同样的情况,也在其他的几家外贸公司上演。
这是避免不了的。跟风。
自认为有这个实力,可以在这种项目上分一杯羹的外贸公司,都在动用着方方面面的关系。
仅仅两三天。
连云港和徐州的几家罐头食品厂,在办公室都摆上了定军山的相片。
至于这些厂家,能模仿多少,就各凭本事了。
如果他们模仿得好,为中国的水果罐头打响自主品牌,悄悄的潜进曰本市场,也算为国货出了份力。
但范阳暗自摇头。
本来一个好的创意,是欢迎模仿的,大家可以一起把市场做大,铺开口碑和增加展示率,在没有能力做真正的品牌营销之前,这也算是一种办法。
可这些厂家,良莠不齐,都是能赚一笔算一笔,为了降低成本,各种粗制滥造,范阳生产的定军山罐头,在质量上,就绝不是小厂比得上的,绿野食品厂可是引进的德国全自动生产线。
生产出来的产品,是经得起考验的。
在欧洲那么严格的地方,各种商检也是合格的。
口味上,也有自己独特的秘方。
都是德国人提供的。
在技术方面,就比这些私营的小型食品厂要强太多了。
还有一个ccpit,能拦住百分之八十以上的小厂,作坊。
而其他有实力的厂家,范阳并不介意大家一起来做这个事情,但要看能力了,一个模仿不好,到最后就全为自己做嫁衣。
心里根本不虚。
而另一边,华联商厦,8层,这一层的写字间面积是最大的,整个一层楼,只有6个写字间,是华联的黄金楼层。
这一层的公司,有五间是国营大企。
只有一家是私营的。
《徐州麒麟外贸》
这家老总姓高,名叫高路,也是徐州国贸出身,外表看起来斯斯文文的,个子瘦高,脸上架着一副眼镜。
他的对面,坐着自己的企划部经理,姓汤,名叫汤常工。
这两人,在苏北的外贸圈子里,可谓鼎鼎大名。
这家公司,已经率先一步,走上了自主开发的道路。
有自己的设计部门,叫企划部,专门针对曰本市场,打造有针对性的产品。
他们指定样式,规格,给你图纸,连品牌都是他们自己的,外包到下一级的家具厂,曰用化工厂,玻璃厂,建材厂家等等,进行定做,然后自己销售。
是连云港的真大佬。
但凡是企业老板,身家再高,徐州几位身价上千万的工厂老板,看到这两位,都得弯腰赔笑脸的,每天公司的门庭,被各种来访的厂长,业务员踏破门槛。
要是获得了这两位的青睐,公司的销量就不愁了。
太刀雨伞,泡沫木屐,现代暖桌,就是这家公司开发出来的。
这些创意,被说出来了,就显得非常简单。
可是能想到这一点的又有多少呢。
想到了,又能做到,又有多少呢。
还能创造出足够的经济效益。
就不是那么容易了。
对公司的执行力,发型渠道,上下游的掌控,都有很高的要求。
短短两年时间,一款太刀雨伞,根据业内人士估计,通过麒麟外贸,出口到曰本的已经达到了千万把。
这家公司还有香港和东南亚的发售渠道,两年时间出口的总数,还要翻上几倍。
和远泰国际的贾总一样,收到市场部门的人反馈回来。
即便高总,也是一头雾水。
但他们公司的效率很高,不过十几分钟,几个电话打到曰本,就已经弄清楚了整个原因。
“这个创意还不错,尽快和这家企业取得联系。”
高路很快就拍板了。
在高路看来,这家企业很有前途,这从外包装的设计就可以看得出来。
水墨着色,却还有着一点点的漫画风。
就凭这一手设计水准,就不是普通的企业办得到的。
不过选错了合作对象。
“让这么一家名不见经传的外贸公司代理发行,简直是毁了这么好的创意。”
而对面的汤常工,却微微摇头:“不见得,这家公司看起来不像新人,我估计是上海那边过来的,搞不好是过江龙呢,他们不仅召开订货会,还宣称每个月都会向曰本发出一班货轮,而且接受散定,十箱,百箱也发货,而且不需要当面交易,这很耐人寻味啊。”
高总微微一愣:“是么?”
将手放在下巴上,沉思了一阵,点了点头:“看来真是小看对方了。”
有一个消息,已经流传很久。
也是经济发展的必然。
国际快递。
因为中国的改革开放,和经济模式,都是照搬的西方国家。
西方国家走过的路,中国正重走一遍。
早在前几年,中远集团就已经在筹备国际快运了。
可拖拖沓沓好几年,也没成事。
高路和汤常工对望一眼,在彼此眼中都看到了一抹绸缪,比自己的消息还快?肯定不是等闲之辈。
上海的公司跑到连云港来?
意味着什么?
上海的生意还不够做么?
跑到连云港来分一杯羹?
过份了。
高路摇摇头,说道:“不行,不能打草惊蛇,让你的企划部,先把这个案子放下。”
汤常工点头说道:“好的。”
“尽快和这家产品的企业取得联系,争取先挖过来,这家外贸公司,让市场部的人盯紧一点,调查一下,看看他们发布会搞什么名堂,要真是上海的公司过来,封杀。”
连云港的外贸,上海人插手?
这是原则问题。
作为连云港外贸的执牛耳者,这一向被高路视为责任所在。
小小一款水果罐头,因为它爆款商品的基本特性。
在连云港的外贸圈子,掀起了小小的一丝波澜。
各路大神和小杂鱼,无不想来占点利润,打打秋风。
就连远在灌云县的一家厕所公司,也在讨论这个事情。
这家公司的办公面积,连范阳之前的还不如。
范阳至少是写字间,虽然只有40多个平方,可好歹是写字间。
而这间厕所公司,租用的是一间民房,小区三楼的两室一厅。
狭窄的楼道,转角还放着蜂窝煤炉,破破烂烂的木头门上,挂着一把牛头牌挂锁,上面贴的铭牌,却是《连云港远大国际进出口贸易公司》
公司总共就只有三个人。
两男一女,年纪最大的也不超过三十岁。
都是一个外贸公司的从业人员,手里抓住了一两个客户,就出来单干了。
做外贸的就是这样,哪怕只有一两个客户,就可以出来单干了。
为了拓展业务,这三人不辞辛苦的跑企业,建目录,摆地摊,产品也不挑剔,逮着什么卖什么。
业务也杂。
摊位上摆着雨伞,保温杯,圆珠笔,冰箱贴,钥匙扣等等乱七八糟的小玩意儿。
就摆在范阳的隔壁摊位。
知道范阳他们要开订货会,这可是一个难得的好机会,可以过去截留客户。
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