县城的皮鞋店里。
孙小兵一个人看着店子,大冬天的,却忙得满头大汗。
一半是忙的,一半是紧张的。
王坤早上8点多才回来,带回来9双他们自己偷偷做的皮鞋,在铺子上呆了不到10分钟,就称自己坚持不住了,趴在柜台里面睡觉。
门外他们立了块牌子,冬鞋统统39元一双,单鞋25元一双。
稍微涨了点价,但无伤大雅。
现在他们的皮鞋,款式要新颖得多,码子也更齐全,贵个几块钱无所谓的。
附近的居民很快就知道了,口口相传,早上还没开门,就有人在外面守着了。
孙小兵到店之后,打开门,首先把外面的鞋摊子摆上。
就是一块9厘板,1.2米乘2.4米,下面两条凳子支起来,上面铺了张窗帘布,挨着挨着摆了几十双皮鞋。
主要吸引眼球就是这里。
购买的人往往先在摊子上选购,许多人是买了鞋之后,才顺便进店看看。
他一个人根本忙不过来。
却也不好多说什么。
把9双皮鞋放在柜台下面藏着,偷偷的往摊子上面放两双。
其实他这样作,根本没有必要。
他们自己作的鞋子,在外表上根皮鞋厂生产的制式产品,没什么两样。
直接充到库存里面都可以的。
但他还是做贼心虚,只敢摆一两双在摊子上面,生怕范伟回来看到。
人渐渐的多了起来,他一个人,既要守着外面的摊子,还要让客人在店里试鞋码。
几个不怀好意,穿得邋里邋遢的小伙子,一看就不像什么好人,在外面挑挑拣拣。
孙小兵赶忙去把王坤叫了起来。
怕鞋子被偷。
王坤打着哈欠,一脸的不满,过去看了几分钟,又跑进去睡觉了。
把孙小兵害苦了。
眼睛还要防备着大路上,害怕范伟什么时候冒出来。
“看吧,这就是咱们的皮鞋店。”
范阳和大军把车停在路边,笑呵呵的走下车来。
“很一般嘛,咋不整好一点啊?”
大军远远的一看,发现非常普通,门口也是坑坑洼洼的,门前就是马路,一路上也灰扑扑的,跟自己想象中差别很大。
完全就一个苍蝇铺子。
“整那么好干什么,我们现在主要是走量,讲一个覆盖率,这样的铺子开一家,带货柜,装修,还有半年的房租,几千块钱就搞定了,可你别小看了这铺子,我昨天问了一下,一天的销售额你猜多少?”
“多少?”
“开业三天,卖了400多双,13000块钱,一天就回本了,呵呵。”
“什么?”大军不淡定了。
“你骗我的吧?”大军仍不肯信。
“骗你干嘛,这一行就是这样了,我们的鞋子,比步行街那边,整体便宜一半,到三分之一的价格,所有的鞋子,全部明码标价,统统都是39块钱,这是高帮的冬鞋哦,你穿到康定都可以过冬的,一天一两百双都不卖吗?”
“好家伙,厉害啊,那一个月不是要挣几十万?”
“哪有那么夸张了,搞零售,开业那几天销售肯定劲爆,之后就会慢慢平缓,你穿鞋子难道一天一双?我们给他考虑个覆盖率,这条街往下面走,是县际公路,下面有个县第二丝织厂,一个雪糕厂,道班还有种子公司,客运中心,都在这边,不论固定人口,还是流动人口,都比较多,老.城区这边一家铺子还不够,至少还要有一家,所以啊,我才担心有人眼红。”
大军点点头:“你是老板,考虑得是比我要周到一些,不过卖个皮鞋真有这么挣钱?”
范阳呵呵一笑:“差不多了,这个小县城,常住人口再咋还是有十几万,每年几万双的鞋子是要消耗的,我们的产品主打低端,物美价廉,性价比高,还是很受欢迎的,不知道你去过浙江没有,那边的皮鞋产业才叫发达呢,你看咱们这条街,等下咱们往下面走,卖鞋子的应该不超过3家,要是放到浙江,我敢说像这样的客运枢纽,起码几十家皮鞋店你敢信?”
大军哈哈一笑:“我哪里去过,但也听说过,那边好像是要整得好一些。”
想了想,大军又说道:“那你这鞋子,拿到康定怕也好卖吧?”
“说不准,我自己生产的情况下,运进去肯定是有利润的,我也考虑过直接向扎西供货,现在你们走了,能不能成,还说不一定呢,我再进去,也不知道他会不会找人再把我打一顿。”
范阳嘴上这么说,但表情却是很轻松。
大军脸色一肃:“不会的,扎西这人,丝了丝,麻了麻,你去谈生意,他会接待你的,况且我们几兄弟,在他心里没那么重。”
“噢?他手下还有其他人么?”
“他们本地人,你说呢,说起我的事情,还是挺无奈的,当初我们几兄弟出了事,安排我们到这边跑路,这边有个sn帮你知道吧?”
“嗯,听说过。”
大军摇摇头:“你不知道,这其实很乱的,表面上看起来风平浪静,地方上的势力盘根错节,火车北站乱得要死,sn帮养了很多马仔,那些家伙干的,真不是人干的事,强迫那些小孩xx耳环,作扒手,打断了腿要饭,我们几兄弟看不下去,有一回和他们起了冲突,红兵和柱子被十几个人打,我跑去帮忙,被xx了两刀,我们几兄弟差点死在这边,还好碰到扎西……”
回忆起往事,大军洒然一笑:“不过都过去了,刚开始扎西对我们还是不错的,但怎么说呢,跟着他,我们始终没有前途,他会做人,却没野心,我劝过他很多次,我甚至敢单枪匹马闯拉萨,他不支持,有什么办法。”
范阳点点头,不好多说什么了。
人都有过去。
“无所谓,康定那边我主要目的是虫草,我的皮鞋云贵川三个省,合适陕西打通一条贸易渠道,够卖了,少一个康定也无所谓,不行的话,绕过康定,我直接走昌都拉萨也行,那边的利润高,话说拉萨那边你熟悉么?”
“那边不是很熟,但寡头很多,扎西还不是跟人学的,到时候看吧,你如果生意作得顺,也没必要去冒那个险,对了我始终没想通,为什么你对虫草那么感兴趣,这玩意儿真有这么挣钱?”
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