布莱恩虽然气呼呼的走了,可都是装出来的。
相反,他对这次会面感到非常满意。
“很有意思的年轻人”
发现一款有价值的商品不容易。
而要真正的创造出利润,也绝不是那么简单的。
一款饼干,自己家里制作的,只能叫零食。
而工厂规模化生产的,才能叫做产品。
只有产品,才能发挥出它应该有的价值,创造出巨额的利润。
这柿饼不像红茶,他耗费了十多年苦心,建立起来的品牌,还有自己的红茶基地,建立在这个基础上,他才可以采购进原材料,回到英国,自己进行包装。
而柿饼呢?他没有这个能力。
到了布莱恩这个地步,也不会再像当初对待红茶一样,耗费苦心经营了。
即便布莱恩亲自跑到富平去,找到了原产地,他也不可能去和农民打交道。
他要作的,只是联系成熟的厂家,然后推进自己的销售渠道就可以了。
但是,量,必须要足够。
到了布莱恩这个地步,已经厌倦了和那些底层的人打交道。
也绝不喜欢和无能的人打交道。
会把人头疼死。
只有强强联合,才能合作致胜。
英国方面,他可以放手操作,拥有十几年建立起来的销售渠道,要推向市场是很简单的。
但中国方面,他不可能天天盯着,自己的生意那还做不做了?
于是,他需要一个强势的合作人,来打理中国方面的事务。
而范阳给他的印象非常好。
但还要考察。
布莱恩在连云港租有一套公寓,吃过晚餐,看着眼前的一张名片《瑞通对外贸易公司》,总经理,范阳。
“就不知道实力究竟怎么样了。”
而另一边,范阳对布莱恩这条线却不是特别在意。
通过这几天的活动,收获很大,首先证明了这款产品,的确有市场,短短两三天,就让一众英国人爱上了它。
搭上了老鲍勃这条线,接下来就好办多了。
还有两天,罗伯特史密斯就会来到连云港。
假如和罗伯特.史密斯搭上线,很快就会把布莱恩抛到一边。
毕竟范阳也是一样,他也在挑选合作对象。
从老鲍勃的餐厅出来,三人上车,开回办公室。
大军和顺子,赵光明忙了几天,买回了新的沙发,椅子,办公隔断,电视,文件柜,后面的墙壁上挂了一副赵光明喜欢的八马全图,又摆上几盆绿色植物,在范阳的强烈要求下,还安装了一台空调。
在各个角落里放上盒装的空气清新剂。
这样一来就好多了。
虽然办公室面积不大,可好歹有点样子了。
赵光明拿着一杆拖把,把地面拖得透亮,说道:“空着也是空着,干脆我再去买张钢丝床,住进来算了。”
“空着?”范阳怒道:“忙都忙不过来,空着?”
把赵光明的拖把往卫生间一放:“过来开会。”
“开会?”
范阳往新沙发上面一坐,手里拿个本子,一支笔,说道:“柿饼的事情,要不了多久就会忙完,办公室也弄得差不多了,该把咱们的基础项目搞出来了,老刘,你是本地人,关于这点你有什么建议?”
刘鼎新瞬间热泪盈眶。
总算有点存在感了。
他本以为,以后公司的大小事务,就是自己说了算。
可没想到根本不是那么回事,范阳什么事情都自己安排了。
终于轮到自己发挥了。
正了下衣领,说道:“行,作为经理,我也来说两句,我觉得,还是把咱们的产品目录搞出来,才是当务之急。”
“嗯,说得很好。”范阳点点头。
外贸公司,在很大程度上,是一种产品中介的性质。
为什么专业?
首先语言,和外贸流程,就决定了外贸,不是一般人能插手的。
绝不是老百姓在菜市场,讨价还价,多两毛钱,少两毛钱的问题。
还有更加重要的一点,普通的企业,是没有出口权的。
必须通过外贸公司,代理出关。
而国外的商人,到卖方市场来寻找商机,也很难绕过外贸公司。
光是请翻译的费用,就够你喝一壶的。
选好了产品,最后还是需要找外贸公司,代理出口流程。
所以外贸公司,都会有一本或者几本根目录。
需要联系货源,然后把信息组织起来,提供给客户。
尤其是轻工产品。
终于轮到刘鼎新发挥了。
而他也早有准备,从新买的黑色皮包里,拿出一叠打印纸,还有厚厚的一沓相片。
“目前连云港的出口业务,主要针对曰本,美国,主要是工业制成品,和基础农产品,还有农产品的加工制成品。”
“基础农产品方面,获利大,没什么技术含量,也很普通,像大蒜,水果,米面,粮油,国贸就做了,漏出来的都是小单,所以连云港的外贸公司,主要还是针对工业制成品,和农产品的加工制成品。”
霜霜和刘鼎新是老搭档了。
刘鼎新一边说,霜霜一边就把刘鼎新准备的打印纸给分成几叠。
那厚厚的一沓相片,被分成了几十份。
每一份都用回形针别着。
准备的非常充分。
刘鼎新拿起其中一张打印纸,说道:“咱们就先说工业制成品,家居,日化,工艺品,塑料制品,小家电,玻璃和陶瓷制成品比较多,我这里整理了一下,范总你先看看?”
递过来一张打印纸。
范阳接过来一看。
就频频点头。
刘鼎新是用了心的。
这张打印纸,是纯手写的,钢笔的字迹非常工整,抬头一个工业制成品家居。
徐州文兴家具厂,地址xxxx,电话xxxx,传真xxxx。
产品风格:曰式居家系列,庭院山水系列,茶艺系列。
4进制商品编码。
产品目录a:《榻榻米》
子分类:稻草芯-1。无纺布芯-2。棕榈芯-3。竹板芯-4。
纹路编号:提花-1,方格-2,斜纹-3,平纹-4。
滚边编号:织锦-1,黑云-2,涤纶-3,线边-4。
厚度编号:5.5cm-1,3.3cm-2
统一规格:1.。
刘鼎新坐到范阳身边,指着榻榻米的产品编码说道:“这家文兴家具厂,在徐州都算数一数二的大厂,出口曰本很多年了,他们的产品很受曰本人欢迎,是现代榻榻米,规格是最齐全的,目前出口量也是徐州第一,曰本很多大型家具卖场,都采购他们的产品。”
“然后这是产品编码,比如a-1232,就代表稻草芯,方格,涤纶滚边,厚度3.3cm,榻榻米的长宽都是统一的,1米9长,0.9米宽。”
“同理,a-3112,就代表棕榈芯,提花,织锦滚边,厚度3.3cm。”
“第一项是用的材料,曰本人的传统榻榻米,大部份是用稻草编的,里面有一块专门的防虫垫,然后有一块稻草垫,上面用稻草编织表面,但稻草的防潮性能,没有棕榈垫好,曰本的降水量很大,海风也大,九州还有横滨这些地方,就喜欢棕榈垫。”
“第二项是纹路,纹路有斜的,方的,平的,提花等等,都是外观。”
“然后第三项是滚边,就是榻榻米的封边,织锦最贵,线边最便宜。”
“第四项是厚度。”
“他们家的产品分得很细,也很直观,1最贵,4最便宜。”
“这一款,就是最贵的,a1111。”
刘鼎新介绍完后,递过来一张相片。
范阳接过来一看,相片上是一张制作精良的榻榻米。
稻草非常绵密,细致,黄色的织锦滚边,表面用稻草编织出了一副菊花的图案。
相片上还标注了价格,78元人民币。
“这个,最便宜的,a4444。”
刘鼎新又递过来一张相片。
而这一张,和上一张一对比,就相当普通了。
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