这人说话带着浓浓的客家口音。
范阳疑惑道:“广东人?”
“胡建的啦,有什么系?”(福建)
“我打算开个商场,听人说你这里可以进货,专门过来看看,怎么称呼?”
“明仔,给客人泡茶,叫我阿坤的啦。”
“贵姓?”
“姓林啦。”
“林老板。”伸出手,和这福建人握了下手,笑呵呵的说道:“怎么想着跑到内地来做生意了?”
“生意不好做嘛,几位在哪里开店?进货找我简单的啦。”
铺子右边,摆着一条茶几,两边放着几把竹椅。
旁边一个后生仔,用塑料杯子泡了几杯茶过来,放在茶几上。
“来这边谈。”说着递过来一个手写的本子。
是一本价目清单。
用打印纸罗列着一项项产品的品名,规格,价格。
翻了两三篇,这福建佬生意做得是真的杂,什么乱七八糟的都有。
后面一篇全部是玩具。
在最后几项才发现俄罗斯方块机,批发价40块钱。
范阳笑道:“玩具好卖不?”
“过年了嘛,小孩子喜欢,就进点来卖咯,便宜处理给你啦,你们在哪里开店?”
范阳扣上本子,说道:“现在还没开店,正在筹备,货源总要先落实,你说对不对。”
“对啦,你们主营什么嘛?”
“杂货,手里有几个闲钱,正在筹备开个商场,铺面有300个平米,卖副食品,烟,酒,也兼卖小家电,纯棉服装,拖鞋,袜子,香皂,洗衣粉这些百货,铺面已经选好,在汉江花园那边。”
听到300个平米的商场,林阿坤精神一振:“汉江花园,是河边新修的那房子?”
“对,我刚在那边买了间住宅,问了下物业,下面的商业还在招租,板式平层的大开间,营业面积有三百多个平米,位置不错,正好在小区大门右手边,一排十六间铺面,都是主力的商业户型,我看好的那间在最前面,打算租下来。”
林阿坤竖起个大拇指:“有眼光啊老板,发大财了。”
“混口饭吃。”
林阿坤摇头说道:“商品房,入户商业,稳赚的啦,现在内地好多人对房地产不了解,稳赚不赔,你要买下来,几年就能翻个对半,你来找我是找对的啦,你货源选好没有?”
“联系了几家副食批发商,价格都差不多,中岛我预计有80副货架,到时全部堆满,烟酒我有专柜,现在就只有家电,玩具,服装,还有文体方面的东西没落实了。”
听到中岛80副货架,林阿坤又竖起大拇指:“大老板,厉害,你这投资规模不小吧?”
“好几十万了,现在就是要多方面经营,我的目的是打造成小区最大的商场,让小区居民下楼就可以买到所有的商品,看情况,如果销量好的话,我还要设立个米面粮油区,面粉调味料也卖,你是做广货的吧?”
听到广货,林阿坤又收起了仅有的一丝轻视,这后生仔不是乱来的:“对呀,汉中的广货都是我走出去的啦,你来找我是找对啦。”林阿坤拿起那本价目清单,莫名的觉得寒碜。
实际上他去年才过来开辟汉中市场,销路完全没有打开。
要是拿下300平米的商场,那就旱涝保收了,顿时就觉得自己低了一等,堆上一脸殷勤:“你别看我这本子简陋,货物齐全,还可以订货,你要什么,我都可以给你发货过来啦,老板,给你打八折。”
“八折?所有的商品八折?”
“对啦,你是大客户,价格肯定要公道啦。”
“那杭货呢?我还需要杭州产的纯棉服装,最主要是儿童的,还有运动服,文体用品,篮球,足球,羽毛球拍这些,杭货你有没有渠道?”
“杭货?这个,这个,都好说啦,到时候你给我下单,我给你搞定啦。”
范阳拿起那本子,又翻了翻,摇摇头:“你这上面差得太少,我看看再说吧。”
说罢范阳站起来就要走。
林阿坤赶忙挽留:“你要什么货,我都可以给你发嘛,广州那些厂家跟我都很熟的啦。”
“我这次来就是咨询,有需要到时会通知你,你这价目单给我一份,把电话写在上面吧。”
林阿坤不疑有他,果真就拿了另一份打印好的产品目录。
然后拉着范阳介绍:“你看我这些货,质量都顶好的啦……”
除了常规的厨用电器,居家方面的电器还更丰富一些,光是台灯就有七八种,电蚊香,电熨斗,手电筒这些小玩意也挺多的。
范阳看了下表:“时间不早了,有需要会联系你。”
进去一通乱吹,拿到份价目表。
简简单单,就把别人的操作模式给套了出来。
上车后把价目表往赵光明身上一拍:“看懂了吧。”
“什么?”
范阳一阵无语:“你不是要做俄罗斯方块么,你就甘心小打小闹?我们做生意,要钱有钱,至少也要做到一个地区的一二把手才行,不然丢脸,我给你把广货的渠道都给理出来了,你不会做,照着别人的搞不就行了么。”
刘鼎新笑道:“范总给你偷师了。”
范阳呵呵一笑:“不是么,你不知道什么好卖,林阿坤知道,你要做这个生意,照着他的目录清单进货,你不是喜欢跑广州么,花个几万块钱,去广州进点货回来,学着福建佬的样子搞就行了,这你还不会么?”
赵光明这才一拍脑袋:“你小子,原来打的这个主意,哈哈。”
回头又一想:“不行,我照着他这样子,不搞成对门生意了?”
范阳答道:“对门生意怎么了?你怕?你知不知道为什么,那些开饭店的,总是一家挨着一家?”
赵光明也是闲下来太久,被范阳完全带偏了,下意识就问道:“那又是为什么?”
“都是抢生意的。有句话叫做不会做生意,那就去抢生意,我就摆你对门怎么了,你把人气搞起来了,我就是要来凑热闹怎么了,人人都在学,人人都在拷贝别人的道路,要是不高兴,你去举报他嘛。”
“举报?”
“对呀,他那些东西,有合格证么?交了吗?全都是走私过来的,只要不上,都叫走私,他走货量那么大,你举报他,必定完蛋,他要是搞盗版磁带,完得更快,再加上咱们在汉中有人脉,怕他一个外地人?把他赶走就是了,但你得先把铺子开起来,他完蛋,你顺理成章接手他的客户,不是很好么。”范阳贱贱的说道。
说得赵光明眼神连闪,但想了下还是说道:“不怎么好吧。”
“怎么不好了?你不是要做生意吗,不要优柔寡断,走别人的路,让别人无路可走,这是上手最快的方式,你这么大年纪了,这些事情都要我来教?”
赵光明愣愣的看着范阳。
旁边的刘鼎新和霜霜,也听得圆睁双眼。
走别人的路,让别人无路可走?
在心里就为连云港那些外贸公司,捏一把汗。
末了范阳哈哈一笑:“开玩笑的啦,你当真要去举报他?”
赵光明楞了一会儿,居然点点头:“我觉得你说得很有道理。”
“哈哈,算了吧,一点小生意,何苦搞得这么过份,这次说真的,换做是我,就不会选择汉中,要么西安,要么成都,你要是真想挣大钱,就别怕亏本,狠下心,到城隍庙租个铺子,就专卖俄罗斯方块机,颜色,款式,品种,给他搞齐全,做精,做深,做精准的市场定位,这款产品火了,你就发了,像这个林老板这种,兼卖俄罗斯方块机,他能和你争?去城隍庙租个铺子,摆得密密麻麻,要不了多久,整个城隍庙的铺子,都在你这里拿货。”
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