《商海命途》第70章 东山塑料联谊会

    卢大勇和小崔分道扬镳，肖振汉和宋雅只是浅尝辄止的感慨一番，就抛之脑后了。
    肖振汉与卢大勇彻底的断绝了联系，再无往来。
    宋雅走了进来，递给了肖振汉一份文件，然后说道：“肖大哥，东山塑料联谊会的筹备工作已经完成，有25家行业关联公司报名参加。时间就在今晚八点，你看什么时候出发比较好？”
    肖振汉说道：“这是一次由雅汉公司牵头组织的会议，在接待方面尽量做好后勤保障！”
    宋雅立即回答说：“晚宴的地点就在东山大酒店，有孙姗姗亲自在那边盯着，酒店方面也有专门的经理负责对接。我会提前一个小时过去，再次确认会议保障的相关细节。”
    肖振汉说道：“小雅，你现在就通知大龙备车，咱们一起过去。”
    肖振汉说完，将手中的笔放下，起身与宋雅一起离开了办公室。
    他们走到公司门口的时候，大龙已经把专属座驾桑塔纳给准备好了。
    两人直接上了车。
    二十分钟后，他们进入了宴会大厅，孙姗姗忙上前汇报。
    宋雅听完之后，立即说道：“孙主管，你给我和肖大哥安排一间休息室，再让酒店方面送上一碟点心，先垫巴垫巴，免得在宴会上失了礼数。”
    酒店服务员忙上前，温和的说道：“两位，这边请！”
    出了宴会厅，并没有走多远就到了休息室，里面的点心还冒着热气。
    服务员退出之后，宋雅不顾形象的抓起两块点心，先喂给肖振汉一块，再自己吃了一块。
    肖振汉并没有拒绝，而是顺势坐到桌边。
    宋雅扶着肖振汉的肩膀，斜靠在椅子上，专心致志的吃起了点心。
    肖振汉似乎并没有什么食欲，脑海里不断的演练着晚宴上需要讲的话。
    宋雅见状，只得在不扰乱肖振汉的思绪的情况下，开始了新一轮的喂食。
    两人之间早就有了默契，肖振汉每一次张嘴，都恰到好处的叼着了一块点心。
    随着松软的点心入喉，他的思绪也得到了修正的契机。
    晚上7：50分，孙姗姗敲响了休息室的门，并汇报说：“肖总，宋总监，客人都已经到得差不多了，你们应该前往会场了。”
    肖振汉起身，与宋雅并肩走向会场。
    孙姗姗落后半个身位，完全把自己当成了陪衬。
    肖振汉和宋雅步入会场的时候，众人纷纷向二人打招呼。
    吴明德更是趁机起头，让肖振汉讲述打造东山塑料联盟的紧迫性和必要性。
    肖振汉并没有咄咄逼人，而是让与会者各抒己见，就连吴明德，也做了发言。
    肖振汉听了众人的发言，并没有急于求成，而是让宋雅讲解一下梦想之都的商业新形势。
    宋雅说道：“各位，随着明珠与梦想之都的交流日益频繁，咱们完全可以预见，在不久的将来，很多跨国公司定会以明珠为跳板，到梦想之都落户。”
    吴明德问道：“宋总监，狼来了的事情已经喊了这么多年，咱们依旧是放养式发展。雅汉公司突然这么搞，是打算布局塑料产业了？”
    宋雅回答说：“各位，标准塑料桶行业已经完全成熟，工艺研发已经达到了瓶颈期，短时间内不会有新的利润增长点。雅汉公司决定转型，打算让出市场份额，价高者得！”
    吴明德说道：“既然肖总打算创新，明德公司全力支持，我的市场份额，同样拿出来拍卖，所有的专利技术可以一并转让。”
    雅汉公司和明德公司联合退出标准塑料桶行业，这让其他人喜出望外，准备入行的人纷纷叫价。
    最终，雅汉公司的市场份额被东山标准塑料桶行业用三千万元的价格收购。
    雅汉公司承诺：三个月内退出标准塑料桶市场。
    明德公司也做出承诺：三个月内退出标准塑料桶市场，进军新领域。
    返回雅汉公司之后，肖振汉在公司的例会上，提议将雅汉废品回收加工有限公司更名为雅汉塑料制造有限公司。
