就得平京的水冲，别的水都冲不出这种味道。”
    “对，他们说花茶正好遮住了平京水的生硬，同时还有点发苦的味道。”苏清越微笑解释：“但是也别有一番感觉，我开始还不适应，后面慢慢习惯了。再喝，确实别有一番味道。”
    他说，管宏建尴尬一笑，点头称是，跟道：“苏总是我这么多年来见过的年轻人里，最会谈判的。比那些所谓的华尔街精英还要厉害。而且不仅是谋略，行动也极为迅猛。我真后悔当初没有投资你，否则咱们现在就是一家人了。”
    “清越当年在我们华络，是全公司公认的‘苏大才子’。”陈峰微笑着应和。
    对于老大的这种恭维，苏清越稍微有点不适。不过，也能理解。他们只是换了策略，用更加温和的谈话方式，想着在最后一刻换来优惠条件。看管宏建今天换了件棕色皮衣，腕上换了一款积家，简单低调。
    下一刻，他坐在他们对面，选择直接进入主题，问道：“管总，今天你们过来谈咱们的事，是有什么新的想法吗？可以提出来，我们商量着来。”他选择主动放下态度，让他明白，只要好好谈，一切就有希望。
    发现苏清越态度很好，并没被前几天的情绪激怒，管宏建先怔了一下，随即恢复正常，说道：“苏总，首先我从大方向认为，你提的收购这件事没有问题，我完全同意。”他说，随即话锋又一转，跟道：“可是在一些条件上，我还是觉得我得为峰丽，也为我们衡平争取一些利益。”
    听他说，苏清越并不觉得意外。
    现在感觉他们的谈判终于上正轨了，苏清越很怕什么条件都不谈的人。想到这里，他说了句：“管总你说你的要求吧？”
    其实，自己内心早有打算。不过，还是让管宏建说出自己的想法比较好。
    “我想到的是，之前我们谈的条件里，相关付款节奏以及业绩补偿金这些条款，我可以接受取消。但我还是建议，估值按照原有商定的来。”
    苏清越认为，只要自己想做，还是可以把估值砍下来的。
    可这样做，不止是损害了衡平的利益，同时也会损害陈峰的利益。苏清越认为，自己和陈峰的友谊是无价的，有些利益他也承诺过后者。更重要的是，利益本身不是苏清越收购峰丽最主要的点。
    想到这里，苏清越也说出自己的看法，道：“管总，我为陈总、峰丽做了很多规划，从战略上到战术上。有些事情，很多时候需要的不止是资金。”
    “这个我明白。”管宏建认真点头，又跟道：“我们双方都是为了峰丽好，这一点毋庸置疑。”
    他说，陈峰跟了句：“谢谢，喝茶，喝茶。”
    语罢，忙着给大家倒茶，像个主人公。
    苏清越喝了一口，随后说道：“但是管总，你的条件我不认同。”
    “那你的想法是？”管宏建瞬间愣住，眼睛里有明显的失望，他意识到苏清越可能要痛打落水狗，而自己竟然毫无招架还手之力。
    这个时候，苏清越说道：“我觉得，咱们还是按照之前商定的来吧。”
    “什么？”没等管宏建说话，陈峰先跟了一句。
    管宏建随后也以为自己听错了，追问道：“苏总，您刚才说什么？”
    “还能有什么？”苏清越无奈地笑笑，说道：“我是说，我们还按照之前我承诺给你的全部条件来。”
    “之前？”管宏建还是有些不相信，跟了一句：“是说上一次我们见面，还是说第一次在我办公室谈的条件？”
    “第一次。”苏清越直接了当回答他，又道：“就是在你办公室答应你的全部条件，包括什么业绩补偿金、估值的倍数这些。”
    他如此说，陈峰和管宏建全都愣住，两个人面面相觑。
    苏清越端起茶杯喝了一口。
    其实，关于这个想法，他是反复思考过的。
    他意识到，这不仅仅是一个财务投资，更是一个战略投资，战术性的布局。这样的条件，换回来的就是公司权力结构在未来的稳定。
    想到这里，管宏建忙不迭地说道：“苏总，你放心，我肯定好好配合你。如果可以的话，我们明天就开始，如何？”他又问。
    苏清越随后点头，说道：“我们可以让双方团队开始对接了。”
    “对，那咱们就这么定了。”陈峰说着，终于笑起来。
    三个人此时又继续喝茶。
    管宏建此时发出感慨，说道：“苏总，我真没想到你会做这个决定，把这件事退回到之前咱们说定的条件上。这一点，我佩服您的勇气和决断。这样的格局，悦道不可能做不起来。”
    “我们悦道是讲信用的，既然说了，那么我们一定会按照说定的去做。”苏清越补充，又道：“这是我们做公司的原则，也是我做人的原则。”
    “我明白，我也会做好。”管宏建点头。
    陈峰也在旁边说道：“清越这个人一直是重承诺，守信用的人。”
    管宏建微笑说道：“苏总，等这件事弄完，你们挑个地方，我请客。”
    “好，到时候再说。”苏清越微笑回。
    看看表，此时距离他们进入办公室，连一个小时都没有。
    想想他们反反复复斗了这么久，其实就为了这一个钟头的关键时刻。
    下一刻，管宏建与陈峰起身，和苏清越握手往外走。
    这一次，他把他们送到电梯口，看管宏建离开。管宏建的表情夹杂着一种劫后余生，失而复得的感觉。
    苏清越明白，这次不会再有什么变故了。
    苏清越转身回了办公室……