外场的活动内容非常简单,没有安排什么节目之类乱七八糟的,就是一个领导发言,足够了,接下来就邀请现场的客户进入内场参观。
外场活动告一段落,圆满成功。
现场的曰本客商,在工作人员的带领下,进入四楼公司内部,他们已经被告知下午才是订货会和品牌战略发布会。
半个小时的参观之后,又被现场人员带到附近的一家酒楼用餐。
范阳已把整个酒楼都包了下来。
推杯换盏之间,也为这些曰本客商,提供一个认识和交流的机会。
一时间名片递个不停。
用餐结束,将领导和嘉宾安排回酒店休息。
结果周副xx长第一个不同意,坚持要到会场观摩学习。
几个英国人还有加藤平,也坚持要到会场。
下午1点30分,回到公司,会展公司的人已经把楼上也布置好了,调试了一下音响过后,首先是主持人上场,介绍了一大通定军山罐头的详细情况。
本来这种国际性的会议,现场应该配备同声传译,可没这条件。
只配备了一个曰语翻译。
主持人讲一句,翻译一句。
“关于品牌战略的发布,和在场众位最关心的定价策略,现在有请瑞通企划贸易公司的总经理范阳先生,为大家进行讲解,大家掌声欢迎。”
范阳抖擞了一下精神,向在场的各位深鞠一躬,接过主持人的话筒:“在场这么多领导和嘉宾,到是让我感到有些紧张啊。”
台下一阵哄笑。
“首先我想感谢的是……”说了一大通客气的话。
范阳直入正题:“在场的各位曰本客户,都是经验丰富的商人,可我呢,大言不惭,想要和在场的各位讨论一个问题,什么是商人?”
抛出这个话题,范阳却没让人回答。
短暂的停顿了一下,吸引了众人的兴趣之后说道:“有这样一个比喻,如果全世界的人,每人给我1块钱,我会怎样?毫无疑问,我肯定成为首屈一指的富豪了,所谓商人,其实做的都是这样一件事,如何让每个人给你一块钱,对吗?”
台下响起一阵掌声。
“在现代商品经济的背景下,产和销,是商业活动的主旋律,所有的商业活动都在围绕这个进行,每个人都在量力而为,从事制造的厂家,不仅需要大量的资金,人力,物力,还要承担很高的风险,现代的分工越加明确,所以产和销很自然的分离开来,有些人专业从事生产,就有人专业从事销售,大家认可我这个意见吗?”
台下又是一阵掌声。
“那我完全有理由相信,在座的各位,都是有志于销售这一环节的人士,可如何选择一款好的产品呢?在传统的意识当中,物美,价廉,似乎是我们的唯一标准,可这个标准真的正确吗?”
从这个角度,范阳就开始兜圈子了。
把当初忽悠高桥成一的三个消费时代,拿出来讲了一遍。
商品的凡勃仑效应,越贵越好卖,和商品的吉芬效应,越廉价,越滞销。
讲得尤为详细。
大量引证著名经济学家的话,新奇的思路,让在座的各位都是眼前一亮。
感觉有干货了。
范阳接着凡勃仑效应,越贵越好卖,举了一个例子。
“为什么第三消费时代,会出现越贵越好卖,越廉价,反而越滞销的情况呢?它到底是怎么引发的呢?为什么传统的价廉物美会被颠覆呢?我来给大家讲一个小故事。
雀巢咖啡。
雀巢,这个品牌,早已经是个家喻户晓的名字,他是瑞士的一个集团公司。
速溶咖啡就是这家集团发明的。
他能够实现快速的建立跨国渠道,这款产品功不可没。
现在全球的统计数据,每1秒钟,全球就要消耗掉3000杯雀巢咖啡。
香醇的口感,低廉的价格,还有方便快捷的饮用方式,也符合健康标准。
这毫无疑问是一个划时代的产品。
在1938年刚刚推出的时候,就受到市场欢迎,很快,就占领瑞士的本土市场。
在英国,法国,欧洲也畅通无阻。
唯独登陆美国市场,销量却怎么也搞不上去。
这到底是为什么呢?
一款质优,价廉,方便,而又口感独特的产品,为什么会销量受挫呢?
是渠道不对?还是米国人没有喝咖啡的习惯?
要知道欧洲国家,对速溶咖啡的接受程度是非常快速的,因为欧洲国家有着浓厚的办公室咖啡文化。
但不可能人人都有时间,点上一盏酒精灯,架上虹吸壶,煮上一壶现磨咖啡。
而这些办公室人群,对咖啡又极其依赖,哪天起床晚了,稍微耽误一下,喝不上咖啡,就会半天提不起精神,工作效率严重下降。
这时候一杯便宜美味的速溶咖啡,就是最好不过的选择。
可为什么米国市场,却无论如何销量提不上去呢?
集团方面尝试了各种办法,没有效果。
然后雀巢集团专门成立了一个调研小组,对超过1000名的走访对象作出问卷调查,最终,找到了问题的症结所在。
原来是雀巢咖啡的电视广告出问题了。
雀巢咖啡的广告词,一直是营销界学习的典范,从来都只有一句,当时的广告词是:一杯咖啡只需要一分钟的时间。
广告内容上面,也围绕着快速冲泡为主,懒人模式,突出强调产品在工艺上的突破,方便,快捷。
而调查的结果令人啼笑皆非。
绝大部份的家庭主妇,不愿意购买这款速溶咖啡的原因,居然正是因为快捷。
它最大的优点,为什么会形成销售的瓶颈和阻碍呢?