    众人深知雅汉制造已经广泛采用无污染原料，继续挂着废品回收加工的名头会影响口碑，于是就同意了改名。
    肖振汉做出预判：认为随着改革开放的深入发展，在市场经济大趋势的影响之下，解决了温饱问题的华夏百姓，肯定会追求全新的味觉享受。
    肖振汉坚信，在不久的将来，人们对饮品的需求肯定会越来越多。
    孙姗姗问道：“肖总，难道咱们打算进军饮料市场？”
    肖振汉说道：“咱们最熟悉的领域，依旧是塑料制品。只是咱们可以向饮料行业稍微的靠拢一下，争取分一杯羹。”
    在肖振汉的示意下，宋雅开始操作幻灯机，播放了两组图片。
    宋雅指着第一组图片说：“这是当前梦想之都饮料市场采用的外包装，多为铝合金制品，虽说外观精美，可密封性差，价格昂贵。”
    接着，宋雅又指着第二组图片介绍说：“这是明珠那边广泛应用的PET塑料瓶。这种塑料瓶晶莹剔透，生产工艺简单，且可以重复使用，虽说单价比传统包装贵，可多次使用折算下来，价格优势可就相当的明显了。”
    雅汉公司选择PET塑料瓶作为转型的新方向，最主要的是市场前景相当的广阔。
    PET塑料瓶不仅广泛用于包装碳酸饮料、饮用水、果汁、酵素和茶饮料等，是当今使用量最大的饮料包装，而且广泛用于食品、化工、药品包装等众多领域。
    鉴于PET塑料在包装领域中具有广泛的应用，无论是包装膜、卷材都使用PET塑料。雅汉公司决定抓住市场风口，打造强大的塑料商业帝国。
    十天之后，雅汉公司的第一条PET塑料瓶生产线建成投产。
    生产工艺为注塑制胚，吹塑定型两个环节。
    不仅操作简单，生产效率更是提高了很多。
    只是如何推销，着实给冯欢出了一道难题。
    以前的标准塑料桶，那是从经销商直接到消费者手中，赚的钱可是清清楚楚，明明白白。
    如今的PET塑料瓶，那就得推销给饮料公司。如果说经销商卖标准塑料桶可以很直观的看到利润点，那么作为饮料包装的PET塑料瓶就是饮料公司成本的一部分，很难直观的看到利润点，反而觉到这种新包装比传统包装价格贵，在饮料公司无法涨价的情况下，短时间内的利润会下降很多。
    至于雅汉公司作为卖点的反复使用，饮料公司没有尝试过，也害怕出现安全事故，因而并没有太大的信心。
    即便是那些想要冒险的人，也没有胆量完全抛弃传统包装工艺，只是小规模的尝试PET瓶包装工艺。
    雅汉公司虽说采用了最新工艺，生产出来的产品质量过硬。可是由于重复使用的可行性并没有经过市场的验证，故而在短时间内让饮料生产商大规模订购，很不现实。
    肖振汉原本信心满满的转型战略，直接让现实给了一记响亮的耳光。
    他望着与日俱增的库存，急得头发都白了，却没有办法打开局面。
    眼看雅汉公司就要开始吃老本了，宋雅忍不住的建议说：“肖大哥，不如咱们引进一条蒸馏水水生产线，借助卖水把瓶子推广出去。”
    肖振汉也觉得坐等市场成熟风险太大，于是就在例会上提出了创建雅汉食品有限公司的新计划。
    众人深知雅汉公司面临新产品无法打开市场的窘境，于是就同意了新计划。
    宋雅一出马，很快就搞定了所有环节。
    二号生产大楼启用，雅汉公司很快就生产出了瓶装水。
    雅汉瓶装水的推销，冯欢直接启用了封存的客户资料。
    阿旺本以为和雅汉公司的合作完全中止，却没有想到时隔三个月，又有了新的合作产品。
    雅汉瓶装水进入饮品市场，那最新的包装工艺，直接刺激了消费者。他们看到最新的封装技术，对瓶装水的质量更有信心了。
    雅汉瓶装水大卖，在一定程度上压缩了饮料商的市场规模。
    特别是有人把水买回去之后，喝完水瓶子不用扔，还可以有着广泛的用途，直接导致了很多人为了瓶子而买水。