“布莱恩打来的。”范阳放下电话。
“布莱恩?他服软了?”刘鼎新问道。
“不知道嘛,去看看再说。”
范阳站起来,踢了赵光明的椅子一脚:“起床了,天都亮了。”
赵光明抹一把梦口水醒了过来:“完了吗,那走嘛。”
“你和军哥顺子先回去,我们还要出去喝杯咖啡。”
“喝咖啡,我要去啊。”
“你不能去。”
“为什么?”
“和英国人喝咖啡,你还去么?”
赵光明猛的摇头:“那算了,我回去睡觉。”
刘鼎新和霜霜收拾好东西,跟着站了起来。
范阳看下表,已经6点多了,说道:“算了吧,都下班了,你们先回去休息。”
“这怎么行,大不了等下你请吃饭。”
“那行,咱们就再去会会英国佬。”范阳说。
“有什么需要注意的没?”霜霜问道。
“我想想,还是照旧吧,你们暂时不要接话,我来和他聊。”范阳说。
刘鼎新拿起包包,自告奋勇的说道:“干脆我来算了,我怕你谈崩。”
……
范阳心说我会谈崩?一切都在掌握之中好吧。
哈哈一笑:“以后有的是机会,这次还是我来,不是我吹,老刘,谈单子这方面,你还要向我多学着点。”
刘鼎新这人性格不错,范阳还蛮喜欢这种性格,有话直说,他不是特别拘谨。
而办事,目前来说还是蛮可靠。
这从他准备资料就可以看出来。
对待这种员工,范阳并不吝啬给他更多施展空间。
但不是现在。
来到约好的咖啡厅,布莱恩已经等候多时了。
“亲爱的朋友,轮到我请客了,请坐。”
“你好布莱恩先生,感谢款待。”
“喝点什么?”
“就咖啡吧。”
闲聊了几句,范阳便主动问道:“怎么样?布莱恩先生,你是要告诉我好消息么?”
布莱恩说道:“没有消息,就不可以坐下来喝一杯吗?咱们不谈生意,就交朋友。”
“中国有句话就折节下交,你一看就是成功人士,和你交朋友,我是有点不敢那。”范阳说道。
“怎么会呢,我很平易近人的。”
“我们还是谈生意吧。”
布莱恩被呛了一口:“这么心急?年轻人。”
范阳答道:“对,是挺急的,罗伯特.史密斯先生马上就要到连云港了,我已经有了一个预约,1.5美金,我想,他会感兴趣的。”
布莱恩呵呵一笑:“没用的,你的这些小花招,我十年前就会了,你找罗伯特,有用么?你这是季节性很强的产品,保质期每一天都很珍贵,要进入特易购的销售渠道,罗伯特说了算么?他还要报回总部,经过一长串的审核,等到你的产品通过,你的保质期都过了。而不像我,我是自由商人,今天谈好价格,明天就可以给你汇款,你什么都不用管,把货交给我就行了,这样不好么?”
“呵呵,布莱恩先生,你的这些小花招,我在十年前也会了,为什么据我所知,香港大区的采购经理,10万美金以下,是可以直接采购的呢?”
“有吗?”布莱恩装傻充楞:“我怎么不知道?”
“你会知道的,拿出点诚意来吧。”
“咳,咳,年轻人,在你眼中,特易购那么重要?你太不了解我,太不了解英国,除了tesco,英国就没有分销渠道了?英国拥有着世界上最为健全的销售渠道,从物流到仓储,再到销售终端,只要你愿意,你可以把任何产品,通过这些渠道快速的推进市场,以最快的速度,送到消费者的手中,而tesco,他没短板么?超大型的卖场只有跨国经营才会那样做,因为异国发展,不支持他们发展便利连锁店,只有把资本集中,做超大卖场。而在英国,tesco会有这么大的卖场吗?”
布莱恩一顿,然后说道:“没有,在英国本土,真正具有快速消费能力的,还是传统的百货公司,玛莎百货,路易斯百货,德本汉姆百货,芙莱莎百货,这些老牌百货公司,都有超过百年的历史,他们的分销渠道更加健全,你选择了一个tesco,就放弃这些传统百货?用你们中国的一句话说,叫为了芝麻丢了西瓜,你明白么?”
又说道:“进入这些传统的百货公司,你的产品才算走进了真正的渠道,而这些百货公司上架容易吗?对你来说难,对我来说,却是简简单单,我的红茶品牌在英国已经有了一定的影响力,相关的周边我有在做,这些都是我花费了多年时间打通的渠道,选择我,你就选择了整个英国,好好考虑吧,年轻人。”
范阳接口就说道:“布莱恩先生,我非常尊敬你,也知道你有这个能力,但我表明态度,说什么都没用,这是我的基础定价,你也知道,这个价格是合理的,费再多口舌,一点用处都没有,我可以陪你在这里聊到天亮,也是一样的结果,而你只需要接受我的价格,马上就可以完成一单交易,我的态度就是这样。”
“真的一分钱都不可能降了?”
范阳一摊双手。
“好吧你赢了,你的坚持赢得了我的认可,希望你能一如既往的坚持下去,否则,我会很失望的,你可明白我说的含义?”
“明白,我也可以向你保证,给你的价格如此,其他人也是一样,利益都要共同来维护,对吗?”
“很好,那说说你有多少货物。”
“目前还剩下6吨,就在连云港,你如果不介意太晚,我现在就可以带你过去看货。”
“那还等什么呢?带我去啊,品质我要确定,如果我感到满意,便有可能促成这笔交易”
刘鼎新和霜霜一脸激动,客户要求看货,代表这单就成功了一大半,不出意外,很大概率可以签单。
就是不知道这英国人还会不会出什么幺蛾子了。
范阳递给一个淡定的眼神。
点的咖啡,都还没端上来,屁股都还没坐热呢,布莱恩就站起来要走了,径直走到吧台买单。
点好的咖啡端了过来,三人一口喝完。
霜霜抢前一步,打开咖啡厅的大门,走到门口,布莱恩却很有绅士风度的接过:“lady first。”
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