《商海命途》第67章 市场博弈见真章

    雅汉公司全面推广新生产工艺，将标准塑料桶的生产成本降低了七毛钱。
    一个月之后，明德公司凭借着低成本的优势，拿下了35％的市场份额。
    反观雅汉公司这边，由于价格不变的原因，市场份额极速压缩，仅剩下30％。由于产品滞销，积压严重，从而导致了一百万标准塑料桶的库存。
    冯欢带领的销售团队屡屡碰壁，很多人不由自主的开始怀疑人生了。就连他本人，也时肖振汉延迟降价的行为心存怨念。
    冯欢找到肖振汉，神情沮丧的说道：“肖总，咱们什么时候开始反击，销售部的人已经扛不住了，有九个人递交了辞呈，我这边压着没有批准。可若是这样的状况再持续十天，估计他们就会选择自离。”
    正在这个时候，在魔幻之都负责开拓市场的销售组长冯乐打来电话，兴高采烈的汇报说：“哥，达康集团向雅汉公司表达了合作意向，约定在十五天之后到雅汉公司现场考察并正式会谈，以及签订合约。我们这边需要提前准备报价资料，销售部得提到准备一下。”
    冯欢放下电话，直接汇报说：“肖总，冯乐来电话了，达康集团已经拟定了日程，十五天后与咱们举办签约仪式，报价方面，是维持原价，还是执行新的报价？”
    肖振汉沉吟许久，才吩咐说：“你这边跟孙主管沟通协调一下，再与冯乐那边对接，确定达康集团考察团的成员，然后联系东山大酒店这边预留房间，定制菜谱。至于报价，那就执行新报价，同时让客服部门发出新通告：雅汉公司的标准塑料桶于三日之后执行全面降价策略。”
    雅汉公司降价销售，凭借着品牌优势，不仅稳住了极速萎缩的市场份额，还对明德公司占领的市场份额进行压制。
    由于雅汉公司的品牌受广大消费者信赖，是以在价格相同的情况下，消费者更愿意使用雅汉制造。
    明德制造想要反制，唯一的策略就是打价格牌。
    雅汉公司的降价，并没有影响利润空间。
    明德公司已经持续了一段时间的低价，若是降价促销，就会损失惨重。
    吴明德召集公司高层开会，直接让大家畅所欲言。
    明德公司的销售部主管高帅说道：“吴总，生于忧患，死于安乐！雅汉公司培养咱们，其实就是想要咱们担当磨刀石的任务。毕竟之前咱们两家联合，可是占据了65％的市场份额。就如今的市场份额来说，两家公司加起来的体量已经达到了68％。明德公司的市场份额，也在一个月之前首次超过了雅汉公司。”
    吴明德训斥道：“我不需要你在这里老生常谈的搞数据分析。你最需要做的事情，就是拿出解决问题的办法。”
    高帅只得言简意赅的说道：“据我所知，雅汉公司执行全面降价策略，最主要的原因就是采用了全新的生产工艺，每只标准塑料桶的成本降低了七毛钱，这得归功于雅汉公司研发部。我建议：咱们也得创建研发部！”
    吴明德苦笑道：“高帅，我想你应该听说过巧妇难为无米之炊。明德公司搞研发部，那得要专业人才。可雅汉公司已经集中了八成的人才，咱们便只能望洋兴叹了。更何况远水解不了近渴，研发部要出成果，至少得半年，等不起呀！”
    高帅却道：“吴总，有道是成也萧何，败也萧何。雅汉公司研发部是行业最强大的研发团队，可是也由于制度健全，令其成员失去了升职空间。虽说搞技术的人没有几个热衷权势，可少不代表没有。研发部主管周芯的技术并不强，她手下的几名组长都有心取而代之。人家想要追求进步，可是雅汉公司短时间内无法升级研发部，给不了晋升空间。”
    吴明德笑道：“你的意思是说我直接找肖总要人？”