米国的经济较为富裕,女人都是在家相夫教子,每天早晨一杯热咖啡,是家庭主妇的职责所在,而购买速溶咖啡过后,家庭主妇被人指责偷懒,不够贤惠。
第二个问题呢?居然是价格太便宜了。
当时米国人普遍认为,这是过期咖啡豆,陈储咖啡豆加工而成的,就自然给速溶咖啡打上了劣质所以廉价的标签。
而味道呢?
调查问卷显示,80%以上的家庭主妇,和受访的咖啡用户,认为味道好极了。
雀巢集团也是抱着尝试的态度改变了营销策略。
在电视广告中,再也不强调冲泡咖啡的过程,呈现在面前的就是一杯飘着香气的咖啡,浓厚,丝滑。
将广告词改为了一直引用至今的那一句:味道好极了。
并将销售价格提高50%。
果不其然,找准了这一症结所在,雀巢咖啡就再无阻力,迅速占领米国市场。
帮助雀巢集团在以后的时间里,成为世界第一大食品制造公司。
这就是营销界非常著名的:雀巢咖啡危机事件。
收录到各大著作,作为经典的营销教材流传至今。
可这到底是为什么呢?”
小说推荐
- 国际倒爷,从海上贸易开始崛起
- 吹牛老王连载
- 最新章:第二十六章:暴怒的查尔斯
- 半吸血鬼倒倒
- 原为-一个半吸血鬼的学生生涯 北京 吸血鬼 半吸血鬼 还有倒倒 一个过着平凡大学生生活的半吸血鬼 以及,平凡生活中的那些小波澜 本人文章结构。俄。SO SO 将就,将就 死皮赖脸开始写希正篇,大家无聊了可以看看,新文走向和正文不同 更新时间的话,周六会更新。没办法,平时的课程排的那叫一个满。泪 这六
- 倒倒六爷连载
- 最新章:38.变形记
- 重生1989:我的倒爷生涯
- 上一世,赵卓身家过亿的外贸巨头谈下一笔巨额订单,庆功酒后,一觉醒来他却重回1989年大时代风起云涌,整个世纪最深刻的剧变即将发生!罐头换飞机,日用百货换生产线,伏特加换回高端技术人才这些历史上的传闻,真正发生在眼前站在这个时间节点上,他带着两世为人的经验和超越整个时代的眼光,一步一步,走上世界顶级富
- 六六天顺
- 最新章:第四百一十七章 收官
- 重生之娱乐帝国
- 【飞卢中文网A级签约作品:重生之娱乐帝国】苏浩来到平行世界,这里的经典小说,经典歌曲,经典影视都没有,他融合恶魔系统,可以复制各种能力,在系统商店兑换武功,俘虏,药品,丹药等 他开影视公司,收购影院,收购漫画公司,办综艺节目,凭着自己对大火综艺节目掌握,凭着对娱乐圈高票房、高评分影视先知,创造一次次
- 九爷连载
- 最新章:第58章 颖宝的初伆(求鲜花!求收藏!)
- 重生国民男神:凉爷,花样撩
- 【1v1男扮女装,重生虐渣爽文 震惊 跆拳道黑带世界冠军苏凉被未婚夫陷害,一朝重生成为校园人人得而欺之的弱鸡“人妖”苏凉 长得丑 看她分分钟华丽变身,亮瞎白莲花的狗眼 没有钱 看她炒股、开店、住豪宅 传说凉爷撩人上瘾 小姐姐、小妹妹都排好队,一个一个来 见状
- 你凉大爷连载
- 最新章:第四百一十四章:柳若言
- 重生三国当二爷
- 三国重生关云长,诛杀恶蛟美名扬。扶危救困护黎庶,侠名伟业远昭彰。碧血丹心忠良将,兄弟恩义世无双。为教四海复清宁,扶保皇叔兴汉邦。现代人重生成关云长,搅动天下风云,滚滚的长江之水,又淘尽了哪些英雄
- 古韵新涛
- 最新章:第438章 复归汉天下太平(大结局)
- 重生之独占我的男神[星际]
- 意外重生的帝国第三王子夏洛所决定的第一件事就是先去把自己的男神拐回家,想要抢占先机把还没有驰骋战场的男神培养成自己的心腹大将 然而事情的发展却跟他所预想的情况有些出入“什么?王子殿下您这是要拐我回去给您暖被窝…不是,是要拐你回去做我的得力左右手“啊?真的要暖被窝…能不能好好听人说话?我是说要带你回去
- 第五熙连载
- 最新章:209.第 209 章
- 重生西游之吞噬三界
- 封神之战只为颠覆凡间王朝?西游之行为何劫难诸多巧合?混世四猴各有神通,皆不在五行中,若是四者合一何人可挡?世间流传,妖怪害人,众生供奉神仙以求庇护,却不知这些妖怪本就是这些神仙的坐骑宠物。白毅后世穿越而来,化身为蛇,带你解密三界真相.哪吒“咦?我的风火轮怎么少了一只”敖广“逆子住口!你连自家的大门也
- 发际线告急
- 最新章:第六百零五章 你这算临阵投敌么?
- 重生后被超可爱女朋友倒追
- 【小说网独家签约小说:重生后被超可爱女朋友倒追【本书为单女主,高糖文,糖尿病患者慎入 第一次见面那天,女孩儿目如星辰闪亮“你还记得我吗 陈诺说“不记得 阮小暖说“没关系,从下一秒起,你就绝对不会再忘记我,因为,我要追你 第二次见面,阮小暖甜甜一笑“陈诺同学,能做我男朋友吗 陈诺答“专心学习,无心恋爱
- 八月二十连载
- 最新章:第71章 公主抱什么的真的man爆了(4更)