“额……”缺一门还是理解不了。
“你是穷怕了。”
的确,在缺一门眼里,两块钱都很珍惜。
特别是前一段时间,两块钱足以让他干一架了。
“那我问你,如果是你,这个沙琪玛,在路上碰见了,你会买么?”
“8块钱?我肯定不买。”
“对,这是你的消费观念,当然了,目前的8块钱价格的确贵,我问你,要是在咱们老家,四川,这沙琪玛4块钱一袋的样子,你会买么?”
“不会。”缺一门摇摇头。
“那3块钱一袋,你会买么?”
“不会。”缺一门摇摇头:“吃碗面才一块钱,我买它干什么。”
“那不就对了,你没有这个消费能力,你不买的始终不会买。”
“而要买的,你卖6块,他买,卖8块,他一样会买,那么能挣6块的,为什么我要挣4块呢?除非像我们卖鞋子一样,有巨大的价格优势,这种小商品,难道你还奢望能像卖鞋子一样,造成抢购吗?你要搞清楚爆款商品,和普通商品的区别。”
“爆款商品?”
“是啊,卖点零食而已,我为什么要压缩自己的利润呢?你这个习惯不好,对,我承认,也有人会因为便宜两块钱心动,但我作生意就是这个样子的,你要买就买,不买就算了,习惯了,他不买的也会买了,来不来就降价,那你还作什么生意。”
“额,这我是真的不懂了。”缺一门听得糊里糊涂,但想了一下,还是说道:“那咱们也卖8块,那别人不该跑到商店里去买了?”
“听着,缺一门,这就是我要告诉你的道理,精明的生意人,永远是把需要的东西,送到需要的人手里,仍是这句话,就这一点,就足够了。”
“额……”缺一门越听越糊涂。
范阳摇摇头,看来这个缺一门的脑筋,还是转得有点慢啊。
“没事,慢慢的你就知道了。”
虽然嘴上这么说,但范阳实际想的却是,小心为妙。
自己虽然摆个小摊,无伤大雅,但你动不动就降价,要是传到扎西耳朵里,万一别人介意呢?
他可不想突然走到哪个地方,被人撞一跟头,然后莫名其妙的挨一顿打。
更不想三天两头的有人来找麻烦。
不怕一万,就怕万一。
还是小心为妙。
挨个打都算小事,万一遇到几个脾气暴的,给自己挖个坑,那就真的玩大了。
有些人的脾气不好,在别人的地盘上,特别是如今这个年代,还是规规矩矩的好一些。
第二天一早,6点多,两人就起床了。
来到农贸市场。
由于隔得近,两人没有带货,而是先观察,在农贸市场对面找了家卖面的铺子,坐着吃面。
康定的农贸市场,没有外面那么繁忙,开市较晚,直到7点多钟,才看见拖着猪肉和蔬菜的三轮车,进入菜市场。
肉联厂屠宰好的猪肉,牛肉,半片一匹,看着几辆三轮车陆陆续续拖着肉进市场,都是两三匹猪肉的量。
连牛肉都是一匹两匹。
“看来康定的城镇人口,消费能力都还是不错,生活水平不会比外面差。”
8点多的样子,买菜的人渐渐的多了起来。
这边的农贸市场,和外面也差不多,都是市政规划的,里面是固定摊位,外面没人管,每天早上的菜市场,那人流量绝对是可以保证的。
人人都要吃饭的嘛。
所以农贸市场,也是很适合观察行情的一个地方。
里面范阳没去管,就和缺一门蹲在路边,菜市口大门那一片,也开始热闹了起来。
许多卖菜的三轮车,各种小摊贩,也会来赶这一波早市,
这些都是打游击的,就挨着挨着,摆在农贸市场的外面。
像什么卖风湿骨痛膏的,卖跌打药酒的,卖米花糖的,卖菜的,卖衣服的都有,这些摆摊的也都挺有默契的样子,来得早,就占个靠前的位置,后来的就跟着沿街摆就完了。
完全没有人管的样子。
看见来的摊贩还在增多。
那肯定要早点占个靠前的位置了。
“嗯,就是这里了,先拿两件出来试试。”
便和缺一门回到库房,这也是凑巧,租的房子离农贸市场近得很,走路都只要几分钟,但还是叫了个三轮车,拉了3件沙琪玛过去。
卖食品,有张桌子肯定是要好一些的。
便在路上买了一张小木桌,两个小盘子。
“就摆这里吧。”
农贸市场两个门,还有一条小巷子,总共三条通道,正门的人流量最大,摊子也最多,两人挨着一个卖水果的,把摊子铺开,将沙琪玛拆了两件,在桌子上堆成了一个金字塔型的小山。
盘子里放着切碎的几个沙琪玛,提供免费品尝。
隔没多久,一辆三轮车骑了过来,看见范阳他们的沙琪玛摊子,脸色有点难看。
骑车的是个中年男人,旁边跟着个妇女,看来是个夫妻档,他们的三轮车上还有个煤炉子,两夫妻找了个位置,就在范阳后面两个顺位,把三轮车上的篷布掀开,卖的是米花糖,炮筒,甜薄脆,葱油饼之类的。
炉子上熬着一锅糖色,两人正忙着将炒好的米花放进去。
现场加工。
不过一会儿,又有几辆这种三轮车骑了过来。
由于同样是卖食品,而且是甜食,范阳自然就多留心了一些。
没过多久,菜市场门外,就摆成了一条长龙。
过路的人也多,但范阳他们从8点半的样子,一直摆到快10点,来盘子里捻两块的多,但却一袋都没卖出去。
“范阳,这玩意儿靠谱么?”缺一门有点担心的问道。
“没事,亏了也是我的钱。”
范阳一直留心着那几辆卖米花糖的,葡萄干,果脯,切糕,饼干的,后面还有好几辆这种三轮。
但摊子前还是没有多少人的样子。
也卖不动吗?
直到快11点钟的样子,街角转过来一群人,有四五个的样子,这几个人一出现,马上就吸引了范阳和缺一门的目光。
因为他们的打扮太显眼了。
这是几个青年男人,都是二三十岁的样子,打扮得很有民族特色,穿着半边袖子掉在一旁的藏族袍子,头上缠着辫子,脚下踩着带有刺绣的靴子,腰上悬着藏刀。
一眼看上去还很有点惊艳的感觉,看起来就像几个古代人一样。肩宽步阔,个子虽然不高,但体型看起来却很魁梧,一人牵着匹马。
即便牵着马,走路也大摇大摆的样子。
看这样子,应该就是著名的康巴汉子了。
不得不说,藏族的青年男子,有些还是很漂亮的。
性格既彪悍,又豪爽,而且特别爱喝酒。
范阳心中一动,这才是正儿八经的牧民来了。
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