    高帅说道：“明德公司找肖总要人，看似削弱了雅汉公司的研发力量，可也给了对方引进新人的余地，同时也向咱们输送了雅汉公司的研发理念。”
    吴明德决定采纳高帅的意见，直接带着团队去找肖振汉。
    当他把从雅汉公司引进人才的想法公之于众，顿时就引起了轩然大波。
    宋雅更是冷笑道：“吴总，你们挖墙脚都到了如此这般正大光明的地步了吗？”
    脾气火爆的赵大海，更是大骂明德公司忘恩负义。
    眼看会谈即将不欢而散，高帅立即起身请求道：“肖总，可否听我一言？”
    肖振汉立即示意众人稍安勿躁，然后才说道：“请讲！”
    高帅倒也没有卖关子，直接从雅汉公司研发人员的个人发展角度入手侃侃而谈，并在最后总结说：“总而言之，他们到了明德公司，不仅可以传承并推广雅汉公司的研发理念，还可以获得升职加薪的机会。若是留在雅汉公司，就会拖累贵公司的创新尝试。毕竟每个小组负责的领域都很难跨界突破。可雅汉公司的研发部已经人满为患了，想要引入新人，就必须要送走一部分老员工。毕竟雅汉公司的研发经费虽说在业内首屈一指，可相对于研发课题来说，依旧是杯水车薪。要创新立项，就得剔除一部分传统课题，这是没有办法的事情。”
    宋雅狡辩说：“雅汉公司可以增加研发预算！”
    高帅苦笑道：“宋总监，你就不要自欺欺人了。即便是有新预算，也得优先满足资历老，课题成熟的研发项目。雅汉公司的研发部过于强大，这就注定了老员工不太愿意尝试陌生的领域和课题。至于引进新人，他们凭什么跟老员工竞争研发经费。若是雅汉公司无法持续创新，后果不用我说。”
    宋雅想要反驳，却又找不到理由，于是就问道：“周主管，高先生说的情况，咱们的研发部真的存在吗？”
    周芯说道：“的确如此，咱们已经有一个月的时间没有尝试新领域了！”
    宋雅表示难以置信，于是就问道：“为什么？”
    周芯苦笑道：“宋总监，雅汉公司的研发部已经很强大了，大家都已经在熟悉的领域开始躺平了。毕竟继续深耕既有的课题，虽说不容易出成绩，却也不会犯错呀。可尝试创新就不一样了，搞不好就得前功尽弃，甚至是身败名裂。在大家一无所有的时候，孤注一掷是唯一的出路。可当大家已经拿着一部分专利开始坐等收钱之后，啥也不干反而更稳定。毕竟尝试新项目就得投钱，除了公司拨款，很多人还得把自己赚到的钱砸进去。赢了大赚特赚，输了血本无归。如此一来，大家反倒没了孤注一掷的勇气。倒不如守着老底子，把研发经费当成福利给了大家，啥也不干不仅人轻松，关键是可以利益最大化呀！”
    宋雅万万没想到，原来研发部的老员工把控了所有关键岗位，就会导致研发经费根本就没有办法真正的用于研发，而是吃老本得过且过。
    宋雅怒道：“周主管，你负责掌控研发经费的使用，难道不知道持续创新方面的投入吗？”
    周芯苦笑道：“我知道呀，可是没有人愿意冒险尝试新项目，我也无能为力。”
    宋雅问道：“那你不会招新人吗？”
    周芯叹道：“研发部的人已经很多了，再招人就该尾大不掉了。更何况大家深耕自己的领域，不愿尝试新项目，我这个主管也拗不过技术大牛的意思呀！”
    宋雅总算是服气了，原来研发领域，才是论资排辈最严重的地方。资深研发人员技术专利多，更容易拿到研发经费。新项目能不能成，尚未可知，故而在投入方面就会严格控制经费的使用。久而久之，新人看到创新难有成果，也就开始佛系了。
    这样一来，创新力量受到严重压制，就会让大家不由自主的投入到容易出结果的成熟领域。
    宋雅不懂技术领域的勾心斗角，于是就说道：“肖总，还是你来决定吧！”