《情满大荒山》第281章 如何把封闭的大风顶推介给游客

    应当说，大风顶的自然风光，是大荒山最吸引游客的，目前因交通因素制约，来观赏风景的游人不是很多。但对于开发大荒山整体旅游资源来说，我们必须要想办法逐步把些迷人风景推介给旅客，必须要采取切实可行的措施，吸引旅客来大风顶观光。
    吃完晚饭，黄朝华媳妇为我们泡了一壶白茶，我们一边喝茶，一边商讨如何推进大风顶旅游的相关事宜。
    刘美忧心忡忡地说：“再过两个月，大风顶十里杜鹃花就要开放了。这是大风顶最美的风景之一，而且杜鹃花盛开的时间，恰好在万亩油菜花开过之后，时间上刚好有机衔接在一起。这可是大荒山旅游的黄金时间，如果这个时间段，我们无法吸引游客到来，一旦错过，又要等一年。”
    黄朝华说：“交通问题，我们可以用马匹来代替。这久黄才发他们组织马匹供游客骑上大风顶，一匹马来回收100块钱，也不贵。效果很不错。一个人一天负责牵三匹马，能挣300块钱。”
    我问黄朝华：“你们一天能组织多少匹马？”
    黄朝华说：“马和骡子，毛驴，都能供游客骑行。大风顶的马、骡子和毛驴，加起来应当有500头左右，二组大坪子的马、骡子和毛驴，也可以组织起来供游客骑行呀。这样，两个组的加在一起，少说也有800多头。”
    刘美说：“要不了这么多，我觉得有200来头，就能满足需要，每天有200名游客到大风顶来观光，那就很热闹了。”
    我想了想，说：“我觉得可能需要搞一个促销。比如骑行费用能不能五折，游玩累了，在咱们黄家大院里住宿、就餐的，能不能五折，等等。通过一些行之有效的举措，把大风顶旅游的这道大门慢慢打开。大门只要一打开，今后旅客自己就会来了。”
    黄朝华说：“我明白你们的意思了，就是要通过促销，比如大甩卖，大减价等措施，先把旅客吸引上来。这个方法是可行的。每匹马的骑行费用，我觉得可以降到50-60元一天的样子。咱们黄家大院的住宿和餐饮，可以保本销售，不赚取利润。”
    刘美笑了，他对黄朝华说：“你这个方法不行。你对促销不了解。比如，你到市场买东西，一件衣服，卖价100元，你让商家少一点。商家一点都不少。你可能就走了。同样一件衣服，商家卖价300元，你让商家少一点。商家给你打八折，240元。你让商家再少一点，商家再给你打六折，180元。这回你可能就高高兴兴掏钱买了。”
    我也笑了起来。我说：“咱们今天只定原则，策划促销的事，交给刘美去办。总之我们要通过一切可能的手段，借这次春节民俗文化大联欢活动，以及大荒山油菜花节，把大风顶迷人的风景隆重推介出去。明年杜鹃花开的时候，咱们争取举办一个杜鹃花节，那大风顶就正式敞开怀抱，迎接四面八方的游客啦。”
    刘美说：“促销的事，我安排工作人员着手策划，只要把这件事做活，咱们大荒山旅游就算全面启动啦。全村所有景点，同步联动，共同迎接游客。”
    喝了茶，又聊了一会儿，黄朝华让黄才发牵马送我们下山，我和刘美婉言谢绝。
    我和刘美步行，回村委会去。
    路上，刘美跟我说：“应民，有个事，我一直想跟你勾通交流。大荒山旅游开发公司发展下去，会是一个很大的公司。这个公司，我们必须要按现代企业制度来管理，要落实策划、营销、宣传、人事、财务、监理等管理架构。在用人上，要注重选用高素质人才。”
    我看着刘美，对她说：“我明白你的意思，你是想公司管理和村委治理分开。”
    刘美说：“是的，你们村党支部、村民委员会承担着村民自治的职责，这相当于行政管理的职能吧。除了推动全村旅游发展而外，还要承担党建、民政、教育、卫生、林业、国土、水利、地灾、维稳、综治等等一系列工作。所以，我建议，今后，大荒山旅游开发公司的管理人员，尽量不要和茅草坪村的村组干部交叉。交叉任职，混在一起，不利于今后的发展。”
    我想了想，说：“我就实话实说，这样恐怕不是很好办哦。咱们俩都不是本地人，旅游发展才起步，许多东西都还没有明确，许多事都还没理顺。需要村组干部们大力支持、无私奉献。需要村组干部们做群众的思想工作。”
    刘美说：“你说的这个，的确是事实。”
    我对刘美说：“就拿磨刀石、裤裆田两条旅游路的硬化来说，政府立项投资，将近20公里，资金至少在1000万元以上。这些事，得靠村组干部们去抓落实。如果争取不到政府投资，要靠社会资本投入，这个难度是很大的。”
    刘美说：“是的。”
    我们沿小路，慢慢往下走去，刘美一不小心，脚下一滑，我赶忙扶住她。
    刘美站直了，缓了缓慢气，对我说：“应民，还有，融资的事，也要提上议事日程，抓紧落实。要实现收门票的目标，得把大箐沟大峡谷、杜鹃花林、大草原的栈道修通，咱们现在走的这条路，也要进行改造。”
    我感慨地说：“要建设大箐沟大峡谷、杜鹃花林、大草原的栈道，至少要上千万元的投资哦。”
    刘美边走边说：“大箐沟大峡谷、杜鹃花林、大草原的栈道，我们初步估算了一下，有将近25公里，可能要3000万元以上的投资。”
    我一时沉默了。
    刘美说：“其实，从目前的发展来看，招商引资已经不是大问题，找一些资金来投资，应当没有大的问题。”
    我说：“其实，我们都无法回避一个问题，就是资产和产权如何明晰的问题。”
    刘美说：“是的，这个问题咱们无法回避。咱们立场不同，观点不同，各为其主吧。”
    我们又走了一段路，我抬起头来，对刘美说：“其实，合作的目的，是双赢。合作是肯定的，只是，你代表的是公司，追求利益最大化。我代表的是村集体和村民，考虑的是乡村振兴和共同富裕。但这两者之间，肯定有一个平衡点和结合点。”