《重生从电商开始》577、短视频带货

    画面中，一名男子从树上摘下一个橙子，用刀切掉一半，手用力一挤，橙汁如同喷泉一般涌了出来。
    “老铁们，你吃过那么鲜甜多汁的橙子吗？我们农民辛辛苦苦种果树，全都让黑心商家赚走了,
    现在19.9下单，我直接从果树摘20斤发给你。”
    抖音上开始出现越来越多的视频带货。
    不得不说，很多时候视频推广要比平面图更能引起购物冲动，视频中的商品链接很快被抢购一空。
    毕竟果汁含量那么高的橙子，大家还第一次见，看起来就很诱人，而且价格也便宜,
    很容易产生冲动消费。
    不过也有很多人用户看不惯这种视频带货,
    在上面评论说：
    “一个橙子真的能挤出那么多汁吗？这也太假了，后面插了一根水管吧？”
    “这哪里假了？有一次我们家乡发生旱灾，眼看家里的农作物都要枯萎了，最后靠着商家寄来的一只橙子，成功缓解灾情。”
    “你这算什么？有个游客带了一只橙子去了撒哈拉沙漠，结果整个沙漠都被水淹了。”
    “专家说碳排放过多，全球变暖，冰山融化，才导致海平面上升，其实真实原因是有人在太平洋扔了一个橙子。”
    ……
    关诗雨晚上刷抖音，看到这条带货视频的评论，不由笑了出声。
    她转头对洛修说：“网友的评论真是太有才了。”
    “有我十分之一的搞笑功力。”
    “确实，他们脸皮也只有你十分之一厚。”关诗雨想了想，担忧地问，“可是这宣传视频确实有点夸大效果了，用户买了他们家的产品，发现货不对板，会降低对我们平台的信任吧？”
    洛修很理解她说的问题。洗面奶的视频里,
    使用之前开的是原相机,
    满脸的坑坑洼洼；使用之后美颜拉满，皮肤光滑得连个毛孔都找不到。
    世界上要是真的有那么神奇的产品，就没有长得难看的人了，每个人都能活在美颜相机里。
    偏偏很多人会被这样的带货视频所吸引，从而产生冲动购物。
    如果平台都是这种夸大宣传的带货广告，用户买回去后发现每次都被骗了，就不会再信任这个平台的商品。
    视频里卖的是康师傅，收到的却是康帅傅；视频里是老干妈，收到的却是老干爹。
    你以为买的是苹果6代，结果收到的是6袋苹果，换谁都不好受。
    对于一个第三方购物平台，最重要的两个字是“信任”。
    失去了用户的信任，就等于失去一切。
    洛修轻搂着关诗雨的细腰，叹气说：“道理我当然懂，但……如果我们的带货视频是电视里面那种中规中矩的广告，用户肯定直接划走，不会观看,
    更不会产生购买冲动。
    对于我们这种新平台来说，一定程度上的夸大宣传,
    确实能够更快帮助我们平台提高商品交易总额。”
    淘宝、京东等传统渠道已经能够满足用户网络购物的需求，没有必要在你一个新平台买东西。
    你想要弯道超车，让用户放弃使用习惯的平台，转到你这里购物，就必然剑走偏锋。
    这也是洛修前期为什么没有选择讨好那些大品牌，而是让一批新品牌打头阵。
    因为大品牌不能犯错，不能进行太夸张的宣传。
    “那么用户的信任问题怎么解决？”关诗雨问。
    “这个好办，就拿这个商家卖的水果为例，实际收到的货肯定不如他视频里面拥有那么夸张的果汁，但只要他的水果品质是很好的，而且价格也确实比市场买的便宜很多，我相信大多数顾客对于这次的购买体验还是满意的，依然愿意复购。
    如果商家买的水果品质很差，价格也不便宜，我们就必须对这些商家进行处罚。”
    简单来说就是，如果你买的东西品质是好的，价格也是便宜的，即使宣传上有一定程度上的夸大，平台也是睁一只眼闭一只眼。
    如果你卖的东西不好，那么不好意思了，平台坚决从严处罚。
    就好像大神的小说可以写一些擦边球，平台审核适当地放宽。
    扑街则是一刀切，不留情面。
    站在扑街的角度，平台太过双标，抱怨平台只会保护大神。
    可是，站在平台的角度，必须做出这样的选择。
    而站在资本的角度，他们看到的是，抖音宣布全力进军电商后，在短短的数个月时间里，达到了百亿的gmv。
    在历史上，没有哪一个平台能够那么快速起量。
    各大投资机构、财团闻风而动，思考着这样一个数据的真实性。
    “你们认为这百亿的交易总额，含有多少水分呢？”
    “我估计水分不会少，线上刷数据太容易，90%以上的水分都有可能。”
    “这个数字如果没有水分，那可真的是奇迹了。”
    “你们有没有想过，创造这个奇迹的人是洛修，结合他以往的经历，或许还真有可能。”
    大家一时沉默了下来。
    洛修有多可怕，他们是领教过的。
    随即，他们眼里开始变得狂热起来。
    这代表着，终于有一个平台能够挑战现有的电商格局。
    ……
    西溪园区。
    天喵商城的一群高管同样在盯着屏幕上100亿的鲜红数据。
    半年卖100亿，对于天喵来说根本不算什么。
    要知道，他们去年双11前一个小时就卖了三百多亿。
    他们从来不把同类型的电商平台看作对手。
    用他们老板的话来说，拿着望远镜都看不到对手。
    让他们感到危机的也不是这一百亿，而是一种新的卖货方式，一种有可能颠覆现有格局的模式。
    他们知道没有哪一种生意模式是能够一成不变地做下去。
    终有一天，旧模式会被新模式所淘汰。
    只不过在此之前，他们一直以为，电商的未来是vr3d实景逛街。
    并且在2016年11月上线了淘宝buy+，宣布vr购物时代的来临。
    没想到会突然冒出一个直播+短视频的带货平台，打他们一个措手不及。
    西溪园区的这一场会议，最后以一句话收尾：
    “无论如何，我们都要以最快速度将抖音商城扼杀在摇篮里，绝对不能让他们成长起来！”